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第29章 做好资本运营,建设资金大后方(4)

在一次盛大的国际宴会上,中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己的民族文化传统,只有美国人沉思不语。为了使自己的表述更加形象,更有说服力,他们纷纷拿出了具有民族特色、能够体现民族悠久历史的文物——酒,来碰杯相敬。

中国人拿出古色古香的茅台,打开瓶盖,香气袭人,四座皆惊,众人为之称道。俄国人拿出伏特加,法国人拿出大香槟,意大利人拿出葡萄酒,德国人拿出威士忌,轮到美国人时,只见他把各种酒兑在一起,随之举杯相敬,说:“这叫鸡尾酒,它体现了美国国家的精神——组合就是创造。”

美国人虽然没有没有自己的创造,但他懂得跟大家结成朋友,借用大家的成果,结果成了最大的赢家。生意场上,善意寻找并利用合作伙伴的人往往最容易成功。

影外感悟

一个人经商不见得会有所有的商品,也没必要拥有这一切,但是只要善于寻找和分享,他就能找到最有利于自己的合作伙伴,从而最大限度地利用一切可利用的资源,实现互惠互利。一个厂商找明星拍广告,是为了借明星的势,同时也帮助明星赚钱;一家企业和上下游企业结成联盟,是希望彼此照顾,更好地提高合作效率,增进合作友谊;一个商人和其他商人应酬往来,是为了扩大彼此的交际面,说不定今后就有机会合作了……万事万物总是充满了联系,生意往来也不例外。我们需要借助别人的力量,别人也可能需要我们帮忙,我们要是早一天找到这样的合作伙伴,我们就可以早一天驶入事业的快车道。

《铁拳男人》:借钱生钱,借船出海

影片信息:

片名:Cinderella Man

译名:铁拳男人

导演:朗·霍华德 Ron Howard

主演:拉塞尔·克劳 Russell Crowe

蕾妮·齐薇格 Renée Zellweger

马修·泰勒 Matthew G. Taylor

伯伊德·班克斯 Boyd Banks

克雷戈·比克 Craig Bierko

类型:爱情/动作/剧情

片长:144分钟

级别:PG-13级

发行:环球公司 Universal Pictures

上映日期:2005年6月3日

内容简介:

故事发生在上个世纪三十年代的美国工业大萧条时期,就在美国的经济状况跌落谷底、民不聊生时,一个民间英雄诞生了——一个为家庭而争取第二次机会拼搏的男人受到了大批民众的拥戴……

这个“大众英雄”名叫詹姆斯·布洛克(拉赛尔·克劳 饰),又名“铁拳男人”,成为了美国体育界有史以来最令人振奋的传奇之一。故事的开始要回到30年代初,因一些变故而放弃打拳的职业拳击手詹姆斯一家早已穷困潦倒,就如当时的大部分美国人一样,现实的打击与噩运的频频光顾令詹姆斯几乎绝望。他无力支付账单,全家甚至还要靠社会救济金过活。尽管如此,在他心底唯一牵挂的就是这个家庭,妻子玫(蕾妮·齐薇格 饰)仍一如既往地给予他很大鼓励与信心。出于对家庭的爱,也出于为了维护自己的尊严,詹姆斯下定决心重拾旧业,靠拳击来赢取奖金养活全家……

精彩回放:

片段一

20世纪30年代,美国陷入工业大萧条时期,经济状况跌至谷底,老百姓的生活极为艰难。詹姆斯·布洛克在这场大萧条中失业了,但是他还有家庭要供养。在几近绝望的时候,单薄的社会救济金也帮不了家里多少忙。为此,他想到了另一种出卖劳动力的方式——打拳。

可以说,布洛克是个不错的拳手,在一些小组赛中得过不错的名次。不过,他殊于训练,加上营养又总是跟不上,更确切地说,是经常吃不饱饭,他的表现总是差强人意,勉强维持着连续多场不败的纪录。尽管这是份苦差事,吃力不讨好,但布洛克还是倍加珍惜,因为他知道,只有在这个平台,他才能两手空空地弄到钱。

在这种情况下,布洛克根本输不起,因为只要输上一场,别人就可能再也不找他打拳了。很不幸的是,布洛克虽是常胜将军,却不是每场都能赢。在对抗阿比·弗德曼的比赛中,布洛克败了,败得一蹋糊涂。结果,他非但连一分钱没拿到,还得到俱乐部经理的好一通奚落。从此,他又回复到原先的失业状态,运气好的话能够找到点零活干干。

布洛克没有过人的学历,也缺乏过硬的技术,但是他能打拳。因此,他特别注重跟拳击俱乐部的经理搞好关系,因为他知道只要保住了这条线,他哪怕失业或破产了,也还有机会赚到外快,养家糊口。拳击这项事业之于布洛克的关系,相当于平台之于商人。一个人做生意不可能永远顺利,也需要借助别人的力量。因此,凡事给自己留条后路,尤其是保护好可以发挥自己专长的平台,这样自己有需要了,就能通过它扭转局面、改变现状。

片段二

布洛克跟着大量失业人群,挤在各种招聘临时工的地方,试图找到一份工作。可惜这样的机会太少了,而需要工作的人又太多。布洛布也是等了好几天才找着一份码头工人的工作。他倍加珍惜这份工作,但自从上次被拳击手打伤之后,他的右手就有些使不上劲儿。好在跟布洛克做搭档的迈克·威尔森是一个有同情心的人,得知他也处境艰难之后并未计较,还帮他说话,打消了工头的疑虑。

由于受伤的右手无法工作,布洛克只好经常挥舞左手,让它干更多的重活。一开始,他的左手酸痛得都举不起来,但是时间一长,他的左手竟也如右手一般,变得强健有力起来,甚至比右手还要强。这为他今后重返拳击埋下了伏笔。当媒体在狂呼“左撇子布洛克”的时候,又有谁知道他之所以会有这项“秘密武器”是因为他右手受伤,长期在码头用左手搬东西呢?

不能打拳以后,布洛克不得不选择当码头工人。但在这里,他一样会有风险,因为他的右手受了伤,不能干重活,别人担心这会影响到工作的进度,进而连累自己。但是布洛克深知,这是自己最后的去处,如果连这个机会都没有,那他就彻底破产了。所以他很珍惜这个机会。但令人意外不到的是,他不仅做得很不错,而且因祸得福,在劳动中训练出了自己的左手,成了打拳时的“秘密武器”。

海浪有起有伏,生意有顺有差,一个人经商不可能指望每一笔生意都能赚大钱,但是只要守住了平台,那么他就有翻本的机会。在处于弱势或低谷的时候,商人不能丧失信心,而要像布洛克一样,变得更加勤奋,不断磨砺自己,为返回商界做准备。在这一期间,他可以借助别的方式来提升自己,比如接受一些专业课程的培训,参与其他行业的经营、管理活动,从中学到更多的经验乃至积累另一笔起动资金。相信只要坚持下去,每个人都可以迎来自己事业的第二春,有机会东山再起。

片段三

由于布洛克的拳击纪录里以胜利居多,加之他长期保持训练,拳击经纪人乔再次找到了他,希望他出来打场拳赛,作为寇·格里芬冲击世界冠军的热身赛。寇·格里芬是世界排名第二的重量级拳击手,为了鼓励布洛克当这个人体沙袋,乔一下子开出了250美元的价码。布洛克哪敢轻易答应他,但他的处境实在艰难。为了钱,他决定豁出去了,让别人白打一番。不料,此时的布洛克已经力量非凡,而且有了别的拳击手所不具备的优势——强有力的左手。因此,在热身赛中,原本作为陪练的布洛克意外地击败了格里芬,成为该季度赛事最大的冷门。这下子,整个拳坛都轰动了,不过也有人表示怀疑,觉得布洛克的胜利只是一场偶然。但乔并不这么看,他说明拳击俱乐部经理,让他给布洛克一些机会。结果,布洛克果然又得到了几个参加拳击比赛的机会,无一例外地打败了对方。这下子,几乎所有人都沸腾了。他们觉得难以致信,一个昔日默默无闻的拳击手,今日不起眼的码头工人竟然击败了这么多成名的拳手,成为挑战拳击重量级世界冠军的最大热门。后来,布洛克不负重望,夺得了世界冠军,从此摆脱了生活贫困。

布洛克之所以能够重返拳坛,并且名利双收,就在于拳击经纪人乔给了他这次机会,拳击俱乐部经理给了他更多机会。一个人有能力、有条件并不足以成功,想要成功,还得借助外部的力量,懂得借鸡生蛋、借船出海。

成功商人也有弱势的时候,但是他们之所以能够立于不败之地,就在于他们在自己比较弱势的时候采取联袂合作的方式,与别人共同发展,通过分成来进行原始积累,等有了资本、有了能力之后再复归原态,拉出去独干。

1949年,沈鹏冲、沈鹏云两兄弟从大陆到香港谋生。那时候香港的经济还不发达,谋生不易,就连找份工作都很困难。后来,兄弟俩来到巴西圣保罗市,在那边找了份工作,先立足下来,然后伺机寻找翻身机会。有一次,沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行,在一间餐馆吃饭时,发觉一种意大利肉鸡美味可口,他饱餐了一顿。同时他还打听到,这种意大利肉鸡是一种有名的肉食,当地人十分喜爱。沈鹏冲可谓踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,无意中获得了意大利肉鸡这个信息。他顾不得旅行,火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

一番商议后,兄弟俩觉得此事虽有前途,可惜自己没有资金,怎么办得起养鸡场?他们给难住了。连续几天奔走求人借钱都无门,简直绞尽了脑汁。在苦思之中,弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”,即当自己的力量不够的时候,应当善于借助他人的力量。

沈氏兄弟根据“最巧妙的借”的方法,策划组织了一个互助会,在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。经过反复宣传,有不少人加入,他们筹到了1万美元,在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场,取名为“阿维巴农场”。在他们的精心管理之下,养鸡场很快发展壮大,几年后就更名为阿维巴公司,旗下的养鸡场也越来越多。后来,他们又陆续办起了孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等,成了远近闻名的富翁。当初那些跟着参股投资的朋友自然也跟着赚了不少钱。

沈氏兄弟从一无所有到身家过亿,最关键的一环便是抓住机会不放,借助别人的力量做生意。不管是创业之初,还是扩大经营,商人永远不可能单靠自己的力量完成所有的投资。因此,懂得借钱生钱、借船出海,便显得尤有必要。

影外感悟

一个人有捕鱼的本事,但是没有船,怎么办?他不能等自己什么攒够了买船的钱再去捕鱼,而要学会借助别人的力量,先把鱼捕到手再说。只要有了鱼,那么租借船的钱就有机会还上。对于很多没有背景或受过打击的穷人来说,光凭自身的力量是很难摆脱困境的,想要成功,我们就要学会借力。借助外部的力量,可以让我们节省很多时间与精力,从而提高自己走向成功的速度。事实上,许多成功人士在他们的成长历程中就没有借助他人的力量,这里面有自己主动寻求的,也有别人热情相助的,但只要自己肯努力、善把握,就能寻得机会,走向成功。

《十七岁的单车》:有借有还,再借不难

影片信息:

电影名:十七岁的单车

电影英文名: Beijing Bicycle

出品单位: 吉光公司(Arc Light Films)

北京电影制片厂

出品年代:2000年

导演:王小帅

演员:崔林 李滨 周迅 高圆圆

获奖情况:

获2001年柏林国际电影节银柏林熊-评审团大奖。

获2001年柏林国际电影节新天才奖-男演员 崔林。

获2001年柏林国际电影节新天才奖-男演员 李滨。

第三十八届台北金马影展11项提名。

内容简介:

入围2001年第51届柏林影展竞赛,青年导演王小帅执导的“十七岁的单车”被认为是影展中的一匹黑马,虽未获得正式竞赛奖项,但一座评审团大奖却透露出大家对它的喜爱。

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