第73章 憨还是奸，新还是旧，艰难开拓的豫商2

第十五章2今“商”非彼“商”，寻找被阉割的商人气质

时过境迁，在改革开放、发展市场经济的过程中，河南商人在许多地方捉襟见肘，露出了自己的软肋，留下了一些震动全国、令商界深思的失败案例，

在任何地方、任何时期，一名商人要想经营成功，有两个方面素质缺一不可：一是要具备较为全面的基本素质；二是要有较高的专业化程度。而在摸着石头过河的商场上，河南商人在这两个方面都稍逊风骚。

不错，历史上中国最早的“商人”起于中原腹地河南，豫商身上流淌着的是悠久、正统的经商血液。然而，即使3500年前的“豫商”真的是全国“商人”的祖先，中原地区几千年来的“重农抑商”风气，也早已将他们的“商人”气质阉割得奄奄一息了。

从历史传承来看，吕不韦之后，河南再也没出过能够纵横于全国、领一时之风骚的大商人。几千年来，在经商方面，河南人既缺乏晋商、徽商的气派和传承，又缺乏江浙粤等沿海地区商人的精明和生意头脑，多为“杂货铺老板”式的经营头脑。

从现实中看，河南的商业文化底蕴并不丰厚，河南人经商意识的落后、迟钝，经商手法的陈旧、单一，以及时不时冒出来的小农意识和急功近利等心态，都曾制约了河南商业的发展，也妨碍了河南人成为出色的当代商人。

究其原因，河南为内陆农业大省，经商从来都是“副业”。即使有人要做生意，也大多以“杂货铺”为主要经营形式，以“赚点小钱，够养家糊口就行了”为主要经商目的。

直到今天，乡下的农民洗了泥腿、进了城，城里的职工办了下岗、退了休，普遍想到的谋生之道，还是租间门面房，开个杂货铺，甚至连门面房也可以不租——集贸市场摆个摊儿，马路边扎辆售货车儿，生意就可以做起来了。经营杂货铺，投资有限，场地有限，每天赚不了几块钱——发展空间也有限，唯一的好处就是省心省事儿，甚至连做账都可以省掉。所以人们常形成一种错觉：认为做生意真是件非常简单的事情，不需要专门的经验、技术，谁都可以干。

20世纪90年代起，在河南的各个城市，亚细亚、郑百文等大型百货公司接连陷入经营困境，生意红火的倒是个体摊贩聚集之处，如郑州的苑陵商场、敦睦路服装市场、开封的相国寺大市场、洛阳的关林市场等等。这个现象，凸显了河南人“做小生意绰绰有余，做大生意捉襟见肘”的“杂货铺老板”素质。小生意毕竟成不了气候，犹如农业社会里的小自耕农小块经营，商业难以大规模地展开，社会资源的分散、浪费也在所难免。

河南人不是不想做大买卖。改革开放以来，省内不少城市都建起了一座座大商场，然而大商场的经营者，往往墨守着老祖宗经营杂货铺的成规，或顶多在扩大面积、升级装修上做做文章。结果是经营成本大幅度上升，规模效益递减，在日趋激烈的价格竞争中弱点毕露，最后将商场撂荒，或干脆关门大吉。

由于以经营杂货铺的心态来做生意，所以河南商人脑子里想的不是如何利用现有资源，分工明确，齐心协力地将生意做好、做大，而是人人只顾自己眼前的蝇头小利，杂念横生，兵多乱营，因此而常常把市场掏空、把品牌做砸。

比如，原阳大米曾经被誉为“中国第一米”，桥北市场曾是长江以北最大的大米集散地。然而，原阳米市兴旺后，很多外埠大米到原阳镀金，借原阳米的牌子外卖，有的在产地就换上“原阳大米”字样的包装，而“有毒大米”至少在3年前就已出现在该米市上了。2000年12月，广州查获9.35吨有毒的“原阳大米”，全国哗然。原阳大米身价大跌，原阳米市瘫痪。

又比如，河南省尉氏县以盛产优质棉花著称，2001年，那里却出人意料地爆出了“假棉花”大案，不法棉贩购入当地新棉后，加入废棉、化纤下脚料，再掺入滑石粉，让假棉变“白”。还有人往棉花里浇白糖水，待棉花变粘后再掺沙，让棉花又白又压秤，恶意坑害消费者。此案被媒体曝光后，严重影响了河南当地的棉花收购和销售产业。

要走出这样目光短浅、利益短视的怪圈，必须树起长远规划和诚信经营的观念，重新寻找在急功近利中迷失了的优秀的商业文明。