Mai Fang Tan Pan Ji Qiao
训练目的：
维护自身合法利益，取得洽谈的主动权。
准备动作：
一定要对自己选中楼盘的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考虑的范围，如果普通住宅可以在方圆二三公里，相对小些的区域内；如果是高档物业，则就在整个一条大街或一个物业区属，相对大一些的范围内进行考察。
此外，还应考察打算购买的房屋周围的环境。除了大家肯定会很在意的公交车站与房屋所在地的实际距离、周围的商业繁华程度及档次外，楼房视野开阔度、空气及噪音状况、周边地区的文化氛围、地区未来规划等要素也都要考察。
如果考察后，确定可以购买，那么在与售楼人员谈判时，你就可以将你所掌握的信息，在适当的时候，有意识地传递给对方，让对方知道你是一个了解行情的人，这样就可以使售楼人员亮出底牌，以最优惠的条件，让你购买选中的物业。
内容和方法
1.探明物业本身素质，争取谈判主动位置
这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商、销售代理商的信誉和知名度，房屋建筑、装修质量，房屋建筑进度是否与先期承诺的吻合，房屋实际销售率，房屋设计、规划存在的不足和缺陷。
凡是规范开发的项目，其售楼处都应该公开摆放着各类证件，如企业营业执照、项目规划许可证、国有土地使用证、销售许可证等。如果这些证件没有或不齐，说明项目本身的手续不健全。此时，即使售楼人员向你作出何种委婉的解释，你只管坚信这不过是强词夺理的说辞。这样的房产即使是买，也得据此向对方讨个可接受的说法。
2.现在市场上销售的房屋，有许多是期房，这些项目大都是依靠房屋的预售款维持建房费用
这样，房屋如果销售顺畅，房屋的工期有可能兑现，而如果遇上销售受阻的项目，房屋很有可能就会延期交付，甚至拖期一两年的时间。因此，购房人想了解这方面的情况，就要设法打探到，其销售率到底有多大。
在房屋的规划、设计方面，购房人要学会千方百计地挑出所购房屋的不足之处，比如朝向、视野、房屋格局，甚至楼房朝向，风水存在的隐忧，等等。这些都足以成为与售楼员谈判时的条件筹码。
实景训练ABC
A。面对受过专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧做周旋，力争让自己的心态始终处于上风。
比如，在第一次接触某处物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，你可以留下联系地址。但应注意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。
B。涉及到其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势，最好还是少说为佳。因为此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心等待、听取对方的介绍。
C。在双方商谈的过程中，还要在不经意的谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。
全景概述
谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的成果。
