都说成大事者不一定要有很高的学识，而是要坚强的心，面对压力从不气馁，敢想敢干，一旦确定目标就是得百拆不挠、勇往直前的冲下去。
吃别人所不吃的苦，干别人所不能干的事儿，只有这样的人才可能成功，这就是为什么中国的老板绝大部分知识不高的原因。
所以，一般的大专生，或者中专生没有几个英语这么好的，这就造成肖勇上任半年工作进展不大。好在他也是从欧洲调过来的，他的上司是欧洲人，知道他的能力。
否则，压力会更加大，
那怕有上司的理解，对于目前的业务开展状态，肖勇也非常的苦恼！
凌枫做业务员的一年多时间，几乎没有见过本科毕业的大学生从事一线销售。
这个行业的主力，大多半是高中生，中专生，技校生，少量有初中生，或者大专生，因为，高中、中专、技校、大专这个层次的学生，相对来说知识体系不算高。
但是呢！这些学生又经过学校的教育，他们不想在工厂流水线上像机械做重复性的工作。
那么，作为高中，中专，技校这个层次的学生来说，不想做工人，可是又当不了干部，即使在工厂做干部也只能从员工一步步慢慢往上升，时间也会很长。
这让一部分有野心的学生觉得自己最好的出路只能是从事销售这个行业，对他们来说，吃点苦，受点累都不算什么，只要过得好就行。
特别是哪些从农村来的学生更是如此，家里扶养他读书已经很穷了，为了不让自己的父母过得好一些，对受累吃苦这样的问题，几乎没有任何心里障碍。
华夏几千年传统让他们知道父母供自己读书已经竭尽全力，自己已经成大，父母已经老了，想要孝敬父母，让父母不再受累受穷，那么自己就得玩命赚钱，走不异常的路才行。
否则，一个月那个死工资根本是不可能的。
如果再碰到这个高中生、中专生、技校生是家里的长子的话，他还得承担弟弟或者妹妹一部分或者大部分的赡养责任，包括读书的学费或者家里建房子等一系列的事情。
凌枫就看到他老爸是这样做的。
当时爷爷生病，家里的负担忽然全部压到凌志钢的身上，包括二叔读书的学费，工作后谈谈女朋友的钱都是凌志钢出的。
这种压力下，凌志钢依然没有说什么怨言，
硬是咬着牙一个人坚持了过来。
这给凌枫很大的影响。
..................
现在，坐在肖勇的面前的凌枫很外表很年青。
不过，肖勇没有轻视对方，相反非常的重视，何况对方是主动找上门做代理的，这样的态度让他感到意外，他一任半年来，为了找实力可靠的代理商差点愁白了头。
现在既然有主动上门来，不管对方实力如何，都值得他肖勇重视一番！
两人坐下之后，凌枫简明扼要的说道：“肖总监你好，我这次来的目的，在电话里已经很明确告诉过你，现在我想听听你们代理商的有怎样的要求，以及技术支持和价格上的优惠？”
“我们的代理商要求有一百万元的抵押，然后我们供应各弄号的空压机各一台作为供应高展示用，至于技术上支持这一块的话，我们会技术工程师对代理商进技术方面培训，价格的话我们是统一供应价格，除非有哪家供应商每月的销售量达到100台以上，就可以在统一标准代理价格体系下再降价10%。”
作为父亲曾从事过的这个行业，凌枫知道肖勇没有说假话，前几年他就已经知道这个体系，所以，肖勇在说这些东西时候凌枫没有反驳对方。
不过呢？肖勇的说的一百万保证金在这个年头几乎很难成功。
很少会有人这么做。
想想也是的，外资企业来内地投资，别人不差钱，更不会跑到华夏来做这么一家公司的代理销售，内地人呢？也不会拿出一百万元来做这种生意。
很简单嘛，南方人收租就可了，根本不会从事这种费力不讨好的事儿。
内地人来这边打工，如果有一百万元钱的话，很多人选择直接开工厂做生意，也比买这么几台设备回去好得多，还有的，赶快回家买房子，或者在南方买房子。
何况，代理这个行业要有很强技术支持，懂空压机技术又很少，这就造成代理商同样不好找。
最主要的一点就是，空压机这玩意很贵，一台按1998年价格计算，最小的型号也要1.5万美元一台，试想，哪个人会拿出上百万的真金白银来买几台机器回去？
然后，一个人苦哈哈的满大街去找客户，发神经还差不多。
正是有了这样的难度，凌枫才知道肖勇的工作其时不是很好开展，因为他在假期时，看到过很多没有经验的业务员短暂的进入这个行业。
这些业务根本卖不出去哪怕是一台机器。
原因嘛！
做这种业务要很好专业知识，也就是说要学习很长的时间才能胜任，但是在公司里老业务员根本不传授新业务员如何去开拓客户。
所以，这个行业业务员，生存下来的不多。
但是能够生存下来的基本都会自己开公司。
脸上带着微笑，凌枫开口说道：“张总监，你公司的制度我无意评价，但是，在目前的南方市，好像没有多少人愿意拿出一百万元出来，买你们的几台空压机回去自己售卖，对吧？”
“请问凌总什么意思？”肖勇脸上带着疑惑问道。
凌枫没有理会对方的话，而是从文件包里拿出自己的宣传画册，递给对方：“这是我制作的宣传资料，你先看看，然后，我们再谈怎么样？”
凌枫想变通了一下方式来达成目的！
否则，以这家公司固执的销售制度，凌枫没有谈成的可能。
什么方式呢？
就是凌枫先与肖勇代表的拉斯公司签订代理合同，然后凌枫回公司开发客户，并与终端客户谈成设备的销售合同收到订金后，再把钱转到拉斯公司的银行帐户之后，再来提设备。
