有些年轻人跑到我这里对我说“我可以无偿为您服务”，当然，我也明白这些人是本着奉献的精神来工作的。不过，如果他们所提供的无偿服务的品质得不到保证，那么我可能还要再次返工，甚至是三次返工。如此一来，我就会十分懊悔当初不应该把工作交给他们完成。实际上，这样的事情也并不少见。
某些人所抱有的这种“因为我可以不要钱，所以你应该给我机会”的想法是十分傲慢无理的。因为，即使你提供的是无偿服务，你也应该让对方先确认一下自己的能力，然后对方才更容易接受你的好意。如果你在对方接受了你的请求之后生出了一种“反正是无偿的，随便对付一下就行了”的念头，那么你们的关系最终必然会破裂。
我们在探讨这个问题的基础上，也可以试着来思考这样一个问题，即你通过几次会面才能给自己想要结识的人留下深刻的印象。
心理学中有一条“扎荣茨（Zajonc）法则”，这个法则提出，人与人之间的好感度会随着见面次数的增多而提高。比如，如果你能坚持在10天内每天都与某个特定对象交谈5分钟，那么你们总的交谈时间就为50分钟。
这种谈话方式与那种一次就交谈1小时的方式比起来，每次的交谈时间虽然很短，但是彼此见面的次数却是后者的10倍，所以让对方对你产生好感的可能性也远远高于后者。对于那些善于增加会面次数的人来说，他们很容易在构建人脉方面迎来质的飞跃。比如，这些人首先会设定一个每次交谈1小时以上，总共交谈15次这样的目标，然后他们就会想方设法去实现这个目标。
为了实现这个目标，他们甚至还会去充当对方的跟班。因为他们觉得，为了能见到自己想见的人，无论是打杂还是充当免费劳力都是一种有意义的付出。当然，如果对方自身不具备某种价值，别人也不会接近他。
所以，当你想要接近某个重要人物时，可以先从最不起眼的跟班做起。首先，你可以用一种很谦卑的口吻来询问对方：“能否允许我为您拎包并跟随在您左右？”这样一来，即使你被对方拒绝，对方也会认可你这种积极的态度。如果对方没有拒绝你的请求，那么你就要全力为对方服务，甚至连斟茶倒水这样琐碎的事情也要做到尽善尽美。于是，对方就会认为这个人有一些用处。如果你运气好，说不定下次就能得到一个很好的发展机会。
假设我们周围有100个人，我们并没有必要让这100个人都接受并欣赏自己。尽管被很多人喜欢是一件非常有利于自身发展的事情，但是这同时也会过多地分散我们的注意力。这就好比打猎，如果我们同时去追赶两只兔子，那么最后可能一只也捕不到。也就是说，如果我们最初在构建人脉的时候就以100个人为目标，那么我们的精力就会被过度分散。当我们把分散到这100个人身上的精力都集中投入到一个人身上时，此时的投资回报率就是原来的100倍。
事实上，当你主观上决定要将自己的全部精力投入到某个重要人物身上时，你成功的概率就会非常高。同时，你还要深刻认识到只要这个重要人物能够认可自己，即使那其余的99人否定自己也没关系。你只有抱有这种坚定的信念，才会在工作上无往不利。
这个道理同样适用于那些在公司里平步青云的职员。尽管这些职员会被周围的同事诟病，但是只要他们能博得有决定权的上司的欣赏，他们就可以出人头地。我们姑且不论这种做法正确与否。但是，当这些职员在公司里一旦获得了一个较高的职务时，他们如果无法得到周围同事及下属的配合，那么他们的工作也不会顺利地开展起来。
总而言之，一个人如果想要加深别人对自己的印象，那么最好一开始就能引起对方的注意。最糟糕的一种情况就是：对方觉得这个人是一个无关痛痒的人。
所以，我们必须先提升自身价值，并力求让自己出类拔萃。即使这样做会引起周围人的反感，但只要某些重要人物能够认可自己，这也未尝不是一件好事。
利用互联网拓展人脉
我认为对于那些想要拓展人脉的人来说，他们目前所处的时代为他们达成愿望创造了非常好的条件，这个条件就是互联网。利用互联网能让我们的沟通变得更加快捷、便利。如果你在构建人脉方面已经有了一个明确的目标，那么你就可以先从电子杂志或个人博客的方向上着手实施。
当我们还是孩子的时候，都必须去学校接受教育。如果是在公立学校，彼此陌生的40多名男孩、女孩会在同一间教室里读书、学习，而这段时间会长达1年或是2年。我们先不说这种做法是否有利于增进同学之间的友谊，但这样确实可以使孩子们彼此熟识。
在我们长大成人之后，就很难再接触到这种促使人们彼此熟识的环境了。因此，我们也就很难构建出一张人脉网。在此，我们姑且不说能否通过互联网来拓展出那种于自身有益的人脉，互联网的确可以使我们在短时间内结识到很多不同类型的人。
坦白地说，有很多人通过博客及电子杂志的方式为自己赢得了某些难得的机会，而这些机会与他们自身的实力并不相称。就以出书为例，有很多人根本不具备出书的实力，但是他们却可以通过网络来出版自己的图书。在此，我们姑且先不考虑这类图书在内容上优劣与否。总之，网络为很多人创造了机会。
有些人明明没有异性缘，但是他们却可以推出恋爱方面的电子杂志，并最终出版了自己的图书。
另外，还有很多投资顾问也利用互联网为自己造势，这些人在金融投资方面明明没有做出任何成绩，但是他们却通过互联网将自己伪装成一个成功的投资顾问，最后他们竟然也出版了自己的图书。实际上，我们周围还有很多类似这样的事情。
当我们从另一个角度来思考这类事情时就会发现，虽然上述这些人所出版的图书的内容可信度很低，但是他们在图书出版方面却具有一定的商业运作能力。他们懂得首先要打造一个良好的个人形象，然后再出版图书。不过，我个人并不赞成这种做法。
最重要的是，这种做法能够很容易地为自己赢得机会。但是，即便你能够抓住机会也很难永远得到出版社的青睐。因为很多出版社都认为，图书的销量要比作者的实际能力重要得多。所以，出版社会不断推出新的作家、发掘新的素材。总之，如果你能吸引很多人都来阅读你撰写的电子杂志，那么你就可以考虑出书了。这与我当初出书时的情形相比，简直是天壤之别啊！
所以我认为，那些想要出版图书的人可以先通过撰写电子杂志或是博客的方式来吸引读者，这种做法会非常有助于他们实现出书的目标。当然，如果你所撰写的电子杂志或博客无法吸引读者，那么出版社肯定也不会关注你。因为它们是通过互联网而了解到读者对你的作品的反响的。
互联网除了可以帮我们实现出书这个目标，还能有效地帮助我们构建人脉。当我们想要找到人脉设计图中的某些重要人物时，互联网就成为一个非常有力的工具。因为生活中有很多人都习惯在个人网页上登载出自己的兴趣爱好、能力特长，所以我们就可以通过这些信息来寻找到那些有助于我们实现目标的人。
但是，我无法保证互联网上的信息与真人的情况完全吻合，同时我也不敢保证对方肯定就是一个值得信赖的人。不管怎样，我们可以先试着了解对方，然后再下结论。如果你不采取这种慎重的态度，那么你可能会成为某个诈骗犯的猎物，所以我希望各位一定要谨慎行事。
读书看报与看电视相比，看书的成本显然要低得多。就以《少年奋起》这本刊物为例，该杂志每一期的刊载量为20页左右，如果将这些刊载内容录制成电视节目，其节目的时间长度就为30分钟。另外，如果将一套装订成册的《少年奋起》都录制成电视节目，该节目的时间长度可能会达到10个小时以上。而如果要将《少年奋起》的单行本图书转化成影像，所需的时间会更长。
由此看来，即使仅就时间因素来说，书籍也要比影像更具优势，因为与看电视相比，读书会为人们节省更多的时间。
另外，书籍为人们提供信息的品质也是很高的。就以一些二手书店的50日元的特价书为例，这些书中有很多都是一些经久不衰的古典书籍。每当我看到这些书时都不禁感叹道：唉！人类卓越的智慧只值50日元啊！
俄罗斯的摔跤运动员亚历山大·卡拉林曾被誉为史上最强选手，有人曾向他请教如何才能提高自己的摔跤水平，对此卡拉林的回答是：“必须要多阅读一些书籍。”同时，他还告诉对方，在摔跤比赛中，同样的情况不会出现两次，所以我们为了能对瞬间变化的状况做出正确的判断，就必须要预先储备一定的知识量。
实际上，这正是我们常说的笨人从经验中学习，聪明人从历史中学习。大多数的成功人士都有阅读的习惯，他们的目的正是为了能从历史中学到一些知识。因为他们知道，依靠个人经验所积累的知识是非常有限的。
其实，企业家也如同摔跤选手一样，要应付各种不同的状况。因此，很多企业家为了能正确认识和判断自己所面临的局面，会尽可能地多掌握一些相关知识。
如果一个人仅凭借自己的成功经验来指导今后的工作，那么他失败的风险性依然会很高。因为在大多数情况下，他之前所积累的经验并不适用于今后要面临的问题。所以，为了能让自己有能力应付各种局面，就必须要提前储备一定的知识量。
而获取知识的最佳途径就是读书，因为只有阅读才能使我们重新认识历史、重新认识自己。虽然你可以通过一些其他途径来分享别人的成功经验，但是看书却是一种最经济的方法。这种方法既节约时间，又能使人有很大收获。
另外，读书也非常有助于我学习经营管理方面的知识。我除了阅读一些市面上的畅销图书，还特别读了一些全面介绍娱乐服务行业中各种利弊关系的图书，这些书非常有利于我了解这个行业的真实情况。
我认为只有在全面了解这个行业的真实情况之后，才能正确地为自己定位。我们从阅读中得到的最大收获就是，认识到生活中很多人正是通过各种不懈的努力来实现自己的目标的。由此一来，我们也会重新来认识自己。总之，我们可以在借鉴书本内容的基础上来尝试寻找一些有助于自己实现目标的途径。
一般来说，大部分的企业家都有阅读的习惯。当然，也有个别企业家不阅读任何书籍也获得了成功，不过这样的人是少之又少的。总之，如果一个普通人想获得成功，那就必须先从阅读开始。
其实，阅读本身并不是一件很困难的事情，只要你能有效利用空闲时间就完全可以做到。并且，你在阅读的过程中还能了解到各种不同类型的人，这也为你构建人脉提前做好了准备。另外，看报也是阅读的一种，尤其是那些与自己的行业有关的报纸更能让我们受益匪浅。
这类报纸的最大特点就是，涉及核心问题的信息十分丰富。那些内容浅显的信息是任何人都能了解到的，所以你必须掌握一些更加重要、更加准确的信息才能做到先声夺人。
