法则五：欲求先予，让对方知恩图报
“滴水之恩必以涌泉相报”。让对方知恩图报，心甘情愿地帮你办事是求人的一个很好的方法。为此，你不妨先让对方尝到甜头再提出要求。聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。这是收买人心的好方法，
吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。
有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓血，你为什么哭呢？你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！”这位母亲哭诉道：“这哪里是爱我的儿子呀，分明是让我儿子为他卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，终于战死沙场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！”
封建社会等级森严，吴起身为将军却为士兵吸吮脓血，士兵怎能不为他卖命？！
礼贤下士，给下属以细心的照顾，让人有尊严感，最易获得人心，尊严，对一个人存活世间有着重要的意义。为此，在人际交往中，无论对上级还是对下属，时时处处照顾到他的尊严，看似无形，却在潜移默化中得到了人心，让对方抱有感恩之心。
有位身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯里或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。
这位大人物此举看似简单，却让下属非常惊喜，觉得自己受到了重视，自然会对他更为敬重，也会更加卖命地为他效力了。
俗话说“拿人家手短，吃人家嘴短”，一旦接受了人家的好处，占了人家的便宜，再拒绝起人家的请求时，就不好意思开口了。所以在求朋友办事时，尤其是一些交情不太深厚的朋友，我们不妨先给他点甜头，让对方高兴或欠个人情，这样他就会全力帮我们了。
法则六：假装糊涂，以假作真办成事
《红楼梦》中有这样一副对联：“真亦假时假亦真，无为有处有还无。”意思是当你把真实的东西当作虚幻的东西来看的时候，那虚假的东西它甚至比真实的东西显得更真实。反之也是一样；把不存在的东西说成是存在的东西时，那捏造的事实甚至比存在的事实更显得真实，反过来也是如此。生活中，求人办事时可以借用糊涂法，以假作真，借一位不相干的人的关系，办成自己的事，难得糊涂。
小高在某单位工作五六年了，以前交了几个女朋友，都嫌他工作条件太差而告吹。一年前经人介绍，小高认识了现在的女朋友小薇。随着感情升温，两人进入热恋之中，商讨怎样办婚事。然而好事多磨，没有房子。后来决定还是先领结婚证书，排队等房子，一旦有了房子，马上举行婚礼。
小高到派出所去开证明，领结婚证书，刚好所长值班，就一边开证明，一边与小高闲谈。看到小高姓冷，所长问道：“你这姓很少啊！”小高无心与人交谈，答道：“唔。”所长接着说：“县长也姓冷，那你和他是亲戚啰。”小高又未置可否，因为他没有心思与他闲扯，只等所长开完证明他就走。所长进一步推理说：“县长没有儿子，那你一定是他的侄子了。恭喜你，冷先生。”所长十分利落地把证明开完，又热情地把小高送了出去。
经所长之口，县长侄子结婚的消息，在县城很快传播开来。
小高回到单位，领导马上找他说：“你是冷县长的侄子，为什么不早说？现在的年轻人像你这样的实在很少，不错，不错。”接着又说：“考虑到你一贯工作认真、负责，决定替你换一个工作，调你到局里办公室，调令不久就会下来，好好干吧，前途无量啊！”
没过多久，房管局的副局长亲自找到小高，说：“对不起，冷先生，我们的工作实在太忙，要房子的太多，所以没有及早替你办理好。我们讨论、研究了很久，现在没有很好的房子，只好让你再等一下啦。”
“没关系。只要你们想着这件事，我愿意继续等。”冷先生顺势说。
不久，一处宽敞漂亮的两室一厅的房子分给了小高。
县长侄子要结婚的消息越传越广。小高从不借助县长的威名吹嘘自己，一时被传为佳话，构成了小高优秀品德的一大要素。
终于，小高结婚了。婚礼热闹非凡，各大局领导陆续光临，送来贺礼，恭喜小高与新娘新婚幸福，白头偕老。
但参加婚礼的人都没有见到县长大人，虽说有些遗憾，却也能理解：县长忙，暂时顾不上到场……于是，一拨一拨有身份、有地位的仕途骄子都怀着希望满面红光地去了。
小高大大沾了冷县长的光。但他对人们传说与县长的叔侄关系从来没有否认过，尽管他的身世与冷县长风马牛不相及。
假装糊涂并不等于真糊涂，其内心是非常清醒的。从糊涂的观点来看，这是一种很高的谋略，因为它能保全自己的利益，将事情朝着好的方面发展。在日常生活中，当有些事情比较难求人办时，也可以自己糊里糊涂地巧妙地找个合适的人攀攀亲、借借势，事情就好办多了。
第三节求不同的人办事的方法
让领导为你办好私事
某鞋厂职工老王，夫妻俩都是普通工人，也没有什么体面的亲戚，平时倒也不觉得有什么低人一等的感受。可这段时间，两口子都为儿子的升学问题愁眉苦脸。有人给他出点子，要他找厂长。老王不善于与领导相处，因此，他也曾未向领导提出过任何私人要求，更不用说请领导帮他办事了。这次他得知他上级领导有一位好朋友是教育局的干部。如果领导能帮忙打个招呼，便能顺利上市重点中学。可这是托领导来为自己办私事，老秦还真没那股勇气，就算有勇气也不知该如何开口。
在我们生活和交际的范围内，领导就好比是一棵大树，只有善于利用这种关系，才能使我们有天底下没有办不了的事，也没有不能办的事的感觉。但求领导帮你办私事也得把握一定程度和尺寸。那么，如何利用领导关系来为自己办事呢？
1．引起领导的“同情心”
恻隐之心，人皆有之，即使身为高官的领导也不例外。求领导办事能否获得应允，有时恰恰是这种同情心起了作用。
你可以把自己所面临的困难原原本本地向你的领导倾吐出来，越是给自己带来遗憾和痛苦的地方，则越应该大力渲染。这样，领导才愿意以拯救苦难的姿态向你伸出援助之手。
另外，要引起上级的同情，必须了解上级的人生经历，从上级曾经切身感受过的事情入手，在人之常情上下工夫，把自己所面临的困难说得在情在理，令人痛惜惋惜。所以，越是给自己带来遗憾和痛苦的地方，则越是应该大加渲染，这样，上级才愿意以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你办事，让你终生对他感恩戴德。而他也因为自己的公正之心、慈悲之心和仁爱之心产生一种伟大的济世之感。
此外，要引起上级的同情，还必须了解上级的心意，了解他平时爱好什么，赞扬什么，又愤慨什么，了解他的情感倾向和对事物善恶清浊的评判标准。上级的同情心有时是诱出来的，有时是激出来的。如果上级对某个下属有成见，认为他很差，那么这个下属若想引起上级的同情，可能就是一件相当困难的事情了。人只有在没有成见的时候，才能产生同情心。
2．寻求领导的理解和支持
求领导办事时，如果没有得到他的理解，他就会认为你提出的要求十分过分，或者认为你请求办的事有些出格了，那么，事情就变得难办了；如果领导能理解你的苦衷，知道你要办什么事，为什么要办这件事，他就会支持、鼓励你，问题也就迎刃而解了。
寻求领导的理解和支持，可以借助话题引用自己的事。比如通过谈工作的事引入自己的事；通过谈生活的事引入自己的事；通过谈社会的事引入自己的事；通过谈家庭的事引入自己的事；通过谈领导关心的事引入自己的事；通过谈自己关心的事引入自己的事。
寻求领导的理解和支持，说话要有条理。说话有逻辑性、条理性，让人听了有理有据。
3．得到领导器重
在工作单位里，能否得到领导的器重是一件十分重要的事情。得不到领导的器重，就意味着失去发展的机会。若能得到领导的器重，不仅能让你的事业平步青云，求其办事也不会困难。
得到领导器重，最基本的就是服从命令。在工作中，
肯动脑子，会表现，主动出击，经常能让领导满意地感受到他的命令已经圆满地执行，而不是仅仅把领导的安排当成应付公事，不重视信息反馈，甚至“斩而不奏”。
其次，勇于分担重任。
对于领导来说，单位中一些吃苦受累的重活必须有人替他分担，在别人推脱的时候，如果你站出来替领导把重担挑起来，领导必定会对你刮目相看。因为大多数领导都不喜欢那些在工作上和他讨价还价的下属，他只欣赏那些能为他着想，为他分担重任的下属。
求领导办私事要掌握方法，更要掌握尺寸。
1.切忌不看准时间和把握火候。办事前，最好应先从侧面了解一下他的心情如何。如果他的心情不佳或正处于繁忙工作中，不要找他；如果赶上吃饭时间或节假日时，也不要找他。因为在这些时间，你同他谈与工作不相干的问题，他多半会拒绝。凡他拒绝的事你若再提起，只会增加不愉快，还会给领导留下一个难缠的印象。托领导办私事时，选好时机是很重要的。
2.切忌不分大事小事都找领导去办。如果你拿一些鸡毛蒜皮的事找领导，不但让领导认为你太缺乏能力，而且会让他觉得你这人太不值钱，甚至会认为你办事能力欠缺。找领导办事，最好是关系到你的切身利益，或你爱人的事，或孩子的事，或直系亲属的事。
让有钱朋友心甘情愿为你办事
有些朋友在自己富贵发达之后，就逐渐与原先那些状况并未有多大改善的老朋友疏远了，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。那么，在这种情况下，处在原地的低层次的朋友如何向已发达的高层次的朋友开口请求帮忙办事。当然了，这肯定是被逼无奈非求不可的事了。因为求他，必然要比求陌生人要好得多，至少曾经有过很深的交情。再者，跟老朋友说话总比跟陌生人好开口得多。
******在“四·一二”反革命政变后，不但杀了大量的共产党员，而且还秘密拘捕了数以万计的共产党员和革命群众。
有一天，******接到门卫官的报告，说从家乡来了一位亲戚想要见他，******一听家乡来人了，连忙叫门卫官请他进来。
门外进来一人，******仔细一看，正是和自己从小玩到大的一个朋友，说起这个朋友，年龄只比******小两岁并与他还有点亲戚关系，是******小时候最要好的一个朋友。
只见******的那朋友走了过来，行了一礼，说：“大哥目前可谓是春风得意，只怕连我这个小弟你也认不得了吧！”
******一听此言，知道这位朋友必有什么事要责备于他。仔细问清缘由后，果然不出所料，原来******在大肆拘捕共产党员与革命群众时，把这位朋友的一位好友也抓了进去。
******一听是这件事，不由暗暗为难，这时的他“宁可错杀一千，也不放过一人”，于是，毫不犹豫地拒绝了朋友放人的要求。
朋友一见这种情况，就知道今天若来硬的，肯定不会达到放人的目的。于是，他用悲伤的语气对******说：
“看来大哥确实变了一个人，你母亲当时对我说的话我还不信，现在看来是不会错了。”
接着，他回忆起小时候的情形，那时两个人在一起是多么开心，感情是多么深厚，那动情的言语不由得令******也为之暗暗感到悲伤。
说完这些话，朋友一抹眼泪，起身就要告辞，这时，******一挥手，说：“好吧，老弟，看在你我幼时的感情的分上，我答应你放人！”
就这样，一番亲情感动了杀人如麻、心如铁石的******。
“唤起回忆”是求发达朋友办事最重要的一点，因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的中心和焦点。当然，回忆过去，闲聊往事，也要有节有度，不要引起对你的反感，而达不到办事目的。
求发达朋友办事，还应注意另外两点：
1．朋友间也要礼尚往来
因为是多年不见，是老交情，带点礼物上门，是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多少，但它却有把这么多年没有交往的空缺一下子填补之功效。
这礼物最好是对方旧有的嗜好，也可以是土特产，也可以是烟、酒及钱。
当然，礼物不同，见面时的说法也不同。若是旧友的嗜好之物，就说是“特意带给老兄（老弟）的，我知道你最喜欢这东西”；若是土特产，就说是“带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”；若是钱，那就得说是“给大侄子大侄女的，买一件合适的衣服或买书”之类。只要走进了门，便有了开口求老朋友办事的机会了。
2．对朋友以利益相诱
如果你意识到这事办成的难度大，或者对方是一个一切向“钱”看的人，即使他帮你办成，也会欠下一个天大的人情。这样，你不妨干脆以合作的态度去找他，以利益来驱动。
如果你把实情道出，说这是我自己的事，事成之后，我给你多少多少好处，对方可能会碍于旧交之面不好接受。那么，这时，你可以撒一个小谎，说这事是别人托你办的，事后可以怎么怎么的，这样，对方就会很坦然地接受，你也可以显得不卑不亢，事后也避免欠下还不完的人情债。其实，这种方法也是当今社会很普遍的办事手段，运用这种手段办事，成功率往往很高。
