当有朋友结婚、或是同事升职的时候,我们都会给他们送去祝福和礼物,这些祝福和礼物对他们来说不过是很稀松平常的一些东西,也并非日常生活之必需和急用,所以他们也不会过于将这些心意放在心上。然而,当他们因为种种原因而陷入生活困境的时候,如果我们能够及时伸出援助的双手,给予他们安慰和帮助,即便只是“滴水之恩”,他们也会永远铭记在心。
这就是锦上添花和雪中送炭的区别。两者都是给别人送去帮助和好处,为什么得到的待遇却有着霄壤之别呢?人们之所以更喜欢他人为自己“雪中送炭”,那是因为在处于极度艰难的环境里,“炭”能给我们带来温暖,帮我们度过危机。而当我们什么也不缺的时候,别人送来的好处和帮助并不能帮我们解决什么难题,甚至有时候还会显得有点多余。
这就好比,我身上没有一毛钱,但是却很饿想吃东西,如果这个时候有人好心递给我一碗清汤挂面,我肯定会狼吞虎咽地吃完,并对好心人充满着感激。倘若我手中有钱,腹中饱足,别人就算供上一桌满汉全席,也未必能入我的眼。
其实,按照经济学的眼光看,一桌满汉全席的价值肯定要远远胜过一碗清汤挂面。而在现实生活中,往往是一碗清汤挂面更能打动人心。
这其中的奥妙就在于“需求”二字。
当他人口干舌燥的时候,我们及时地递上一瓶矿泉水,矿泉水的身价会顿时翻了好几倍,犹如玉露琼浆含在他人嘴中;如果狂风暴雨过后,天气一片晴朗,我们再殷勤地给别人送去一把伞,那这把伞在别人眼中,会比狂风暴雨来得更加让人寒心。
对于被给予者来说,给予物本身的真实价值并没有任何意义,他们真正在意的是给予物对于自己生活的实际效用有多大。因此,一朵花对于繁花似锦人来说,实际效用小如浮游,而一块炭在冰天雪地人的眼里,实际效用却似救命的良药。
我们每一个人都有自己的需求,而需求也正是推动我们前进的动力。一朵花或许比一块炭来得更加美观,可是一块炭才能准确无误地填满我们的“需求”之洞,所以,炭比花更得人心的珍爱。
与人交往的时候,只有懂得别人真正的需求所在,我们才能投其所好,将自己的好心使在刀刃上。
我的爷爷和奶奶这一辈子一共生了三男一女,三个儿子现在都承欢膝下。按理说,爷爷的晚年生活应该是挺幸福的,可是他过得却并不开心,在我上大学的时候,家人总是写信告诉我,说爷爷整天在家唉声叹气,常常望着姑姑的照片,一个人偷偷地掉眼泪。
为了逗他老人家开心,叔叔伯伯爸爸妈妈想尽了办法,不仅给他买了很多礼物,还时不时地带他出去散心。可什么都不管用,爷爷的情绪依旧很低沉。
我姐姐听到这个事后,立马就猜到了爷爷的心事。她对爷爷说:“爷爷,您是不是想姑姑了?”爷爷听了,点了点头。
几年前,我姑姑和姑父闹矛盾,一个人跑到了广西,在那边打工生活,至今没有回过家。爷爷从小就特别珍爱这个小女儿,这么多年没见过她,心里一直非常思念。可是姑姑不愿意回家,爷爷一个人也没法过去看她。
姐姐深知爷爷思女心切,于是毫不犹豫地说道:“那我带您去广西看看她!”
就这样,尽管家里人都不愿意爷爷出远门,我姐姐还是带着爷爷坐火车去了一趟广西。到了广西,终于见到了我的小姑,爷爷非常开心。小姑留爷爷在那住了一个月,临走的时候,还让爷爷带了好多特产,后来,爷爷才依依不舍地跟着我姐姐回到了家里。
每次和爷爷谈起那次去广西的经历,爷爷的脸上总是焕发着一种幸福快乐的光彩。他还笑着对我说:“幸亏有你姐姐,不然我这一辈子恐怕进了土,还见不到你小姑姑一面!”
这个事给我的感触特别深,爷爷情绪低落的时候,叔叔伯伯的物质安慰起不了一点作用,反倒是姐姐的做法真正触动了爷爷内心最真实的需求。
俗话说“一文钱难倒英雄汉”,韩信这个大英雄也曾被一文钱难倒,饥饿时得遇漂母一饭之恩,后来用千金来报答漂母。看来,锦上添花真的不如雪中送炭,真正能打动人心的东西,往往是人当下此刻内心最为渴求的事物。