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第34章 知己知彼,有与众不同的市场定位

创业者一定要在彻底了解自身条件后再寻找合适的创业项目。一般来讲,成功的创业项目多是通过发现市场空缺,并在这一领域做得特色化、精细化来赢得市场的。

女性在创业前要充分了解自己,最好做一些理性测评来评估自己,分析自我的优势和劣势,结合自己的兴趣、专业经验以及行业发展等3方向的综合考量,思考并选择好自己创业的方向。要明确自己为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?了解自己的性格和特长、适合做什么行当,更要了解行当与社会需求。根据自身的优势,考虑市场的实际需求,以自己的长处克服不足,这样,初次创业胜算的把握性才大。

然后要对市场进行调查,客观分析好市场需求和前景、可能的客源、可能的竞争者、将在多长的时间内获得多大的市场占有率,明确和正确评估自己即将面对的风险,做好心理上和物质上的准备。

了解那些有利于自己创业的政策法规,了解国家对哪些经营项目进行限制,什么项目经过行政许可和特别审批后,是可以经营的;要清楚国家规定的质量和安全要求,不要见便宜就盲目上货,一定要弄清国家对价格限制方面的规定,即什么商品可以自行定价,国家对什么商品价格有一定限制;符合国家有关反不正当竞争法、广告法、商标法、消费者权益保障法等法律、法规的规定,做到依法纳税。

在彻底了解自身条件并且明确创业方向以后,要针对自己目前条件不足的地方,思考是否能够在以后的运作中得到弥补,或运用其他方法来加强。如果自身的不足之处可以在短期内通过其他方式或资源弥补,如贷款的申请,失业伙伴的加盟等机会而获得补偿的话,就可以赶快着手进行创业计划的草拟了。但如果自己的不足和弱项无法在短时间内得到弥补或改善,还是放慢一些创业速度,调整一下自己的脚步和节奏,厚积薄发,从长计议,直到时机成熟。

最后,要有与众不同的市场定位,与众不同,才会有卖点,才会吸引人。具有创新能力的创新企业既符合中国经济增长的发展水平,也符合中国经济增长的市场条件,更符合中国经济增长的融资现实。

经调查,成功的企业一般来讲都是通过发现市场空缺,并且集中于某一领域生产某一产品,而且在这一领域中会把这一产品做得很有特色,精益求精,产品的质量、性能、售后服务,企业的诚信度都要远远好于竞争对手。

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