凌枫忽然想到谈敏的工作：“表哥，大嫂在厂里的职位是什么？”
“就是我以前在那个机械厂的同事！”张海说道：“我是技术员，她是厂里的文员。”
表哥下岗前在国营机械厂上班，那个厂效益很差，整个工厂半死不活的，第二批下岗分流的时候，表哥就主动提了出来，补了两万块钱之后，就与工厂买断了劳动关系。
谈敏家虽然是省城人，可是家庭条件不算好，下面还有一弟弟在读书，她父母的工厂同样已经倒闭了，谈敏每个月的工资要拿回去养家，可以说过得相当艰难。
对这种事儿，凌枫只好表示安慰一下而已。
人嘛，自己得靠自己才行。
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晚上休息，凌枫躺在床上想起电视里看到的新闻，到处是分流转岗的报道。新闻中形式一片大好，工人们都转岗了。可凌枫知道，私下里很多工人没了工作之后根本不会其它的求生手段。
市里的机械厂有户双职工家庭，男女主人都是下岗职工的家庭，没有了生活来源，男人在厂里是工会的副主席，离开工作岗位后，拉不下面去找工作，也没有什么技术。
最后主人跳楼自杀。
他问父亲这是为什么？
凌志钢只是对他说，这是时代的大朝流！
谁也挡不住！
适者生存这句话，用在这个时候最是适用。
作为一名还在帮父亲打工的学生，凌枫觉得无力改变什么，他庆幸自己有一个厉害的父亲，没有让家人处于贫困状态。心想父亲一个普通的农村人，读书也不多，凭着自己的努力成为外资公司的高级职员，碰到诸多困难后，现在也创下了不错的家业，光这点就值得自己尊敬。
现在自己家店里的几个师傅，也同样是这样下岗工人。
按着父亲所说，能帮一些是一些吧！。
凌枫觉得这是对的，想着以后自己创业后，尽量招一些这样的人，尽一份微薄的力量帮助这些下岗的人。正好自己的事业很快就能展开，看看能不能尽自己一点心意。
脑子一转又想资金来源的问题，至于制冰机工厂的问题已经考虑的得差不多，里面需要什么设备，采购价格自己心里一清二楚，这个问题可以算是通过了。
接下来，应该考虑在考试以后，如何在开学之前的两个月多时间里赚到足够的资金，想来只能先到南方看看，可不可以空手套白狼，注册一家公司代理空压机的销售。
凌枫回家那年，正是亚洲金融危机的之年，东南亚经济受到重创，很多外资企业开始大规模进入华夏投资，这样算下来，真的可以代理空压机销售，而且前景还很光明。
何况，力力公司的销售总监张强与父亲关系很好，与自己也很熟习。
应该可以，尝试一下！
原因嘛！
当时很多外资企业工厂来内地投资，可是工厂所需要的空压机和发电机内地暂时没有。这些工厂只能从外国进口，这样一来成本就高了。
光是一台进口空压机和进口发电机，价格就需要十几万美元。
而且，哪怕是你买了之后，问题并没有结束。
因为空压机会坏，也需要保养！
如果空压机或者发电机坏了，根本找不到专业维修人员处理。
可是呢？一般工厂里后勤人员又处理不了！
一旦使用的厂家私自处理之后，原厂家收费会更。
还有一个关健问题，不同品牌的压机工厂的配件与其它厂家的配件根本不同！
也就是说！
不同厂家的空压机，只能用原厂家的配件更换，不可以使用其他的空压机工厂的油来更换。也就是说，客户买了哪个公司的空压机，你得一直找这家公司更换配件以及机油。
换另一家工厂的空压机，结果也是一样的！
你还是只能找买的这家空压机工厂更换配件和机油。
这样一来，就形成所有空压机工厂的客户非常稳定，几乎不会更换供应商。
就好比你买了宝马车，如果你去奔驰公司的点维修，一是人家不一定会维，二是，即使会修，收费也会非常高，而且，他也不一定有配件给你修。
另外呢！
对于使用厂家来说，空压机坏了之后，工厂停工影响的订单交期才是关健。
当时很多内地有钱人，也开始向实业领域进军。建好工厂之后，很多老板发觉根本找不到地方买空压机，因为，华夏市场上空压机，只有湾湾以及瑞典以及美国的两个品牌。
这些空压机工厂由于规模不太大，没有太多的资金去电视台打广告!
这样一来，就造成了两方面的困难！
一方面，开工厂的老板找不到地方买空压机！
另外一边呢？
原厂家生产出来的空压机，因为没有完善的销售渠道，也很难找开市场。
空压机这玩意思属于小众商品，在电视上打广告成本太贵划不来。不打广告嘛，销售很难打开，最主要的是，很多工厂的销售渠道不完善。所以，空压机行业，主要以代理为主。
当时凌志钢正是从代理空压机公司的销售，直接进入到空压机生产厂家。后来在帮助代理商的销售过程中业绩出众，收入非常高，才有创业的资本和想法。
所以，在客户与生产中间，形成了巨大的商机。
作为凌枫来说，有了这段黄金销售期！
正是快速积累资本最佳时机。
有一件事让父亲凌志钢下定决心自己做开公司做代理。
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这事儿说起来让人不可思议，
一家代理空压机的王老板，是被客户赶着开的公司。
这个王老板呢？
正是会维修空压机，很多人后来干脆让他帮忙买。
他呢，经常在空压机厂和客户之间两边跑，认识生产空压机工厂的负责人。
另外一边呢，很多工厂的老板觉得时间就是效益，这是工厂的生存原则，老板们不想为了几万块甚至十几万块钱的事儿，耽误整个工厂的生产，那样损失就是不是十几万的资金能补回来的。
这样一来，空压机生产厂家以及需要空压机的客户，两方的交汇点就到这个老板身上。
