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第43章 面授机宜

“参观”完毕,三人重新上了那辆黑色别克GL8商务车,车子行驶了大约十五分钟,最后在一幢办公楼前停下。

激动人心的时刻即将到来,吴子健抖擞精神,跟着两位前辈下了车。

这幢楼显然要比刚才看到的那幢楼要差了不少,不过他现在没有心情去仔细观察,心思迫切的他在那位女孩的带领下走进电梯间。

电梯在第九层停下,电梯门一打开,就见“辉宏国际”的招牌跃入眼帘,一行三人被那女孩带到一间小型会议室。

稍坐片刻,一位看上去四十五六岁,中等个子,戴着一副无框眼镜,身材微微发福的中年男子走了进来。

“周总,不好意思!让你久等了。”那男子一见周骏便笑容满面地客套起来。

三人赶紧起身。

周骏笑着说:“马总,一个月不见,看上去你好像瘦了嘛。”

“一大堆的事情,烦啊!”马总摇了摇头,他一边说,一边示意大家坐下,自己拉开椅子在他们对面坐了下来,用疑惑的眼神看了周骏一眼问,“这幢楼你们不是早就看过了吗?怎么,还不放心?”

三人入座后,周骏没有马上回答,而是瞧了瞧身旁的吴子健,介绍起来,“我来介绍一下,这位是我们集团的总经理助理吴子健。”

吴子健赶紧起身从口袋里掏出名片双手奉上,马总接过后仔细看了看,然后又瞧了瞧对面这位意气风发的年轻人,满面笑容地说:“这么年轻就坐到这个职位,不简单啊!”他看着周骏,用赞叹的语气说道,“你们公司真是能人多!”

“我是跟周总学习的。”吴子健坐下后,客套道。

周骏听了蛮开心,解释道,“今天我就是特意安排吴总去看看那幢楼的。”

寒暄完之后,马总开门见上地说道,“老实说,要不是我们公司资金链出了一些问题,说什么也不可能卖那幢楼的。”

“那当然啦!你们魏总是什么人啊!他多精明?怎么会做亏本买卖?”周骏没有顺着他的思路走,把自己往椅背上一靠,瞧了一眼身旁的刘洋,微笑着说:“在路上我们发现天河体育中心附近的那个工程已经完工了,什么时候可以开门营业?我看那幢楼比你们的气派,也是商场和办公楼,位置也不比你们的差,到时候你们商场的人气都跑到人家那里去了。”

“这怎么可能呢?”马总淡然一笑,“商铺是靠养的,我们的商场已经有很高知名度,不用担心。”

周骏依旧满脸笑容地说道,“有句话叫喜新厌旧,你们的办公楼设施都是好几年前的,怎么能跟新楼比?马总真是坐怀不乱啊!”

马总用很自信的眼神看着他,“那幢楼一开盘,我们肯定跟着涨。”

“那也要有人接盘嘛!”周骏摇了摇头,“我要是老板,我肯定花钱买新的。”

“周总真是精明!”马总哈哈大笑了起来,随后他收起笑容,话锋一转,“你说的没错,我们硬件上可能是比不过人家,但我们有我们的优势,这么多年聚集的人气。这可是一笔很客观的无形价值!他们没法跟我们的比。”

吴子健在一旁静静听着两人谈笑风生间,暗暗较量,直呼过瘾。

周骏用手指轻轻敲打桌面,看着马总说道,“怎么样?重新考虑一下我们的报价。”

马总听他这么一说,抿嘴一笑,不慌不忙地答道,“周总,你真会开玩笑!我们已经做了最大让步,要是你们觉得这个价不合理,那自然有觉得合理的买家。”

“马总,你这话说到哪里去了?”周骏笑了起来,“要是没诚意,我们大老远的跑到这里来干嘛?”他瞧了一眼身旁的吴子健,“没有诚意,我们老板还有必要特意派吴总过来督阵?”

“是吗?”马总似乎有点不相信,用惊讶的眼神看着对面的吴子健。

周骏拍了拍吴子健的肩膀,“别小看我们吴总,他以前是做估价的,专业人士啊!”

“是嘛!”马总上下打量了吴子健一眼,用敬佩的眼神看着他,“厉害!”接着,他笑了笑问道,“吴总,你觉得我们两个谁说的有道理?”

吴子健不是没有自己的想法,只是在这个关键时候,他觉得不能乱发表意见,因为一句不恰当的话,很可能会打破谈判桌上的平衡,再说,周骏是这个项目的负责人,一定有自己的攻守策略,所以他选择了静观其变。

他瞧了一眼身旁的周骏,又看了看对面的马总,抿嘴一笑,“我觉得你们两个讲得都有道理。”

大家都笑了起来。

虽然这次跟马总的会面没什么实质性结果,但还是让吴子健好好感受了一番谈判桌上那种不见硝烟的寸土之争。

由于主管这个项目的魏总要后天才能回来,所以接下来的时间,他们只能耐心等待。

晚饭过后,三人自由活动,刘洋选择呆在房间里上网打游戏,而周骏约了吴子健去酒吧喝酒。

周骏真的是熟门熟路,两人上了酒店门口的一辆出租车,然后直奔一家叫“夜色”的酒吧。

这家酒吧在一幢老式洋房的底层,虽然不是很大,但环境布置得很优雅,不像有些地方劲歌漫舞,灯光闪烁,给人梦幻或迷醉感,这里播放的是爵士乐,灯光有点昏暗,让人一踏进门就很容易产生怀旧感,神秘的气息扑面而来。

酒吧里大约六成座位坐了客人,许多都是情侣。两人在靠近角落的一张小方桌前坐下。周骏向服务生要了一杯威士忌,吴子健第一次去酒吧,不知喝什么酒,在周骏的推荐下,他也要了一杯威士忌。

片刻,两杯酒被服务生送到桌上,周骏往杯中夹了两块冰块,用羡慕的眼神看着他说道,“我真的很羡慕你,年纪轻轻就有这么好的机会,像你这个年纪,我还在满街推销保险。”说着,拿起酒杯喝了一小口酒,“我觉得结婚有点像赌博,博准了什么都有了,在这个问题上,男人和女人都一样。”

吴子健觉得他话里有话,纠正道,“我看不一定。为什么一定要靠婚姻改变?凭自己的能力不是一样可以吗?”

周骏放下酒杯,看了看他,摇了摇头,“话是没错,不过要是没有好的机遇,就算你废寝忘食也没用!”说到这里,他苦笑了一声,“我是深有体会!像我这种从小在农村长大的,从来就不怕吃苦,只怕没机会,当年读书的时候,我特别用功,用悬梁刺股来形容一点没有夸张。好在老天爷开眼,让我考上了大学。大学毕业证书就是一张通行证啊!有了这张证,才有留在北上广这些大城市去搏一把的机会,要是考不上大学,要么成农民工,要么回老家种地。”

吴子健没有回答,一边往酒杯中加冰块,一边笑了笑。

“不过真的留在了SH,才明白要想混好,没那么容易!竞争实在激烈!”周骏苦笑了一声。

吴子健笑了起来,“我觉得你已经脱颖而出了,这么年轻就当上投资公司副总。”

“职位上去了,接触面也广了,观念自然就发生变化了嘛!现在生活成本这么高,尤其是房价!”周骏拿起酒杯又喝了一口,摇了摇头,“买一套二手房觉得对不起自己,买好点的吧,兜里的钱全换成钢筋水泥,还只能是首付。”他瞧了一眼吴子健,接着说,“能力再强也只是给老板打工,要是哪天老板看你不顺眼,立马让你走人,又背了一身的房贷,压力太大了!”虽然他在发牢骚,可眼里却流露出一丝的得意。

吴子健听他这么一说,抿嘴一笑,“周总能力这么强,还担心老板炒你鱿鱼?”

周骏轻叹了一声,“老板越是觉得你有能力,给你的担子就越重,不能犯一点错!就拿这个项目来讲,胡董是志在必得!而现实呢?你也看到了,竞争激烈啊!要是谈不成这笔业务,回去没法交差。”

“不至于吧!俗话说胜败乃兵家常事,我觉得胡董不是这样不讲道理的人。”吴子健为岳父说起好话来。

周骏摇了摇头,“老板都一样,不管胡董,还是张董,你做好了是应该的,做不好马上脸色大变,我是见多了。”

“凭你的能力,我看这笔业务应该没什么问题吧。”吴子健觉得他有点杞人忧天,于是安慰道。

“签完合同之前,什么情况都有可能发生。”周骏拿起酒杯,刚送到嘴边又放了下来,“本来已经谈得差不多了,可以说八九不离十,没想到现在半路杀出一个程咬金,美恒集团也想跟我们争。”

吴子健觉得这确实是一个棘手问题,于是担心地问,“那现在我们应该怎么办?马总也说了他们不会让步。”

周骏喝了一口酒,拿起杯子摇晃了一下,看着杯子里的酒,慢悠悠地说道,“谈判玩的就是心理,不能跟着对方思路走。”他看了吴子健一眼,接着谈起他的经验,“要想办法让对方接受你的观点,这样才行。”

“听周总一席话,胜读十年书啊!”吴子健举起酒杯,“我敬你一杯。”

两人举杯共饮。

放下酒杯,周骏神情变得严肃起来,“有件事我想拜托你一下。”

吴子健感到奇怪,瞪大眼睛看着他,“我?”

“我已经订了明天去青岛的机票,这里的事情就交给你了。”周骏用信任的眼神看着他。

“我?”这个消息实在太突然,吴子健愣了愣,皱着眉说道,“我一个人怎么行?这么大的项目……”

周骏纠正道,“不是你一个,刘洋留下来陪你。”

既然他把话说到这份上了,说明刘洋只是担当助手的角色,吴子健不由地担心起来,“这……”

周骏解释道,“我也是没办法,临时决定的。青岛那边有个项目遇到一点麻烦,我必须亲自过去一趟。”为了打消吴子健满脸的担心,他笑了笑,“放心好了,我看好你!事情很简单,前面的路我都为你铺好了,只要后天等魏总回来,你去跟他签一下合同就行了。”

“你不是说美恒集团在跟我们竞争吗?要是他们报价比我们高怎么办?”吴子健满眼焦急地看着他。

周骏淡淡一笑,“关键问题其实不在美恒集团,而是在我们胡董身上。”

吴子健大惑不解地看着他,“胡董?”

“胡董对这个项目志在必得,这是关键!”周骏用坚定的眼神看着他。

“那不是更难吗?”一想起刚才他说过的那些话,吴子健紧锁双眉起来。

周骏面授机宜道,“我不是说了吗?这个项目我已经谈得差不多了,不出意外的话,就按我跟你说的那个价签了就行,万一有变化,再加三五千万没有问题。”

“那要不要跟胡董说一下?”吴子健觉得这不是一笔小数目,一下子变得忐忑起来。

周骏摆了摆手,“这个项目由我负责,你不用担心,在这个范围以内,你看着办,关键是签下合同。”说到这里,他皱了皱眉提醒道,“不要一遇到麻烦就请示汇报,老板最烦这个。老板关心的是结果,要不然他用我们这些人干嘛?”

发现吴子健依旧犹豫不决的神情,他的眼神中流露出一丝神秘,轻声说道,“你放心好了!美恒集团的报价不会超过我们,我已经掌握了可靠消息。”他喝了一口酒,又补充了一句,“对你来说这也是一次很好的机会,好好发挥!你行的,我看好你!”

吴子健悬着的心放了下来,点头答应,“那我尽力!”

周骏举起酒杯,“祝你成功!”

两人举杯共饮!

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