1.什么是成长的途径与成长战略
追求成长是企业经营的永恒主题，也是企业在激烈竞争的环境中谋取求生存与发展的手段。而企业追求成长的途径则有多种，这便是企业成长的战略问题。不同的成长战略，对企业外部环境和自身资源状况有着特殊的要求。恰当地选择企业成长战略并正确地实施它，可使企业在一个较长的时期内获得健康地成长，反之，将会使企业陷入“成长的陷阱”，非但不能获得成长，还可能导致经营危机的发生。因此，企业成长战略的选择，是关乎一个企业生存与发展的重大问题。
成长战略又称扩张型战略或发展战略，是在企业经营实践中最广泛采用的战略，其目标旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御市场风险的能力，获得更高的收入水平和盈利水平。
2.集中化成长战略
集中化成长战略是企业在产品、业务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于自己最具优势或企业最看好的某种产品或业务上，力求将其做大做强，基本不涉足新的业务、市场领域，企业的成长发展是在保持原有产品、业务项目不变的基础上，采取扩大生产经营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高企业市场占有率，增强竞争优势而实现的。如：珠海格力电器公司、美国沃尔玛公司、可口可乐公司、麦当劳公司等企业都是在一项业务内经营并获得成功的著名企业。它又分为三种具体战略形式：
（1）市场渗透战略
企业通过更大的市场营销努力，提高其产品或服务在选定目标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而增加收入和盈利水平。该战略的具体做法包括增加销售人员，增加广告投入，采取广泛的促销手段，加强公关宣传努力等。
（2）市场开发战略
企业将现有产品或服务打人新的地区市场或开发新的用户群体，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。该战略的具体做法包括开拓新的地区市场或开发其产品的新用途从而找到新的用户群。
（3）产品开发战略
企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品或业务种类来增加产品的销售、获取更高的市场份额。
3.一体化成长战略
一体化成长战略是指企业充分利用自身在产品（业务）的生产、技术、市场等方面的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条的纵向或水平方向，不断地扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模、提高其收入和利润水平，使企业得到发展壮大。其中，企业若是沿着延长原有产品（业务）生产经营链条（即扩大企业生产经营的深度）的方向发展，叫做纵向一体化成长战略；若是沿着水平方向（扩大企业生产经营广度）发展，则叫做水平一体化成长战略。具体来讲可分为两类四种战略模式：
（1）前向一体化成长战略
以企业初始生产经营的产品（业务）项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业务活动更加接近最终用户——即发展原有产品的深加工业务，提高产品的附加值后再出售；或者直接涉足最终产品的分销和零售环节。
（2）后向一体化成长战略
以企业初始生产经营的产品（业务）项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延伸发展企业原来生产经营业务的配套供应项目——即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源及包装服务业务的生产经营。如服装生产企业发展纺织面料的生产经营业务；金属冶炼企业自办电厂等均属此项。
（3）双向一体化成长战略这是前述两种成长战略的复合，当企业的成长发展，是在企业初始生产经营的产品（业务）项目的基础上，沿生产经营业务链条朝前向、后向分别扩张业务范围时，我们称之为双向一体化成长战略。
（4）横向一体化成长战略
企业生产经营范围的扩张是发展与原有产品（业务）同类的产品、业务项目，它们之间虽属同类，但在功能、用途等方面是有差异的。成长发展的结果并不改变企业原来所属的主业，只是使企业经营的产品及业务的品种增多，市场覆盖面和市场占有率提高，规模扩大、收益增加。如：我国的第二汽车厂，原是以生产载重货车为主要业务的企业，近年来，根据市场变化先后发展了小轿车、大客车、专用车等产品项目。
4.多元化成长战略
多元化成长战略，是指企业的发展扩张是在现有产品和业务的基础上增加新的、与原有产品和业务既非同种也不存在“上下游”关系的产品和业务。具体地表现为两种细分战略：
（1）相关多元化发展战略
企业扩展的业务项目与现有产品、业务间，在生产、技术、市场营销等方面具有高度的相关性或同质性，从而使这些产品、业务间在价值链上形成有价值的战略匹配关系，它们可以共用企业的某类经营性“资产”或共同从事某一价值活动，如：青岛海尔集团原是单一生产冰箱、冰柜的企业，后来逐步将产品生产经营范围扩展至空调器、洗衣机、电视机、微波炉等多种家用电器。各类产品在物资采购、生产技术、管理、市场营销方面具在高度的相似性或同质性，并可共用许多资源。
（2）非相关多元化发展战略
企业所扩展或增加的产品、业务项目与原有产品，业务项目间在生产、技术、管理、市场营销诸方面极少或根本不存在关联性更无同质性，不存在有价值的战略匹配关系，跨行业发展经营特征明显。只要存在有吸引力的市场前景、财务收益及能给企业带来商业风险的分散，非相关多元化鼓励企业进入任何适当的产业及项目。如：江苏春兰公司原是生产经营家用空凋器的专业企业，后又发展生产经营摩托车、房地产等产品、业务。
5.国际化经营战略
国际化经营战略是指企业打破主权国家在地域上对其经营活动的限制，在世界范围内筹划其生产经营活动，获得更大的市场空间、获得更能增加其竞争力的资源，并最终转化为更强大竞争优势，从而以比在国内经营更大规模、更快速度地提高其收入和利润。
实施国际化成长战略既是企业谋求在更大空间内更快成长发展的需要，更是全球经济一体化的要求。由于技术、经济、政治等诸多方面的因素，全球经济一体化早已成为不可逆转的历史潮流，21世纪更是全球经济一体化更加深入发展的时代，摆在企业面前的现实是，企业所面对的竞争对手早巳不再仅仅是本国内那些熟悉的、与本企业差别不大、竞争实力有限的、屈指可数的同行企业，而是来自全球各国的、能力差别巨大、竞争实力更强、早巳在生产经营各方面国际化了的企业，甚至是“巨无霸”型的企业。因此，可以说无论企业自身是否“走出国门”，是否愿意并主动挑战全球竞争对手，面对来自全球的国际化竞争已成为所有企业不可回避的现实。由于实施国际化战略可给企业从各个方面带采竞争优势，所以，从根本上讲，一个将自己的经营成长局限于一国之内的企业是无法与国际化经营的企业相竞争、相抗衡的。因此，实施国际化经营战略是身处21世纪的企业生存与发展的必由之路。
