“六一”节很快过去,期末考试即将到来。
这时,夏雨的家里,也很繁忙。春天种植的板蓝根已经到了可以第一次收获的季节。当然,这次只是收割它的茎叶。
六月初,夏父和夏母就准备好了收割的准备。由农科院的专家帮忙,联系到了专门收割大青叶的收割机,帮忙的雇工请了好几个,其余的包装袋也准备了很多。一切准备妥当,就等着收割的机械到位了。
六月的一天,天气晴朗,这一天,村西边的承包地里,响起了“轰隆隆”的机械声。
正式开始收获了。
100亩地,看起来很多,不过有专门的收割机,速度也快。两天时间,这些土地基本上就收割完了。割下的大青叶堆得像座座小山。
当然,工作还没有结束。请来的雇工趁着天晴,把这些叶子简单翻晒,基本除去水分。
看着今年是个大丰收,夏雨开心极了。知道很快就会有药材商上门收药,夏雨特地告诉父亲:遇事要沉得住气,要从容不迫,这样和别人谈价钱时也能站在主动的地位。
果然,没过几天,专门收购大青叶的商人上门了。
这天正好是星期六,夏雨在家备课。就听见外面有汽车喇叭的声音。
夏雨走了出去,一辆黑色的桑塔纳在河边的小路上拐了个弯,开进夏雨家的院子,停了下来。
车门打开,走出了一个男人。
这人大概五十岁左右的年纪,个子魁梧,脸色黝黑,剪着短平头,乍看上去,江湖味十足。
夏父迎了上去。
这人很爽朗,看见夏父,就主动握手,自我介绍:“夏老板,你好!我姓杨,专门是收购药材的!听说你种了大量的板蓝根,已经收获了一批大青叶,我是来收购的!”说完,还递上了自己的名片。
开门见山的话语,倒赢得了夏父的好感。
夏父把杨老板让进了屋子。分宾主坐下。夏雨拿起杯子,为客人泡了杯茶,随即退开了。
喝了会茶,两人就商讨起大青叶的买卖来。
夏雨坐在里屋,也不备课了,听他们是怎么讨价还价的。
“夏老板,我是农科院的张主任介绍来的,知道你这里的大青叶质量不错,所以想收购!”这个响亮的声音,是杨老板的。
“收购没问题,我这种出来就是卖的。”父亲倒不着急,“如果价钱合适,我是可以考虑!”夏父成竹在胸,一点也不愁,因为这几天夏雨已经和他分析过,由于前几年板蓝根价格低迷,种植的较少,导致今年市场上大青叶存货销空,因此,板蓝根和大青叶的价格随之飙升。目前市场上的板蓝根紧缺,大青叶也是这样。“好女不愁嫁”!怕什么呢?
“这话也对!不知道夏老弟打算多少钱可以放货?”这个杨老板倒是“自来熟”,才和夏父刚刚认识,就称兄道弟了。
“那杨老板打算出多少钱一斤呢?”夏父也不是那种“傻”的,反问了一句。
“我也是爽快的!这样吧,夏老弟,我们先去看看货,看质量如何,然后再定价格,怎么样?”杨老板倒没有退缩,提出要去看货。
“行!我们去看看也好!”夏父在前面带路,很快就把杨老板带到了村西边。
这时,承包地上还是热闹得很,帮工们正在翻晒大青叶,母亲忙着给他们送水。大青叶被摊放在油布上晾晒着。
杨老板走上前,弯腰捡起一根大青叶,用手捻了一下,放在鼻子旁闻了闻。
夏父泰然自若,看着他的行动。
杨老板又走到另一张油布旁,又捡起一根大青叶,重复了一下同样的动作。
看着杨老板不动声色的样子,夏父想起了夏雨事前说的话,也不急了。
又看了几个,杨老板终于说话了:“夏老弟,我看你这药材质量也不是很好啊!”
夏父倒没有被他的话吓住:“杨老板,这话就有点不对了。我这次收的大青叶,已经让农科院进行了检测了,靛玉红(注:这是大青叶中的主要成分,也是衡量其质量好坏的主要标准)含量达到0.085%了,已经高于最低标准了,属于上等品,怎么会质量不好呢?”
杨老板笑笑,丝毫没有谎言被揭穿的难堪,很快把话题换过:“既然夏老弟说质量不错,那就不错!这样的货我有多少,收多少!怎样?”
“我这里的货你都要都没关系,只要谈好价钱!”夏父也不是好糊弄的。
“这样吧!我看2块9,有多少我要多少,怎么样?”杨老板立即说到。
夏父可记得女儿的话,现在市场上板蓝根、大青叶稀缺,价格上扬很快,每公斤最起码3元以上。于是,他也不藏着了:“杨老板,你这价钱可低了。昨天还有人打电话给我,想3块二全部吃进的。我都没有答应,2块9就更加不用谈了!”
杨老板看夏父的神情,倒不像作伪,他也有些犹豫:“夏老弟,你这下也太凶了点。3块二也太贵了点,我要吃进就不赚钱了!”
“我这也不算贵啊!每亩地的成本都在这里,种子、人工,不是小数目,前期已经垫下去一大笔钱了。我这也是说的成本价啊!”
……夏父和杨老板讨价还价,最终的价格定在了3块2毛五一公斤。双方签下合同,第二天交货。
第二天一早,杨老板带来了四辆大卡车,运走了已经处理好的大青叶,同时,也交给了夏父厚厚的一摞钱。
杨老板对这次交易很满意,再三要求,下次还找他合作。
晚上,一家人坐在灯下,清算这些天的收获。
100亩土地,这次共收获了大青叶5100多公斤,卖到3.25元一公斤,这就可以卖到一万六千元。扣除人工、种子等成本,赚了一万左右。但这不是这一年的全部收入,9、10月份,大青叶还能再收割一次,还能赚到差不多的钱。等到最后刨根,估计亩产也有400公斤左右。板蓝根价格贵,每公斤可以卖到7元左右。这样算下来,每年的纯收入能有二十多万。
看看白纸上写下的一串串数字,父母笑得很开心。
这下,真的“不差钱”了!