对于做生意来说,赊账是最忌讳的事情。倘若赊账过多,便会为企业的资金运转带来不利,导致企业经营入不敷出。天长日久,企业赊账过多就会举步维艰,最终不得不关张。
温州有一座规模较大的饭店,饭店的生意起初很好,后来却突然关张了,这令顾客们惊奇万分。先前经营热火朝天的饭店为何会陷入无力经营的困境呢?原来是被隔壁的建筑工地搞穷了。那家建筑工地来了生意伙伴,就都到该饭店就餐,吃完后签单,起初是月结,后来逐渐拖延到三个月、半年乃至一年,最终建筑工地拖欠的餐费越来越多。该饭店一怕得罪这家大客户,二是担心拒绝赊账会使欠账无法收回。由于长时间欠账,资金无法流通,四十多万的欠账就将这家饭店压“倒”了。
因此,对于经营者来说,与顾客进行现金交易最好,不能赊销。如果售出货物的利润赊销是10元,不如选择利润为1元的现金交易(包括开户单位和个人利用转账方式进行结算)。
相比较来说,做生意,现金交易和赊销,后者要比前者利少弊多;不利于资金周转;影响利润回收;不能准时交税;讨账会占用过多的人力和财力:赊账容易,讨馈却十分困难;由于特殊原因,会造成呆账、死账事情发生。商品的买卖在没有形成一套相对稳定的销售渠道时,应进行现金交易,这样对买卖双方都有好处。