情景再现
张郃攻打葭萌关，孟达吃了败仗，向成都告急。
诸葛亮等人闻之，当即集众将商议此事。法正主张在帐中选一位将领去攻打张郃，诸葛亮笑着说，除非去阆中请张飞，其余的人都没有这个本领。诸葛亮是故意这样说的，目的是激发其他将领的斗志。黄忠果然被激怒，忍不住要求出战。
接着，诸葛亮又故意说他年纪已大，恐怕不是张郃的对手。黄忠听后，更加激动地说：“我虽然老了，但仍有一身用不完的力气，对付张郃那个匹夫还绰绰有余！”诸葛亮又激他说：“将军快七十岁的人了，虽然还有些力气，但恐怕不足以带兵打仗了吧！”
诸葛亮这番话过后，黄忠的斗志已完全被激发出来。他愤然走下堂去，取下架上大刀，用力挥舞起来；又取下墙上的弯弓，连续几次将弦拉满，以示自己仍有带兵打仗的本领。诸葛亮看后，说道：“将军果然是好样的！你既然要去执行这次任务，那么选谁作为副将呢？”黄忠为了证明老将的实力，便答道：“让老将严颜作为副将。”说完，将严颜叫上前来。
见此情景，一旁的赵云说，让两位老将出征如同儿戏，应另谋人选；葭萌关守将孟达、霍峻也劝诸葛亮另做安排。然而，老将黄忠主意已定，他不想让年轻人看笑话，便激老将严颜说：“你看到了吗，他们笑我二人年老！我们要证明给他们看，一定要打赢这场战斗，好让他们心服口服。”于是，两位老将设下计谋：黄忠率正兵迎战张郃，严颜带奇兵在背后夹击。最终，两位老将打败张郃，又用骄兵之计夺取了天荡山。
这时，刘备又让黄忠夺取定军山，诸葛亮又激之，说守将夏侯渊精通韬略，善晓兵机，一般人敌不过，只有关羽能对付得了。黄忠愤然答道：“廉颇八十岁时，每天还能食一斗米、十斤肉，带兵作战十分勇猛，致使诸侯都很惧怕他，何况我黄忠还没到七十？”于是，诸葛亮派法正同他去。在法正的配合下，老将黄忠攻下山寨，斩杀夏侯渊，又建奇功。
诸葛亮的智慧
诸葛亮善于运用激将法，并能用得恰到好处。他认为，水不激不起波，人不激不成才。请将不如激将，激将至其服之，然后重用之，必忠贞不二。
诸葛亮之所以能把“激将法”用得恰到好处，是因为他有知人之明。他让黄忠去执行任务，着重靠一“激”字，认为这位老将如不被激，虽奉命出战也难取得以成功。首先，他知道黄忠有可能取胜，否则运用激将法只是激黄忠去死。其次，他知道经过激将，黄忠必然勇气倍增，可增长战胜对手的信心。
诸葛亮深知“请将不如激将”的道理。他认为，如果直接将任务下达给黄忠，黄忠可能会找各种借口加以推脱，因为他对自己没有完全的自信。第二种可能，如果黄忠痛快地接受了任务，但他未必能以最佳状态投入这场战斗。于是，在选择人选时，诸葛亮故意表露出“朝中无能人”的态度，以激发各位将士的雄心斗志。他决定把这次任务交给黄忠，同时又知道黄忠的性格，比较急躁。因此，激将法起了作用，黄忠被激怒，没想到正合了诸葛亮的心意，所以，讨伐张郃的重担最终落了他的肩上。
在刘备下令攻打定军山时，诸葛亮又以激将法激怒黄忠，最终使他慨然接受任务，并信心百倍地投入了这场战斗。这件事再次表现出激将法的神奇作用，同时也表现出诸葛亮的超人智慧。
职场生存经
在商战中，如果要使自己的产品卖出好价钱，而又知道对方是个心烦气躁的人，就可以运用激将法，这样可以刺激对方的自尊心和虚荣心，使其理智程度降低，从而达到自己的目的。
下面请看某销售人员对顾客运用的激将法：
“这种背包多流行，几乎每位小姐都挎一个，你就不想赶赶时髦？”
“这件衣服太贵了，你不会买的！”
“别看了，这么时间还看不够？没带钱就算了。”
“不是我小看你，你根本就拿不出这笔钱来，我再降价你也只是说说而已。”
……
一般情况下，顾客受到这种刺激，觉得自尊心受辱，于是想挽回面子，这样一来，便慷慨解囊购买本来不想买的东西，最终让激将者得到了实惠。
要想用好激将法，必须有知人之明。如果对方是个立场坚定、很有主见的人，你即使长了十个嘴巴，也别想打动他的心，让他中了你的圈套。一般来说，年纪轻的要比年纪大的易被激怒；见识少的要比见识多的易被激怒；越是讲究穿着打扮、争强好胜、地位较高的人，自尊心和虚荣越强，越爱面子，越怕别人看不起。这几种人都易被激将法支配。
但是，激将法如果运用不得，就会引起对方的不满，甚至造成双方的不愉快，因此，在使用激将法时应注意以下问题：
1.激将的目的。激怒对方不是为了让他与自己对阵，一决雌雄，而是为了让他的想法与自己的想法靠拢，最终达到你所期待的目的。
2.注意时机。最佳的时机是在对方犹豫不决、情绪不稳时。不论是在产品推销中或是谈判中都是如此。
3.适当控制情绪。尽管“激将法”的形式多种多样，但有一个原则是不变的，就是始终以“看低对方”的方式来乱其心志，最终使其按着激将者的意愿做出选择。因此，在激将过程中，激将者要控制好自己的情绪，以免言辞过激造成对方的极大不满，那便得不偿失了。
