商品陈列效果的好坏往往直接影响到奇品销害量的多少,而陈列效果往往通过一些细节来表现。同样的商品会因一些细节的不同,从而使顾客产生不同的视觉感受。因此,经营者要抓好每一个陈列细节,想方设法打动顾客的心,从而使你的商品快速销售。
(1)通过标价帮助顾客购物
许多顾客在购物时,都会参阅货架标示牌上的标价3货架上的标价有助于促进顾客的购买速度,也有助于店员快速配货。另外,如果将商品的价格和折扣标明,就可以使促销效果大大增强;如果只将商品的折扣价标明,也会提高销售效果,但不会太明显。
(2)利用“磁石理论”吸引顾客
“磁石”指的是店铺中用来吸引顾客注意力的商品。运用“磁石理论”指的是在配备商品时,在每一个能够吸引顾客注意力的地段陈列富有吸引力的商品,从而诱导顾客愉快进店消费,并刺激顾客的购买欲望,使本店铺的商品销售额扩大。
(3)强调重点商品和特殊商品
陈列重点商品和特殊商品,如果想吸引顾客进店购买,在陈列商品时就应该使商品引人注目。可以采用专柜陈列的方式,也可运用特殊摆放或店铺广告、箭头指示的方法。
(4)同类商品靠近陈列
同类商品靠近陈列能够产生整体效应,使顾客觉得店内商品齐全,也有利于连带性商品的销售。
(5)将畅销商品陈列在黄金段
将畅销商品陈列在黄金地段,能使顾客对流行商品一目了然,从而吸引顾客进店。因此,这种陈列方法有利于使顾客集中,使销售额剧增。
(6)商品陈列位置适时更换
商品陈列时间不能太长,顾客对于常见的商品会产生是否滞销的疑问。因此,应随时、不断地更换商品,给顾客以商品热销的感觉。然而,同类或同种商品,其陈列位置应该比较稳定,能方便顾客购买。
(7)商品陈列要干净、充实
陈列商品,要在顾客心中建立起信赖感,并增强其购物的信心,因此,店铺应该以陈列充实、洁净的商品为内容。
(8)使顾客感受新鲜
顾客进店购物都希望有新鲜的感觉。倘若经营者能将最新的材料和技术方法都用在商品陈列方面,让顾客每一次进店都能产生美好、新鲜的感觉,那么就会大大提高店铺的销售业绩。
商品陈列,细节决定成败,注重商品陈列的每一个细节,往往会赢得顾客的信赖,使他们乐于进店购物。