第二天是个周六,大街上人头攒动,小学生、中学生终于结束了五天的学校生活,本来想趁着周末休息一下,但为了能提高自己的学习成绩,也不得不背着沉重的书包往大大小小的辅导机构赶去。
这是个知识经济的时代,没有哪个家长不希望自己的孩子学习成绩不好。但是,随着素质教育的深入实施,中小学考试的难度加大,好多当年都是高考状元的家长,也在辅导孩子的功课的时候显出了明显吃力。
各种辅导机构,也就应运而生。这些辅导机构的性质,针对中小学生来说,大致可以分为三类。一类是专门辅导中小学生文化课的。因为这样的辅导直接和学生的学习成绩挂钩,因此也格外受家长的青睐,自然盈利就非常可观。而在这一类辅导机构当中,又可分为一对一辅导和一对多辅导。顾名思义,一对一辅导就是一个老师只给一个学生上课,而一对多,就是一个老师给好多学生同时上课。
一对一的服务,因为范围缩小,针对性更强,而且效果又是最好的,受到很多家长的青睐。但是,以为效果突出,所以一对一的费用就格外的贵,最高的高达一个小时二百多。这对于普通家庭来说,往往是不能承受的。所以一对一的学校,主要还是针对贵族学生。
另外一类,就是一些专门培训英语之类的学校。还有一类就是舞蹈、跆拳道之类的培训,就是专门培训孩子特长。
李嫣去的这家叫起点的辅导机构就是专门一对一的辅导机构,也就是传说中的贵族培训机构中的贵族培训。因为它的课程的价格要远远高于一般的一对一培训。
现在是早上8点,东方省南方市东明路和人民路交叉口联盟大厦门口。
李嫣着一身借来的职业装,脸上略施粉黛,只是瘦小的职业短裙承受着不能承受之痛,一个小小的动作就能使它粉身碎骨。
李嫣跻进电梯的大门时,周围大大小小的美女们对李嫣那身职业装投注了同情的眼神。李嫣虽然胖,但是个头已经达到了170,所以穿上休闲衣服,也不至于到很夸张的地步。但是,那是对休闲装,对职业装就另当别论了。
周围叽叽喳喳小声的议论,李嫣根本就没有放在心上。对她来说,现在最重要的事情就是赶快把钱挣到手,她的病实在是不能再等了。她要抓住这唯一生还的机会。别人的议论,见鬼去吧!
电梯就是快,19层楼的高度,只用了几分钟。
顺着指引,李嫣很快就找到了辅导机构的大门。装饰豪华的前台,来来往往着职业装的窈窕美女老师,拎高档包的贵妇,这一切无不彰显着这个辅导机构打造的奢华高贵的主题。
而此时,咨询室里已经人头攒动了,可见这家辅导机构生意是如何红火。
此时,一间落地玻璃窗装饰豪华的咨询室的门前,四五个咨询师在窃窃私语着什么。
咨询主管是个瘦瘦的三十多岁的女老师,姓李。南方市咨询行业的精英。想当年,是校长和董事长三请加高薪才请来的。当然,这些都是后来李嫣也是从同事那听说的。虽然李嫣也不是三八,但无奈该主管的名气确实太大了。保守估计她的年薪是百万。
该老师个子不高,其貌不扬,齐耳短发,小小的眼睛散发出逼人的光芒。
此时,她正在主管室里,来回踱着方步,时急时缓。五六个咨询师时时进来,向她汇报着什么。
“什么?还是没拿下。让小赵去,务必拿下。”
一位二十四五岁的咨询师,灰溜溜地从主管室走出来。满脸忧愁的脸色。
因为不是正式职工,所以李嫣没有自己的办公室,咨询师们忙忙碌碌的,当然无暇顾及这个还不算是正式员工的小姑娘。
李嫣凑到前台,低声问台接待小夏:“夏老师,出什么事情了?为什么这么热闹?”
昨天来应聘的时候,她曾经和小夏有交流,闲谈之间得知小夏是她的老乡,因此格外亲切,不由地多聊了几句。小夏也不是正式员工,正在试用期。因此,两人之间惺惺相惜就有了很过话题。
“你不知道吗?今天来了一个大客户。据说是从澳大利亚过来的,家里一下有两个学生,来咱们南方市度暑假,父母觉得自己的孩子成绩差,想让孩子在暑假好好补补课。”小夏环顾四周,发现没领导,才压低了声音回答道。
“是不是咨询师拿不下啊”李嫣问道。
“是啊!这家人自幼在澳大利亚长大,不习惯说汉语。但是,在咱们这里工作的咨询师好多都不是学英语的,就是有血英语的,口语也上不去啊!喏,刚才进去的小赵,是咱们这唯一一个科班出身的,专八的水平,还不知道怎么样呢?”
“那他们准备给孩子报多少课时呢?”
“这个还不清楚,不过应该是天天过来补习的。据说,明年暑假可能还来,具体要看跟咨询师的沟通了。估计也有四五十万的样子,沟通好的话,也许会更多。不然的话,咨询主管会赶来吗?她这周四刚休假旅游出去了,听说昨天晚上是赶飞机加急飞回来的。”
两人正说着,从贵宾咨询师传出来一句怒吼:“No,begyourpardon?”
这一句,小夏还是能听懂的。
“得,小赵也败下阵了,这下咱们没人可用了。看来这一笔生意真的做不成了,真的是很可惜啊!”
随后,校长也赶来了。校长平时基本上不在学校,偶尔有个重大事件的时候才过来处理一下。看来这件事情真的是非同小可,不然也不会惊动校长的大驾。
起点虽然是全国名牌的一对一辅导机构,但是像这么大的一笔单子还不多见的。
随后,校长召集所有主管和咨询师开会。
小夏犹豫了一下,问校长:“李嫣能过去吗?”
作为老乡,小夏也想为老乡争取一个机会,虽然成功的几率很小。
校长皱了一下眉:“哪个李嫣?”
“昨天刘老师招聘过来的一个小姑娘,她没跟您说吗?”
想起来了,确实昨天老刘汇报这个消息了。说是一个未成年的小姑娘来应聘,刘老师还对她赞不绝口。她听后,也没放在心上。
一个黄毛丫头,量她也没通天的本事。
“叫上吧!”多一个人听也没啥妨碍的。
会议室里,全部咨询师和主管正襟危坐。
李嫣看了一下,大约有二十多个咨询师。差不多都是二十七八岁的样子。
在这里,做一下说明。咨询行业是个年轻的行业,是需要倾注激情的行业。目前东方省所有的一对一辅导机构里面,用的咨询师都是刚毕业一两年的大学生。别看这些咨询师年轻,基本上都是精英。能在起点工作一年以上的咨询师,年销售业绩都在百万以上。所以今天能坐在会议室里的这些的年轻人,个个都身怀绝技。
因为贵宾室里的家长还在等着,校长发言极其简短。最重点的是,现在谁能把贵宾室的顾客拿下,提成百分之三十。
顿时,下面的听众哗然一片。
平时咨询师的提成只有百分之八左右,而今天校长竟然开出了百分之三十的高回报。
校长迅速扫视了一下全体听众,说:“现在不是这个家长能报多少课时的问题了。大家都知道,咱们这栋楼里辅导机构四五家,如果在咱们这签不成约,传出去对学校的名声有所损坏。而且,这样也显示咱们机构的咨询师的无能。”
每个人都听出了话外之意,校长醉翁之意是想用激将法拿下这个单子。
无奈,听众席上一片哗然之后,就是死一般的寂静。
刚才咨询师已经用尽了全力,此时再也想不出什么有效的法子。
校长敲了一下桌子,声音不大,但够有力度。
“提成百分之五十。”
每个人的心里都在打着算盘:也就是说,如果这笔生意做下来,除去给辅导老师的工资还有咨询师的提成,学校不挣钱,就是为了维护学校的面子而已。
人们轰动了,大声热烈地讨论着。仿佛自己拿到了提成,但是没一个人站起来。
李嫣刷一下站了起来。顿时全场三十多双眼睛立刻聚焦在她身上。
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