瑾澜假装犹豫了好一会,才道:“这倒不失为一个好法子。只是说来惭愧,若当是小弟一人还好说,小弟的家乡那边,还有乳娘一家要抚养,虽说不是亲娘,可也是相当于半个亲人了,自从娘亲过身,就一直把她当亲娘待,小弟这次千里迢迢来到京城,也是想凭借着这秘方能在这里创下一份家业,好让他们能过上好日子。”
瑾澜这话说得委婉,既没拒绝,也没答应,对于钱也是半字不提,隐藏的讯息却是告诉他,这点钱还不够他用的。
杜三原以为这人是小地方来的,没见过什么世面,这五百两的开价,肯定得答应,却见他隐蔽的拒绝了自己,心里不由得吃了一惊,但是这八百两也并非他心中的底价,皱眉思考了一会,一咬牙,道:“顾公子的孝心,杜某佩服万分,这样吧,我出门前我家老爷交代,不论如何,只要公子开价,必定会买,如今,一千五百两,我出一千五百两买你手中的秘方,不知公子意下如何。”
瑾澜心中一喜,她知道这便是杜三心中的底价,若是自己再不答应的话,恐怕事情有变,假装思考一会,便朝着蔡杜三抱拳道:“既然三爷如此说了,若是我再推脱,那便是不是了,好吧,我便忍痛割爱,将这臭豆腐的秘方卖与员外。”
“只是。。。。这主三爷真的做得?这可不是个小数目呢。”
见他不信,杜三当场拍板:“顾公子大可不必顾虑这个,杜三这就列下字据,签于公子,到时不怕我家老爷反悔。”
瑾澜窃喜,极力忍住笑容:“如此甚好。”
递上一早就准备好的笔墨:“三爷请。”
杜三拿起笔,正想写,突然想起一个问题,搁下笔说道:“我突然想到一个问题,还请公子答应,不然杜某可不好签这契约。”
这倒是有些出乎瑾澜的意料之外,递去两道询问的眼神。
“我想劳烦公子给在下立下一字据,写明你与我家老爷二人都不能将这秘方再卖给其他人。”杜三眯着眼说道。
狐狸不愧是狐狸,难怪会这么爽快,果然有一套啊,看来还是太轻敌了。瑾澜的确曾想过将这秘方再转手卖给其他人,不然前期也不会这样打广告,但是话倒了这里,再说什么就会引起他的怀疑了,遂点头应道:“这是应该的。”
“公子果然爽快,那我们就一言为定。”杜三见李奇答应了,心中那块大石头终于落了下来,只不过付出的代价着实有些高,心里忐忑,老爷应该是不会怪罪才对———临离开前曾嘱咐过自己,要不惜代价!想来应该是没事的。
接下来就是细节的问题,一番交谈,把该交代的都说了出来,最后商定,一手交钱,一手交方子。
一切谈妥,杜三告辞离去,约定明早交易。
张掌柜不解的看着瑾澜,小瑾真是厉害。老朽还以为这杜三不会答应的呢,哪知道你三言两语就把他打发了,让老朽不佩服都不行。”
“只是,小瑾知道这杜三的东家是谁吗?”
“不就是四大家中的周家么?”递给他一个安心的眼神。
笑了笑,接着谦虚的道:“大叔,您可别这么说,我只不过是恰好摸准了他的心思而已,这人,前面三番两次的想要买这鸿福楼,后面见这豆腐生意这么好,这时想要买,就不会是原先的价格了,但是可以先把方子买过去,过了段时间,他自己也赚到钱了,到时鸿福楼的生意肯定又是不行,那时他再来买,自然就容易,想明白了这其中的厉害关系,自然是很好谈判。”
张掌柜顿然大悟:“小瑾,厉害,只是。。。这豆腐以后就不会是我们一家了,竞争是会有的,到时他们把价钱一压,我们不照样是没钱赚?”
瑾澜成竹在胸:“大叔放心,我有把握。”
第二天一早,杜三就带人抬着几大箱银子,直奔鸿福楼而来。
张掌柜想不到杜三这么快就把银子送了过来,有点受宠若惊,殷勤的招呼着他喝茶落座。
活了几世,瑾澜还是第一次看到这么多的银子,以前虽说家里也有钱,不过,她从来都没关心过,更别说是看见了,顿时倒吸了口气,瞪大眼睛看着。妖妖一脸惊吓的看着,小七神出鬼没般出现在后面,看到银子,也是一脸惊吓,指着银子话都说不好:“小、小瑾,这、这。。。。。”
杜三见他们几人的模样,心中暗自得意,抬头却见瑾澜一脸平淡,心中又是非常惊讶,暗道:“老爷说的不错,这小子果然与众不同,难怪出门前老爷交代一定想法子把他挖过来,或者是——”抬头看了看酒楼,心里有了计较。
见左右无人,杜三笑眯眯的看着瑾澜,低声问道:“未知顾公子对以后可有什么打算?想不想大富大贵?”
瑾澜一愣,不解的问道:“哦,三爷这话怎讲?”
杜三一副惋惜的样子,摇头叹气的道:“依公子这样的人才,屈居在这小小的鸿福楼,真真可惜了。”
瑾澜心里大骂这狡猾的狐狸,脸上却不敢表露出来,装作很疑惑的样子问道:“三爷何来此话?这鸿福楼不是京城最大的酒楼?”
杜三心里鄙视着:真是乡巴佬,就这一个小小的鸿福楼,也敢说是最大的?这么好骗,这张老头真是赚大发了,转过来一想,这样也好,可以省去我不少的功夫。
“公子此言差矣,这最大的酒楼就是广聚轩,这是全京城公认的,不信公子可以去打听打听,杜某绝对没有骗你,两相比较起来,这鸿福楼真算不上什么。”
杜三看了看他的神色,见他没什么不悦,接着继续说:“不是我小看这鸿福楼,就算是再怎么发展壮大,也不可能与别的大酒楼相比。”
话说到这里,再不明白的人也知道这杜三是想干嘛了,只是这人前面刚卖了她的方子,这就打起人的主意来,这未免太不划算了,为什么不一开始就提出?疑惑归疑惑,门面话还是要说的。