在幼儿园里,所有的孩子都老老实实地坐着,但是突然一个孩子哭了,那么老师肯定去哄那个哭的孩子,给那个孩子糖果或其他好吃、好玩的东西,而其他不哭的孩子只能干坐着看。这就是我们常说的会哭的孩子有糖吃。
刚刚进入社会的你,可能会发现,你做着和别人一样的工作,甚至是你比他更让老板“省心”,可是老板就是看不到。而那个人却总是想方设法地引起老板的关注,结果人家加薪升职,而你却只有羡慕的份儿。其实,你和他不差什么,只是你没有心计,不会做那个会哭的孩子。
事实上,不仅职场如此,在社会中与人交往,那些“会哭的孩子”也总是得到比别人更多的关注和同情心,所以他们做起事来,总是比没有心计的人容易很多。
鲍尔温交通公司总裁福克兰,在年轻的时候就是因为做了一次“会哭的孩子”,而巧妙地处理了一项公司的麻烦业务,最终青云而上。
那时,福克兰还只是一个机车工厂的普通职员。当时,公司买下了一块地皮,准备建造一座办公大楼。因此居住在这块土地上的100户居民,都不得不迁移到别的地方。
在这些居民中,有一位爱尔兰的老妇人,首先跳出来与福克兰的工厂作对。并且在她的带领下,许多人都拒绝搬走,这些人抱成一团,决心与机车工厂一拼到底。
年轻的福克兰对工厂领导说:“如果我们通过法律途径来解决问题,那么将会费时费钱。我们更不能采用强硬的办法,以硬对硬,驱逐他们。因为如果我们这样做,我们将会增加更多的仇人,这样就算建成了大楼,我们的敌人也不会让我们安宁。这件事还是交给我来处理吧!”
于是,福克兰来到了那位爱尔兰老妇人的家门前,默默地坐在石阶上独自垂泪。那位平时根本就不给福克兰工厂的人说话机会的老妇人很奇怪,主动问福克兰说:“年轻人,你有什么伤心事吗?说出来,我或许能帮助你。”福克兰趁机马上走上前去,他没有直接回答她的问题,而是对她说:“我知道您的领导能力很强,您实在是应该抓紧时间干成一番大事业。我听说您这里要建造新大楼,您是不是准备发挥您的超人才能,做一件连法官、总统都难以做成的大事呢?您应该劝劝您的邻居们,让他们找到一个快乐的地方永久地居住下去。这样大家生活得快乐、稳定,才会一直记得您的好处啊!”就这样,福克兰和老妇人聊了起来。最后,老妇人终于被说服了。
从第二天开始,这个强硬顽固的爱尔兰老妇人便成了最忙碌的妇人了。她到处替邻居们寻觅房屋,开导她的邻人搬走,并把一切办得妥妥帖帖。这样,办公大楼很快便破土动工了。而工厂在住房搬迁过程中,不仅速度大大加快,而且所付的代价竟只有预算的一半。
福克兰很有心计,他装出一副可怜的样子,用哭声吸引了老妇人,使老妇人给了他说话的机会,继而开始说服老妇人,最终使老妇人改变先前的那种强硬的态度,顺利地完成了任务。看来成功和眼泪的确不可分离的,抓住人性的弱点,“会哭的孩子”更容易为自己打开成功之门。
心计提示:
会哭的孩子有糖吃,但并不意味着所有哭过的孩子都会有糖吃,要用“哭”来引起他人的关注而不让人感到反感,继而让他人把糖给得心甘情愿,这需要很高的技巧。所以,年轻人在为人处世中,一定要多积累一些经验,提高自己的交际能力,这样才能最终拿到本该属于你的“糖”。