商品定价必须懂“数字”,不会计算的人不会富。万事都要做到心中有数,才能知道事情的重要程度,才能有效衡量盈亏。
通常来说,整数计算比较方便。然而,在零售现场,85元绝对不会标成100元;15.50元也不会标成16元。这不是商家自找麻烦,而是商家的精明之处。数字的心理意义有以下几个方面:
(1)先入为主的心理概念
譬如198元,首先理解是100元,其次是90元,最后是8元;200元,人首先理解是200元。根据先入为主的思维,198元就是100多元,而200元则是200元以上,这样会使人产生相差悬殊的感觉。在标识打折范围时,道理也相同,3~6折,一定会将“3折”写在前面,而不会写成6~3折。
(2)四舍五入的心理概念
四舍五入被人们作为数字处理的基本原则,已经深入人心,并开始广泛应用,在判断价格时也不例外。16.90元与17.10感觉一样吗?16.90元让人感觉是16元出头。而17.10元则如同快到18元了。因此,在价格实务中,468元和488元都给人一种快500元的感觉,为了增加更多的利润,你可以选择488元。
顾客心目中有个明确的高中低价格表,分别对应不同的单位与数字。对这方面的资讯了如指掌,有利于商品定价。一般来说,小数点后边的数值,顾客都不会在意,这一点需要牢记。