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第16章 人脉是金,准备好你的人脉存折(5)

一件离奇的命案发生后,这些陌生人的命运陡然联系到了一起。艾菲菲和马冰亲眼目睹了命案的发生,裘水天和裘火贵搭上了李米的出租车,警察叶倾城奉命调查此案的同时,竟与李米一起发现了方文的踪迹……他们都被牵扯进一桩贩毒大案,经过曲折离奇的调查过程,破解他们之间千丝万缕的联系,正当所有人都以为故事的谜底终于被揭晓时,另一个更大的悬疑正蔓延开来……

精彩回放:

片段一

自从男友方文走后,李米就变得有些神神叨叨的,保留着他的照片和来信,跟每一个乘客讲他俩之间的故事。就如同坚守着爱情一般,百般受挫的李米也坚守着内心的那份良善。这天,她拉了两个外地人,送到目的地之后说道:“十九块。”

不想对方掏出了一张二十块。

“零的,零的有没有?”

“只有两块。”其中一个年纪比较大的说道。

“十九呢!我也没有零的,都刚找出去,差一块行吗?”

也不知是对方太抠,还是真的太穷,这俩人还真的舍不得这一块钱。不得已,李米让他俩等着,自己出去找人换零钱。这两人后来等不及了,便自己走了,不过为了“报复”,他们拿走了李米车上的一本书,里面夹着方文的照片。这两人就是刚从乡下过来的裘水天和裘火贵。他们来昆明,是为了把毒品交给一个戴墨镜的人。

急着送货的裘水天和裘火贵没找着人,却碰上了一个不得志的长发诗人,对方念完几句诗之后就跳下天桥自杀了。两人吓得撒腿就跑,结果巧遇李米。正当他们胆战心惊,以为李米是向他们索要书的时候,李米却说道:“上车吧,正好差你们一块钱,去哪儿啊?”

两人哪里还敢搭乘李米的车啊?于是,他俩谢绝了李米。不过,李米刚开走没多远,便又折回来了,因为她从反视镜中看到裘火贵忽然倒下了……

李米买来了止疼药和矿泉水,说:“散立痛!小时候我肚子疼,我妈老让我吃这个,又便宜又管用,吃两片,这是水。”

李米没想到,这不经意的善举为她惹来了麻烦,却也让她化险为夷,躲过一劫。

我们永远不知道生活中会发生什么意外,但是我们可以做到的是,与人为善,善待别人。尽管裘水天认为李米有心赖他们一块钱,但李米却没多想,反而在无意碰到他们的时候主动相帮。俗话说,善有善报,李米最后能躲过一劫,就跟她平时对别人好有着莫大关系。做生意的时候,我们如果也能心存善念,主动帮助别人,那么别人也会乐意帮助我们,为我们赢得商机。

维克多是从父亲的手中接过这家食品店的,这是一家古老的食品店,很早以前就在镇上很出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。一天晚上,维克多在店里收拾货物清点账款,第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门,以便为外出度假做准备。突然,他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人,他衣服褴褛、双眼深陷,一看就知道是一个典型的流浪汉。

维克多是个热心肠的人。他走了出去,对那个年轻人说道:“小伙子,有什么需要帮忙的吗?”

年轻人略带点腼腆地问道:“这里是维克多食品店吗?”他说话时带着浓重的墨西哥味。 “是的。”

年轻人更加腼腆了,他低着头,小声地说道:“我是从墨西哥来找工作的,可是整整两个月了,我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国,他告诉我他在你的店里买过东西,喏,就是这顶帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子,那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了,也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。

维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子,但是,他觉得自己应该帮助这个小伙子。于是,他把小伙子请进了店内,好好地让他饱餐了一顿,并且还给了他一笔路费,让他回国。

不久,维克多便将此事淡忘了。过了十几年,维克多的食品店越来越兴旺,在美国开了许多家分店,于是他决定向海外扩展,可是由于他在海外没有根基,要想从头发展也是很困难的。为此,维克多一直犹豫不决。正在这时,他突然收到一位陌生人从墨西哥寄来的一封信,原来写信人正是多年前他曾经帮助过的那个流浪青年。此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理,他在信中邀请维克多来墨西哥发展,与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外,有了那位年轻人的帮助,维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店,而且经营发展得异常迅速。

片段二

裘水天和裘火贵没能找着收货的人,便打算去郊区找一个人,然后坐飞机去广州。李米不仅主动要求把他们送达目的地,还跟裘火贵攀谈起来。跟别人不一样,李米从不嘲笑裘火贵的爱情,而是很耐心地听他讲,并适时地予以鼓励。

“小香是谁啊?”

“女朋友。”

“她在哪啊?”

“晓不得。”

“怎么会呢?”

“她妈喊她去睡,她不干,自己就跑了。好像是在昆明,她没告诉我,我也晓不得。”

“她妈让她去睡,什么意思啊?”

“她们班上好多同学都去睡,都是附近矿上的。有一次,她妈也带了一个男人回来,也是附近矿上的。她妈就说小香,你学也没上成,你也没考上,你们班上好多同学都挣好几百了,就让小香和那男人睡。小香和她妈吵起来,自己就跑了。我已经到县里找她好几趟了,没找到。别人跟我说她在昆明。前两天,前两天她妈说要一万块钱,有一万钱,我和小香的事她就不管了。钱我已经有了,我这几天就去找小香。”

这时候,裘水天咳了几声,就此醒了。李米问道:“你睡了,还疼吗?”

“噢,不疼了。”

听到他没事之后,李米继续和火贵攀谈道:“那你的小香啥样子啊?”

“挺厉害的,有一次,她把镇长的儿子都给骂了。”

水天马上嘲笑道:“呵,这也叫厉害啊?厉害应该去惹乡长、镇长那些当官的嘛。骂他儿子管哪用?”

听到这话,火贵气得鼓鼓的,把脸扭向另一边,一声不吭。李米问道:“生气了?”

“没。”

于是,李米逗他道:“那你说说你的小香漂不漂亮?”

“那时候,她是县上最漂亮的,她,反正就是和别人不一样。不像周围的那些人,土得很。”

李米表现出了饶有兴趣的样子:“是吗,那你说一句我听听。”

果然,火贵马上多云转晴,讲开来了:“有一回,我跟她讲,我们一起上昆明耍,她听了后,给我讲,我也有想过啊。”

“呵呵。”李米善意地笑道。

“还有一回……”

做生意的人难免会有些互相攀比的心态,不是说我比你能赚钱,就是你比他懂管理,但不论是褒是贬,我们都不妨抱着包容的心态。裘火贵在说自己最为珍视的东西时,李米表现得饶有兴趣,极大地满足了他的虚荣心,而裘水天恰恰相反,要么不插嘴,要么就泼冷水。如此一来,裘火贵在关键时刻肯定向着李米而不是裘水天。这就是能否与人为善的不同结果。其实,在生意场上,哪怕别人有意或无意地冒犯我们了,我们也要保持礼貌,给对方一个反省和道歉的机会。毕竟在生意场上,多一个朋友永远比多一个敌人要来得好。

卡耐基是美国的钢铁大王,很多人知道他经营有方,却不了解保持微笑也是他的致富秘诀。在一次盛大的宴会上,有个平时就对卡耐基很有意见的钢铁商人趁机发作,说了他很多坏话,但是卡耐基不为所动,只是脸带微笑,耐心地站在一旁。过了好一会儿,那个抨击他的人才发现这个情况,顿时羞得无地自容,但卡耐基还是堆满微笑,上前跟他很亲热地握了握手。那个人脸上顿时一阵红一阵白,尴尬异常,卡耐基则适时地递上一杯酒,帮助他掩饰窘态。第二天,那个钢铁商人登门道歉,并且成了他的好朋友,还到处称赞卡耐基,认为他是个了不起的人物。可以说,卡耐基之所以会有如此成就,与他面带微笑、与人为善的处事方式密切相关。

片段三

路上闲聊的时候,水天身上的刀一不小心掉了出来,车上的气氛顿时变得十分紧张,水天尴尬地笑了笑,但是李米实在比他还紧张。车驶到一片相对空旷的地方,李米就来了个急刹车,摔了他们一跤,然后准备下车走人。这时候,水天也急了,决定一不做,二不休,操刀抢了李米。虽然李米帮过他们,但是事情到了这一地步,不是你死,就是我亡,已经不容他有别的选择。这时候,火贵也着急了:“你要整哪样?你要整哪样?”说着就抓住水天,捂住他的眼睛往车的后座掰。

“小杂种你!”水天还是挣脱了火贵,一把抓住了正要逃下车的李米,“还跑,小烂屎!”

水天把李米打晕了,把她绑了起来。水天向火贵陈明厉害关系,要求他一起抢劫李米,找足买飞机票的钱。说完,水天把刀递给了火贵:“拿着,向她要钱,要两张飞机票的钱就行了。她要是给了,我就不为难她。”

但是火贵还是于心不忍,尤其是一想到李米还尊重他们,帮过他们,他就觉得更不忍心下手。抢劫未果,之后,水天决定把她劫持到一个偏僻的地方,把人杀了,然后把车卖了。

就在李米展开自救行动的时候,火贵也看不下去了。趁着水天下车寻找合适的杀人场所时,火贵把李米放了,吩咐道:“你说的那个可是小香?你告诉她,让她等我。你走吧!”

李米之所以能够虎口脱险,除了她与人为善之外,还在于她能够帮助裘火贵。如果这不是一场抢劫,而是一场商战的话,李米也无疑将是最大的赢家,因为她能够帮助别人,而裘水天不能。我们做生意的时候同样需要注意这个问题,做事留有余地,能够帮助别人的时候尽量帮助别人。这样一来,别人才会乐于与我们交往,并帮助我们。

李嘉诚是港商的优秀代表,但我们必须看到,在他的发展史上,固然有聪明过人、运气不错的一面,也有与人为善、广结良缘的一面。在发展到一定阶段之后,李嘉诚把眼光瞄向了九龙仓与和记黄埔,前者是船运最重要的基地之一,后者是香港重要的上市公司,无论是拿下哪一个,都将使李嘉诚的事业如虎添翼。

就在李嘉诚展开自己的战略部署的同时,新一代船王包玉刚也盯住了九龙仓。相比之下,从事航运生意的包玉刚更需要九龙仓,他委托汇丰银行的大班沈弼劝说李嘉诚。于是,李嘉诚毫不犹豫地把自己在九龙仓的股份全部转让给包玉刚,成全了他,这让包玉刚感激涕零,也给足了沈弼面子。二人均表示今后将全力帮助李嘉诚入主和黄集团。后来,在两位商业巨贾的帮助下,李嘉诚果然如愿以偿。他不仅以低于市价一半的价格购得大量和黄普通股,而且只需要暂付20%的订金,真是条件优惠到了极点。经过一年多的集中吸纳,到1980年11月,李嘉诚成功地拥有和记黄埔39.6%的股权,并于次年元旦成为该公司董事局主席。

影外感悟

人脉就是钱脉,我们想要成功,做成大生意,就一定要经营一个适于成功的人脉关系网。在与人交往的过程中,我们不仅要做到以诚相待,还要学会与人为善,得饶人处且饶人,能够帮助别人的时候也不吝惜助上一臂之力。这些看似不经意的举动其实可以为我们赢得良好的声誉,并为今后的成功埋下重要的伏笔。退一步说,哪怕我们所做的善事不会件件都有回报,但是为善是一个人的本份,又何须拒绝呢?

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