决策提示
任何人和任何组织的行动，都有一个若明若暗的目标存在着，没有目标的行动是不存在的，因为即使你追求“无目标”，那么“无目标”也就成了你的目标。
经典事例：西铁城公司飞机空掷手表，一掷走俏
在英、法、西班牙等一些国家，因瑞士手表的垄断，日本西铁城手表一直难以在这些市场打开销路。为了公司的发展，西铁城挑选了未被瑞士手表触及的澳大利亚市场作为销售目标，促销方式竟然是令人不敢想像的“飞机空掷”，并一掷而走俏。
日本西铁城公司以每秒两只手表的速度，每夭制造18万只手表。1984年，西铁城公司的销售额达5.91亿美元。
公司董事长山崎指出，20世纪80年代的制表工业最讲究精确与时髦。他说：“手表已逐渐成为流行服饰的搭配品。发达国家的人们，在不同场合常佩戴不同款式的手表。参加工作、晚宴、运动，或只为新的乐趣而戴不同样式的手表。”“刚开始时，人们注重每天误差不超过30秒，而后每个月控制在15秒内，现在每年3秒的误差范围是新的标准，我们的理想是零误差的完全准确手表。”
为了配合时代潮流，西铁城公司推出各种场合、不同目的之款式的手表，如情人表、豪华表、运动表、新潮表和日常型表等。运动表是目前相当受欢迎的款式。
西铁城表的售价每只从10美元至3.75万美元不等，但仍以低价位为主流。山崎指出，1984年世界手表产量的374仍是50美元以下的低价表。他表示：“我们宁愿人家多买几只便宜表，而不要只买一只高级表。”
1984年以前，西铁城公司海外市场的销路问题仍不令人满意。在欧洲市场上，主要以德国为主，在英、法、西班牙等国的销售情况依然不佳。而且，世界钟表王国瑞士新近又推出史瓦许手表，款式新颖，符合年轻人口味，价格又便宜，在北美市场造成轰动，也对西铁城表构成极大威胁。
针对欧洲市场主要是瑞士表的销售地点，山崎认为，西铁城必须避其锋芒，另辟销售市场，才有助于公司的发展。经过深入细致的调查研究，山崎选准了远离瑞士表势力范围的澳大利亚市场。
为了在澳大利亚市场上打开销路，西铁城公司想了一个绝妙的办法：那就是利用直升飞机空投手表，捡到者免费奉送。这则消息后来在澳大利亚发行量最大的报刊刊登出。
平地一声雷，日本人吃饱了撑着，澳洲人看了这则消息瞪大了眼睛。直升飞机如期而至，那些奔走相告、比预定时间起码早来两个小时的人翘首以待，内心充满神秘与激动。顷刻间，数万只手表从天而降，仿佛天女散芘，这架直升飞机仿佛天外来客。欣喜若狂的人们戴上了从几百米高空投下来而又走时准确的“西铁城”。新闻媒介对此大加宣传，“西铁城创造历史，西铁城领导世界新潮流”等成了爆炸性新闻，人们在街头巷尾议论纷纷。
这次的空掷行动使西铁城公司很快在澳大利亚市场打开销路。
哈佛决策分析
董事长山崎说，他的目标是：要让全世界50亿人，每人都戴上一只西铁城手表。
企业决策者所关注的焦点问题就是：如何使自己的产品受到更多消费者的青睐，从而赚取更多的利润。
哈佛商学院对广告（促销），分析确有独到之处，它告诉企业的营销人员在实施广告策略时应注意哪些问题。
明确公众目标，即确定谁是现有的和潜在的顾客，是执行好的广告和促销计划的第一步。应该了解顾客的年龄状况，居住何地，收入和教育水平，婚姻状况，以及他们所居住的城市、区域和邻里的基本特征。这些只是了解消费者的客观状况，除此之外，还必须从心理方面了解目标公众。这些公众对本公司的评价怎样？他们花钱购买本公司产品想达到什么目的？他们是宁愿选择名牌产品，还是图实惠呢？
延伸阅读：确定目标是决策本身的目标
对准一个目标，毫不动摇，豁出命来全力以赴。只有这样才能逐渐扩大自己成功的可能性，甚至卖现一番意想不到的事业。有这样一个笑话：一位企业家在经历过一次重大决策的失败后，对自己的员工说：谁要能给我找来治疗痛苦的药，就是最好的员工。结果，一个员工说，“十天以后，我一定找来！”结果，到了第十天，这位员工到办公室高高兴兴地看着老板说：“你好了吗？”这位老板却完全是一副不知所云的样子，员工于是笑着说：“你不能成功，是因两手空空，假如左手抓住时间：右手抓住目标呢？”
这个笑话也同样说明，决策不能没有目标！
做任何事都一样，都必须有_个清晰、明确的目标。没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行。对于一只盲目航行的船来说，所有的风都是通风。瞎碰乱撞。人生没有目标，只能虚度终生，毫无意义。决策没有目标，甚至连“瞎猫逮着死耗子”的可能都没有。
决策目标是指决策要达到的目标。决策目的明确与否，直接关系到决策效果的好坏。决策目标明确了，选择就会有依据，行动就会有针对性。决策目标不明确，选择就会发生偏移，甚至会出现南辕北辙的惨痛后果。
总而言之，目标是决策的方向，没有目标决策就会失去方向，属于无的放矢。这种做法，领导者在决策时一定要想法避免。
要点总结
国剑桥大学管理专家肯尼特·琼有句名言：“决策就是从没有目标中找到目标，即确定目标是决策本身的目标。”
