宋财富从母亲佘娜那里了解到林氏地产马上要开盘一栋全新的公寓,脑子里立刻活泛起来。
林氏地产在湖滨的这个项目中,共有四栋办公楼加公寓,即将新开盘的那栋高二十二层,一到五楼规划的是商场,六楼以上全部是公寓。
这天,宋财富早早回家,跟老妈佘娜聊上了。“老妈,你说咱们自己买两层怎么样?”
“买两层做什么?你爸爸不一定肯呢!”佘娜虽然一直对外说自己家也买两层,但心里其实没有下定决心。
“两层好像不够,最好是把一栋都拿下。”
听了宋财富的话,佘娜撇撇嘴。“既然你都想好了,那还不快去?”
“老妈,你……真的……同意了?”宋财富咧开嘴傻笑着看着老妈佘娜。
佘娜继续撇嘴。“当然同意,这种事,你想做去睡觉就可以做了啊,反正做梦又不花钱……。”
“啊,做梦……?”宋财富苦笑不得。“老妈,我是认真的,我们买下这栋,然后开个酒店,或者租出去,给别人开酒店,你不是说新开盘的那栋离马路近,门前绿化面积也宽吗?我猜想这个本来是林家打算留着租的,现在买划算啊。”
“把你卖了买吗?”佘娜摇了摇头,家里的生意虽然不小,每年合同金额加起来也有两三个亿,可劳务分包的工程经常涉及到垫资,去年垫资的一个项目成了烂尾楼,到现在很多账都烂在那,就等着有开发商的接盘侠来付钱呢,一下子买一栋楼,这起码两三亿的钱哪里能拿得出……
“可以找银行贷款啊,要是实在不行,还能私底下集资或者找小额贷款公司。”
“你找你爸商量吧,这事我说了不算!”
宋财富太知道,这事如果他连老妈都说服不了,那就根本别想说服父亲,他略一思索,计上心头。“老妈,其实咱们也可以不自己一个人买,你去找一些想投资的朋友,就说有新项目,问问他们愿不愿意一起投资,这栋楼整体买下来咱们可以弄个准四星的酒店,湖滨这边只有一个五星酒店,我去看了,几乎天天爆满,咱们家也不能总做劳务分包这种苦力活,做做投资,尤其是酒店,一旦开张就是源源不断的现金流啊。”
“你说的好像有道理,但是一整栋楼需要的资金太多了,我怕没那么容易,要不我们问问能不能租一栋。”佘娜一想也是,做劳务分包,公司做的再好,也不过给人感觉像是个暴发户,而且总是给房地产垫资,房价一涨,只能眼看着自己垫资别人赚钱。
“你去找慕妮想想办法,租不大可能,林家既然把位置最好的这栋拿出来卖就不可能租了,但是一整栋销售,价格一定是有优惠的,就算是付款方式也是可以谈的,比如咱们可以在交房前预付百分之三十,交房后,咱们装修好再付百分之三十,等开业后,咱们在一到两年内付清尾款。”
这样一来,资金压力骤减,操作起来也就方便了许多。
“那能行吗?”
“不试怎么知道?再说你自己在那儿也知道这办公楼不好销售吧?”
“那就试试吧。”
佘娜也上心了,自己家要是真能转型做酒店也不错,其实她本来是想看看能不能像其他做劳务分包的公司一样,也去买块地做地产开发,到时候自己的项目自己做,成本也低很多,比买更划算,但是,隔行如隔山,转型谈何容易,如果退而求其次,说不定反而更容易些。
没成想,佘娜这个想法跟林慕妮一说,林慕妮立刻同意了,本来嘛,房产销售都是先空手套白狼,开发商只是通过各项基本建设的招标后,就可以申报并获得销售许可证,有了证一边销售一边建设,如果这样销售出去,一下子由宋家拿出三分之一的钱,如果能谈好,让宋家把这栋楼总包也接过去的话,那基本上这栋楼就不需要林氏垫资了,这种双赢的事何乐而不为?
林慕妮立刻把这事报告给了父亲,林董很快就同意与宋财富的父亲好好谈谈,当面沟通一下合作的细节。
没想到此事进展如此顺利,宋财富连忙向父亲报告,在父亲还在犹豫时,宋财富说道:“爸,你不是一直想接林氏地产的总包吗?”
“那买他们家楼,咱们就一定能接到了?”宋父撇撇嘴。
“起码有希望啊,你不是希望咱们公司从一个只做劳务分包的公司更进一步吗?我们自己的房自己建,质量不用说一定是最好的,如果这次合作成功,我相信林氏地产一定会给咱们机会的,到时候,有林氏地产的总包在手,咱们也不用辛辛苦苦去接那些小项目了,好好做好品质,以后专门接别的项目总包,接过之后再分包出去,到时候,垫资有别人垫资,我们做的就是稳赚不赔的买卖啊。”
“想的挺美,我先跟他谈谈再说吧……”
……
生意合作说白了就是互相谈判,各自试探出对方的底线,林宋两人会谈了几次之后,这单买卖到底是成了,林氏集团以一个较低的价格把房卖给了宋家,前提是宋家也给出一个这栋楼非常令人满意的总包价格,算下来,林氏等于用一栋楼的销售证白赚近一个亿,而宋家则正式进入总包行列,在补齐各类工程师等证件之后,公司资质也升了一级。
这一级可不简单,等这栋楼结束,宋家不但有了大项目的总包资质,还有了一个华丽丽的业绩,要知道工程项目类的业绩在很多标书上都有非常重要的地位,如果这次合作的质量令人满意,两家还会在工程项目上有更深层次的合作。
合同签订后,林慕妮被正式晋升为销售总经理,职位在陈副总之上,佘娜则晋升为销售部总经理助理,颜辰接替了林慕妮之前的位置,继续带领小组成员完成使命,令人惊叹的是,吴小凡不知什么机缘巧合下,居然被林董看重,从一个销售员变成了接替林董私人司机,成了董事长的新晋司机兼助理。