门外传来了敲门声。
乔对妻子说:“我敢打赌,准是隔壁的布鲁格那老家伙借东西来了,我们家一半的东西他都借过。”
“哦,亲爱的。”乔的妻于回答,“可你为什么每次都向他让步呢?你不会找个借口吗?这样他就什么都借不走了。”
“好主意。”乔走到门口,去接待布鲁格。
“早晨好!”布鲁格说,“非常抱歉来打搅您。请问您今天下午用修枝剪吗?”
“真不巧,”乔答道,“今天整个下午我要和妻子一起修剪果树。”
“果真不出我之所料。”布鲁格说,“那么您一定没时间打高尔夫球了,把您的高尔夫球杆借给我,您不会介意吧!”
一个人活在现实中,难免会遇到被别人利用甚至“敲诈”的情况,所以,能够进行有效的防御,用话语把“敌人”拒之门外,对于任何人来说,都显得意义重大。
因此,当你确定对方正在打你的歪主意、想从你身上捞好处时,必须学会先用锋芒毕露、无懈可击的精明话语做武器,使他在气势上首先败下阵去,不敢再对你图谋不轨。
然而能完美地做到这一步,说起来也不是一件容易的事。在开口之前,你必须全面深入地吃透对方的意图,量准他的脉搏,然后,再选择适当有效的话来进行抵御。只有这样,才有可能掌握这场较量的主动权。
但生活中好多人的这种防御却是无效的,原因就在于,一是他没有吃准对方真实的深层意识,因此也就在先决条件上输了一筹;二是他所说出来的话,虽然是经过一番精心准备的,但由于防御面不密,攻击力不强,以致让对方有机可乘,因而丧失了主动权,最终在对方的攻势下不得不就范。
像上面故事中的乔,虽然他已有所预料,并且已有相当丰富的“吃亏经验”,但还是让那个讨厌的布鲁格得逞了。原因就在于,他的对策虽然很精明,但其实是一种在布鲁格掌控下的“精明”,因此他不但没能挡住对方声东击西的高明战法,而且连再选择其他防范方法的机会也失去了。看来,也只好让布鲁格这家伙再得逞一次了。