名人导语
当其他人创造历史时，有些人专门创造头条新闻。
所谓名人效应就是企业及其产品利用名人形象出现在电视、报刊、杂志上，从而使自己的企业及其产品因名人的使用或推荐而打开销路。不过，种种的“借名”容易造成失实宣传，而且也容易诱发公众的不信任心态，损害“名人”自身及其所宣传的企业形象。
古时有一幅画，长期不为人知。后来，它被放在一个镶满宝石的画框里，才引起人们的重视。人们审视着这幅画，断定：这幅画肯定是名画，否则不会用这么贵重的画框。
这种论断被认为是有道理的，接着又有行家名士前来考证。考证虽然没有一致的结论，但这行家考证本身又成为一种根据：肯定是名画珍品，否则不会有行家考证。
这幅画最终被送去展览，以求有更多的人鉴定。不想这又是一个根据，不是名画能展出吗？于是盛况空前，正当有的观赏者惊叹这幅画是传世之宝时，却有人发现画框上的宝石是假的，这消息不胫而走，引起轰动于是众多的人又一致认为：这幅画肯定是赝品伪作，要不然不会放在一个假宝石画框里！
人们逐渐散去，从此以后，很少有人来欣赏这幅画了这幅画的真伪，一时竟成为不解之谜。
盲目的从众心理，蒙蔽了我们本该善一于发现的双眼，就像一幅画的真伪，我们必须通过自己的扎实工作来验证它，而人云亦云地谈论和猜测，只会使真实成为我们的回忆。
我国古代就有借助名人而使自己扬名的例子。宋代大文学家苏东坡贬滴到海南岛，当地一老妇善做环饼，其味甚美，但因店铺甚小，知者甚少，生意非常清淡。她得知苏东坡来到此地，就请他品尝环饼并为店铺做诗。苏东坡随即做了这样一首诗：纤手拼来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。老妇将诗精心裱糊，高悬店堂之上，成了招徕顾客的广告诗，小店因此而远近闻名，生意越来越红火。
“阿迪达斯”是德国老牌体育用品，公司每生产一种新产品都要请体坛明星穿、用，并参加比赛，同时赠给体坛明星巨额款项。在1936年柏林奥运会上，阿迪达斯公司把刚发明的跑鞋赠给美国黑人运动员欧文斯，结果欧文斯连夺4枚金牌，阿迪达斯的跑鞋也因此扬名天下，成了畅销世界的名牌。
销售黑人化妆品的美国约翰逊公司刚创办不久，销路难以打开，该公司借已有20多年销售史的佛雷化妆品公司的名声宣扬自己。该公司在广告中宣传：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”从而巧借佛雷公司之名扩大了自己的知名度，打开了市场并且成了畅销产品。
牛仔裤在19世纪问世以来一直长盛不衰，20世纪中叶以来又大走红运，也是借用了“名人效应”。20世纪50年代，美国红极一时的大牌影星詹姆斯·迪安和马龙·白兰度穿着牛仔裤主演的《伊甸园的东方》和《野神》两部影片之后，己经过时的牛仔裤又大行其道。20世纪70年代以来，许多政界、名流如摩纳哥的卡琳娜和斯黛发妮公主、法国前总统蓬皮杜、美国前总统卡特等都喜欢穿牛仔裤，这给广大消费者以无声的导向，牛仔裤、牛仔服又畅销全球。
有一个证券公司的业务员，刚进入这一行，一直无法提升业绩。他心急如焚，寻找各种销售的办法，但竞争实在太大了，即使使出浑身力气，还是很难有起色。
过了一段时间，这个业务员突然好像有神明护身似的，客户一个接一个地自动找上他，一时之间他竟然成了全公司业绩最好的业务员。
这家公司的经理觉得非常奇怪，自己干了这么多年，也没见过一个初入这行的人会突然莫名其妙地大红大紫，于是暗中注意他是如何吸引客户的。
他发现业务员经常带客户到自己的办公桌旁谈事情，这个办公室里的每个位子都是单独间隔的，于是他有事没事就假装经过业务员的桌旁，可是并没发现他对客人说些什么与众不同的话。
有一天，业务员不在办公室里，经理走到他的办公桌旁时，不经意地看了一眼他的桌子。
“噢！我明白了，这小子真够聪明的”经理站在办公桌前像是发现了新大陆，笑着自言自语。
原来，在业务员的桌子上，摆着许多张自己家人的生活照，并且这些生活照中间，又穿插摆着几张在不同场合拍摄的放大照片。而这些大照片，竟然全是一位股市大亨的照片。
当客户来了坐下来跟他谈生意时，看到这些照片，就会想：“哇噻！他跟这位大亨的关系一定非同寻常，跟着他走准没错！”
专家点评
利用人们崇拜名人的心理，借助名人的光环照亮自己，同样也是一种非常好的创新。
