第5章 独立经营

在表哥帮助下，1998年我经过半年不段的跑货源地。与供应商沟通，交流，也交了一些朋友。基本确定供货合作伙伴，考察看好市场周边酒店，和几个酒店谈好了产品价格质量和供货协议。我决定开始自己做买卖，定好了摊位交了租金，去租冷库做活海产品鱼缸，买冰柜，（攒了两年的钱五万元）本金用去了一多半。雇了一个有经验卖货的大姐，靠表哥和自己半年沟通与供货商达成货到付款协议，我开始了自己的海鲜产品买卖。在我离开学校这两年，爸爸让我知道了生活的艰辛，汗水湿透衣衫，在衣服上形成汗碱，双手磨出老茧。钱赚的还少，妈妈帮别人秋收累的腰都像折了一样疼。就是希望多赚钱将来给我用。我上学的时候根本不理解老爸老妈。只有切身体会父母工作的艰辛，才会知道父爱母爱的伟大。在农村邻里之间都非常熟悉，在知道我不读书跟我老爸干活时，人家看我的眼神是一种瞧不起。对我的自尊心是一种打击，那时我就给自己加劲一定要混出个样子来。不要被他们小瞧。两年来我没有休息日，也不买衣服。不找同学玩，一个十八九岁年轻人我知道自己付出了多少。冬天把手伸到冰冷海水里卖海产，手冻的化脓（哥哥和嫂子也是一样）。到了晚上睡觉了，第二天被服都是脓血，上什么药都没用，因为每一天手都在海水泡着（海水晶和水兑出来人工海水）我的本金可以说是血泪换来的还有哥哥无私的帮助。到了开业那天，由于准备工作做得好，（酒店早早来取货）剩下一小部分零售就可以卖完这批货赚了几百元。每天四点半起床到冷库取货，再联系海产车去取螃蟹，五点半把货运到摊位上等酒店来取货。这就是一天的工作开始，就这样转眼就是半年，在年底时候买卖是最好季节，每个商家都卯足劲希望多赚点，在98年这个春节从阴历23小年这天起我以平均每天赚两千元利润一直到大年三十上午结束。（”这是真的“）我的海产摊位半年给我带来十万元收入，给帮我卖货大姐开完工资。过年了给了大姐奖金（500元，98年可不少）。我年三十下午回到辽市家，爸妈已经做了一桌子好吃的等着我了。爸妈看着我冻的流脓手流下心疼泪水。我说没事的过一段时间就好了。我说我们吃饭吧我饿了（转移他们的注意力）老爸说先吃饭有问题吃完饭在研究。开吃，一家三口吃了一顿温馨又丰盛晚餐，饭后我们上炕坐在热炕上真舒服，妈妈拿不少水果和干果。我给了爸妈五万的存折，爸妈吓到了，问我做买卖能赚这吗多吗？我说这也不一定，简单说主要是有表哥帮忙，我从进货到销售，价格合理。销售的多所以赚的还可以。妈说：你表哥那孩子从小就懂事，是个热心人，你一定要和你表哥好好处。你哥这是在教你谋生手段，以后你哥有需要你的地方你不要犹豫。要不言妈不会饶了你。妈你放心我和表哥感情好着呢。这钱是给你们的，爸妈你们太辛苦了，儿子现在能赚钱了。你们就不要干那么累的活了，老爸说你的钱我们不要，做买卖需要本钱你还是留着吧。这两年你也不容易，做买卖的钱都是自己攒的，没有向我们要，其实我和你妈也给你准备了一些，既然你没要也已经赚钱了。那这个钱就继续给你存着，以后还要买房子，娶老婆，那不需要钱。爸你们的钱自己留着，我的这钱就收下吧？，我自己已经留了五万本金了，还有不少冻货库存来年不缺钱。老爸说那好我们都给你存上。你需要的时候再找我们要。好了天也挺晚了，你也累了一年了今天早点休息吧。有事明天我们再聊。