“人在屋檐下，哪能不低头。”主动权不在自己的手中，要想顺利达成目的，需要你表现出低的姿态。低姿态往往使你受到欢迎。
生活中，总有一些时候，主动权不是掌握在你的手中，而是掌握在别人的手中。不管你从事什么样的职业，你都可能遇到这种情况。
一位台湾朋友曾讲过这样一个故事：
“我在一家百货公司上班时，曾经为了和某大企业家缔结合同拜访过好几次对方的府邸。”
“对方虽然是万贯家财的大富翁，却非常小气。其他百货公司也曾经试着和他打交道，都不得要领，大家都认为要使他成为百货业的客户是不可能的。但是，既然公司老板下令‘去看看’，我也只好来回奔波。”
“某一天，不知道他吃了什么开心果：‘嗯，上来吧！’终于可以登堂入室了。原以为这一次该有好的回音，事实却不然。”
“大概是穷极无聊吧，‘当我还年轻的时候……’这个古怪老头突然开始滔滔不绝地说起他如何从一介平民奋斗成为大富翁的经历。这一番话足足讲了两个多钟头。”
“这位大富翁的家是日本榻榻米式格局，对方正襟危坐，我当然也不能直膝或盘腿而坐。刚开始我还能频频点头，注意地听，后来脚实在觉得酸疼，他的话已经变成了耳边风。30分钟后脚已经麻痹，过了一个钟头，额头直冒冷汗。”
“‘今天就到此为止吧！’”
“这个古怪的大富翁说完就站起来，我也打算站起来，不料整个下半身麻痹，一不留神‘砰’的一声跌得四脚朝天！”
“大概是发出相当大的声响吧，女佣吓了一大跳，立即跑过来问：‘发生了什么事？’”
“古怪富翁看见我这个大男人竟然跌地不起，‘真是个没用的东西！’嘴上说着却笑得合不拢嘴。”
“古怪富翁终于成为我们公司的客户，这是因为怜惜我这个‘没用的东西’的结果。”
被兔子嘲笑为“迟钝”的乌龟能够赢得赛跑，而被笑骂为“没用的东西”的这位台湾朋友，也成功地完成使命。相反，那些被认为是“很能干”的人，却功败垂成。
主动权不在自己的手中，要想顺利达成目的，需要你表现出低的姿态。低姿态往往使你受到欢迎。
比尔是某图书公司的老板，他白手起家、勤奋刻苦，几年来生意越做越大，但令比尔苦恼的是，生意做大了所需的成本也相应的增加，可发出的图书收款却极为困难，许多客户拖欠的账款迟迟不能到位。为了解决这一难题，比尔决定亲自出差，他仔细查阅了账目，决定从欠款最多的ML公司开始。
在商场上摸爬滚打了多年，比尔知道不能贸然前往，否则十有八九不会有所收获，为此比尔在动身前与ML公司经理取得了联系，经过一番商谈，对方答应予以解决大部分欠款。
两天以后，比尔来到了ML公司楼下，ML公司规模的确很大，顾客盈门，公司内部一番忙碌的景象，这使比尔对收回20万欠款信心十足。
俗话说：“计划没有变化快。”比尔的信心不久就受到了打击。ML公司的女秘书接待了比尔，告诉比尔：“经理让我转交给你3000元账款。”比尔闻言犹如晴空霹雳，头晕目眩。比尔失望极了，他愤怒了，大叫起来，说对方不讲信用，这样下去不会有什么好结果等等，比尔直说得口干舌噪，但他的怒火仍未平息，那可怜的女秘书，一直低头不语。
也许是见到女秘书可怜的模样，比尔不忍心再说下去，他径直向经理室走去，门半开着，ML公司经理正闭目静坐，比尔敲了敲门，经理说：“我正等你呢！”比尔追问：“我们不是商量好了吗？为什么现在只给解决这么一点呢？”“我们现在没钱。”经理说道。比尔又愤怒了，比先前更怒不可遏，可是不管比尔说什么，那位经理始终还是冷冷地说：“现在没钱。”
愤怒之后的比尔清醒了许多，他意识到自己的失态，红着脸向那位冷酷的经理道歉：“啊！真对不起，您看我这人太容易感情用事，刚才说了许多难听的话……”也许是比尔的真诚打动了经理，他的语气也缓和了许多：“说真的，我们现在的确没有钱。”接着比尔道出了自己的苦衷，希望经理予以谅解。经理也向比尔说明了原因，原来ML公司又开了几家分店，公司的流动资金所剩无几，外面账款也未全部收回，而且又快到给员工发工资的日子了，公司已尽了最大的努力给比尔3000元钱。比尔也清楚做生意的难处，也许是他们找到了共同的语言，不知不觉聊了许久，两人甚至成了知己，都觉得相见恨晚。
最后比尔拿着ML公司的3000元账款，毫无怨言地离开了ML公司，那位经理一直把他送到门外，答应比尔一定尽快解决，比尔临走时也没忘记，向那位女秘书说声“对不起！”还邀请她去他公司玩。
两个月后，比尔收到了ML公司的全部欠款和一封希望今后继续合作的信函。
许多时候，如果你要把事情做成，就得以一种低姿态出现在对手面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至于毕恭毕敬。
对于你的对手而言，你谦虚时显得他高大；你朴实和气，他就愿意与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的虚荣心就会得到满足，往往会主动地帮助你解决问题。
“人在屋檐下，哪能不低头”，“做不了孙子，当不了爷”，是为人处世的金玉良言。但需要清楚的是：低姿态并不是虚伪，也不是懦弱，更不是丢弃尊严的卑躬屈膝，它是一种以退为进的生存策略，其中还包含了“该软就软，该硬就硬”的处世良方。
