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第31章 解释:必不可少,表达有技巧

上班迟到了,需要向领导解释迟到的原因;别人不同意自己的一种观点,需要做理论上的解释;别人对自己产生误解了,需要解释自己的动机和目的,等等。在社交场合中,解释是必不可少的。那么,怎样才能使解释获得预期效果呢?这就需要遵循一定的原则,运用好语言表达技巧。

1.实事求是,有理有据

解释的目的在于解疑释惑,澄清事实,使人信服。所以,解释必须实事求是,有理有据。当然,有时候由于真实情况难以直言,也可以采用委婉含蓄的语言,说明不便直言的原因,请对方谅解。但是,决不能编造理由,寻找借口,强词夺理。那样,即使说得天花乱坠,也难以令人信服,还可能招致对方的反感与驳斥。

2.表达清晰,条理分明

解释的表述必须清楚明白,否则,会产生新的误会。

那么,怎样解释才能做到清楚明白呢?关键在于做到条理分明,尤其是解释错综复杂的情况时,要说得有条不紊。在解释前,要考虑到语句的顺序,并做到心中有数,不能随口就来,以防解释后更加让人糊涂。一般地说,事情总有起因、发展和结果这样的过程。在解释时,可以按照这个过程的先后顺序进行。其次,解释中应尽量少用“也许”、“大概”、“可能”之类的模糊词语,少用同音词;同时,句子要多用完全句,不要随意省略成分,否则,就可能出现越解释越糊涂的问题。在言语的表述方面,也要讲究技巧。有些事情,如果直言解释,可能会伤人情面,影响关系,那就应该采用委婉含蓄的表述方式,使之容易为对方所接受。不过,虽然表述方式是委婉含蓄的,但表意一定要清楚明白,否则容易产生负面效果。此外,在表述时,采用“同义替换法”,即同一个意思换一种说法,效果也许更好。

3.语态谦恭,语气和缓

解释特别强调双方的情感融洽,这样,解释的话就越入耳人心。所以,解释所必须遵循的又一条原则,就是语态谦恭。所谓语态谦恭,就是在解释时,要特别注意语言的感情功能,用情感感染对方,达到情感融洽,使对方相信自己。

语态谦恭的首要条件是搞好心理沟通。在解释时,如果能够站在对方的立场上,从对方的利益出发,那么对方就会把你当成“自己人”,从而相信并接受你的解释。其次,语气要和缓。解释时,既不能使用质问的语气,更不能使用轻视或嘲弄的语气,应采用和缓的、商量的语气。语气如何,直接关系到解释工作的成效,因此必须加以注意。

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