一行人进了杨森豪华宽敞的办公室,秘书赶紧过来服务。
杨森:“表弟,回来后听说你当了经理,特别高兴,听总统说,你找老板辞过职,为什么?”
杨瀚:“你还不了解我吗?我始终把你和郑哥做为偶像,希望能像你们一样在自由市场搏杀一番,国企里条条框框多,办事拖拖拉拉,死气沉沉……我在国企的目的就是读书,像你那样,拿到研究生的文凭。当了经理,可能就没有时间读书了。”
杨森:“喜欢读书是件好事,书本可以让你继承无数前人毕生的研究成果,人生体会……但读书不能和文凭混为一谈。郑老板连个高中文凭都没有,理论书籍也几乎没读过,但他读过的名人传记,甚至比大学教授读的都多,他从中获得的知识,又岂是一个研究生文凭可以比拟?读书要有境界,要达到神通,就像郑老板读水浒,他看的不是打打杀杀,而是驭人之术,治军之道,八大金刚那一个在社会上不是响当当的人物?哪一个是省油的灯?为什么到了郑老板手里就服服帖帖……”
郑春打断杨森的话说:“少给我戴高帽子。你们觉得有我这个文盲兄弟丢人了是不是?文盲有什么丢人?朱元璋读过大学吗?不照样治理好国家?李煜的诗词写的好吧?又有什么用呢?国家被灭了,老婆小周后被赵匡义守着满朝文武强奸……要我说,杨老弟现在不要考虑读书拿文凭的事,一心不能二用,做好生意才是大事。开发区分公司这个经理虽然不算什么大官,但他是你此生的一个重要平台,在这个平台上交出一份令人满意的答卷才是正道。”
杨瀚:“两位哥哥教训的对,刚才大表姐也给我讲了这一点,你们放心,我一定把心思放在生意上,争取做出点成绩,不辜负你们的期望。”
杨森:“上任一个周了,对于下一步的工作应该有一个大概的谋略了吧?”
杨瀚:“这些天我一直在回味郑哥和郭哥给我说过的话,感觉两位哥哥的教诲的确价值无限。所以,我在制定具体的工作方案时,把他们的生意经全部融入了其中,我就是要把大量的毛利转化为账外资金,这样,我就可以用大砖头去开发市场。后天开始,我就要启动乡镇卫生院和厂矿保健站促销计划,按照目前的判断,这次会议不仅可以实现四五百万的销售,而且能够赚到八十万左右的促销费。所以,只要这次会议成功,我就可以用双倍的资金去开发医院,我有种预感,当我的大砖头摆在那些院长,药剂科主任面前时,他们会一把撕碎那张清高的假面具,乖乖的做金钱的俘虏。”
郭守璋:“一次乡镇卫生院促销会就能卖四五百万?你有点异想天开了吧?”
杨瀚:“我的预期只是这个数字的一半,但我的政策把业务人员吓了个半死,他们给我打了包票,如果拿不下这个数字,他们一分钱提CD不要。所以,我觉得这个数字可能还捂不住。”
郭守璋:“什么政策让他们这么有信心?”
杨瀚:“我们的促销费比市场高了80%,这本身就很有吸引力,最关键的,参加会议的代表每人交500元会务费,可以得到1000元的礼金。”
郑春:“这招高,一千元对于农村人来说,一家子过春节的钱全解决了。杨瀚,没想到你小子还有两把刷子,能抓住人的心理。”
杨瀚:“郑哥说行我就放心了。另外还有个策划,我们觉得乡镇的人多数都没出过省,所以,从三月份开始,我们将带着他们在全国旅游,第一站就放在首都。圆她们一个首都梦……”
杨冬梅:“我觉得这个策划好。不花自己的钱,又能去看看天安门,瞻仰毛主席遗容,爬爬长城。我觉得,你们应该让他们带着家属去,效果会更好。”
郑春:“大姐,你别在木材市场呆着了,明天就到我的百姓集团上班,CEO非你莫属啊!”
杨冬梅:“这有什么?用自心比人心,就是你们常说的换位思考,别说农村人没有钱,就有钱的,谁出过远门?谁敢自己去逛首都?你们统一组织,吃住行都安排好了,他们便没有了后顾之忧,这是行善积德的大好事,别说不让他们花钱,就是让他们自己少掏两个,肯定也乐得屁颠屁颠的。杨瀚,就凭你这个策划,大姐敢预言,你已经是个合格的商人了。”
看到大家都认同他的策划,杨瀚高兴的就像个小孩,满脸绽放着灿烂的笑容。
杨森:“表弟,你当了官,我也没有什么礼品,七姐给你挑了一辆桑塔纳2000,这是钥匙,一会你就可以开回去。”
杨瀚只觉得眼冒金星,汗珠子都要从脑门子上滚下来。“这不行!我不能要!”
杨画眉:“你个小屁孩,我专程给你去买的,你敢不要?”
杨瀚:“不是~~表哥~太贵重了,我~我~”
杨冬梅:“杨瀚,快拿着,你表哥的一番心意。”
郑春:“你不要?那我开回去。当了两天经理,也会装清高了?”
杨森将车钥匙塞到杨瀚的手里说:“你刚才不是说有重要事情吗?”
杨瀚平复了一下激动的心情说:“是这么回事,这些天接触了一些厂家,发现许多品种的代理价格特别低,去掉所有费用,起码还有20%的赚头。我本来想找老板再增加贷款,公家操作,可我转念一想,你们都是大老板,手里肯定有闲置的资金,这个钱为什么不自己赚?你们只负责和厂家签一份代理协议,具体工作全部由我操作。”
杨森:“你打算让我们投多少?”
杨瀚:“初步打算签四个品种,一千万就可以。现在是实验性质,如果效益可观,再考虑扩大投资。”
郭守璋:“什么品种?”
杨瀚:“已经确定的是磷素钠和哌舒钠钠。”
郭守璋:“绝对好品种。只要临床跟得上,销量没问题。”
郑春:“回报是多少?”
杨瀚:“肯定不低于四百万。”
郑春:“四十的纯利,不错。杨瀚,你整天想在自由市场搏杀,这么好的品种,为什么不自己代理?这可是赚取第一桶金的好机会?”
杨瀚:“郑哥真会开玩笑,我做梦都想自己代理,可想有什么用?那可是真金白银,一千万啊!”
郑春:“孵化床都有了,赶快借鸡啊!”
杨瀚:“借鸡?我又没有公司,如何贷款?”
郑春:“又上来傻劲了?守着这么多老板?你不会开口?”
杨瀚:“你们直接投资多好?我给你们赚点小钱铺铺路,将来到你们这里谋个差事也好张口。”
郑春:“你气死我吧!狗剩,你开导开导这个迂腐!我懒得和他说。”
杨森:“郑老板说的不错,这是你赚取第一桶金的好机会。纵观国内外,多少有才华的商人,就是因为不能迅速的捞取第一桶金而丧失最好的商机,从而失去了叱咤风云的机会。四百万对我们来说固然不是小数目,但对我们的意义不大,这个钱还是你自己赚。本来我拿出一千万很容易,但郝斌市长让我去省城投资一个项目,手里的钱不敢动。这样,让郑老板和姐姐们凑凑,就按银行利息给你。”
杨冬梅:“不用凑了,我手里还闲着一笔钱。杨瀚,你尽管放开膀子干,资金不够就告诉大姐,我那是清水捞银子的生意,还有几个闲钱,你尽管用好了。”
郑春:“大姐,我用百姓集团置换你的木材市场,干不干?”
杨冬梅笑道:“少忽悠大姐。我的收入虽然比不了你的百姓,可我睡着觉都能进钱,在百姓我能这么自在?大姐老了,对钱不感兴趣了。别说你一个百姓集团,就是十个百姓集团我也不换。”
郑春:“大姐,听说木材市场里的沙子,尘土都可以卖钱,是真的吗?”
杨冬梅笑道:“这话虽然说得玄乎,倒也不假。不光是尘土,自来水都是高价出售。老话说隔行如隔山,行行出状元,干了这个市场之后我真是大有体会。你们知道吗,我聘任的两个业务经理一分钱工钱都不付,他们还高兴的谢天谢地。”
郭守璋:“不付工资?”
杨冬梅:“总经理的工资就是满院子的树皮;锯材总监的工资就是木粉;工人的工资就是木渣。所以,打扫院子的尘土都进了树皮堆,尘土都当树皮卖了。为了防火,工人每天要往树皮堆、木粉堆浇水……”
郭守璋:“树皮、木粉能卖几个钱?”
杨冬梅:“每样一百多万,郑老板的总经理有这么高的工资?”
“一百万!”众人齐声惊呼,眼珠子都变成了铅球。