推销员的工作极具挑战性，要想获得成功，业绩少不了！而业绩的好坏很多时候并不在于你付出了多少时间和汗水，而在于你有没有花心思去琢磨客户的心思。只有准确地洞察客户的心理，抓住客户的需求，才能不断地提高推销的业绩，成为一名优秀的推销员。
做过推销工作的人可能都知道，要想成功地将一件商品推销出去，最重要的是如何快速地刺激客户的购买心理，有效地调动客户的购买需求，从而在心理需求、情感欲望上最大程度地激发客户的购买欲望。所以，作为一名优秀的推销员，不仅要掌握一定的推销技巧，更要学会洞察客户的心理，采取灵活的推销策略，用自己的真心、诚心、耐心来捕捉客户的心理变化，化解客户的心理抵触，使交易自然达成。
当然，做任何事情都不是一帆风顺的，推销也同样如此。推销员在从事推销工作时，肯定会遇到各种各样的困难，也会遭遇很多意想不到的挫折和打击，会面对来自各方面的心理压力，以至于影响自己的情绪。所以，推销员还得拥有一流的心态和性格，正确地面对压力，乐观地看待挫折和失败，并积极地对压力进行疏导，才能在推销工作中保持坚强的毅力和旺盛的斗志。
在推销界有一句很经典的话：“能攻下堡垒的不是牙齿，而是舌头。”因为推销的过程就是说服客户的过程，要想成为一名优秀的推销员，拥有好的口才至关重要。对此，许多成功的推销员认为，会说是推销员的基础条件，会听则是优秀推销员的必备素质。推销员只有不断地提高自己的语言表达能力，才能顺利地打开客户的心扉。
古语云：“千里之堤，溃于蚁穴。”在推销的过程中，既要准确地把握客户的心理变化，也要捕捉客户的不易察觉的心理细节。尤其是当推销无法靠正常手段制胜时，细节的较量就更为重要。聪明的推销员总是善于把握客户的心理细节，绕开推销中不可碰触的雷区，最终战胜竞争对手。
《推销必懂心理学》一书正是从洞察客户心理、掌握推销技巧、修炼自身素质三方面入手，为有志于从事推销工作和正在与客户打交道的推销员提供准确、实用、全方位的指导。通过对本书的阅读，推销员们可以在困难重重的推销工作中变得如鱼得水、游刃有余；在复杂多变的交易中准确地抓住客户的心理，使推销工作越来越顺畅，越来越成功。
真诚地希望朋友们在阅读本书之后能在推销工作中获得成功，更好地开拓自己的推销事业，最终成为推销界璀璨的明星。
