“推介会?那是什么?岳兄弟,你知道么?”
“我也不知道。你知道么?”
下面七人纷纷议论的。那酒坛,他们都看到了,很普通的东西嘛,谁家的酒楼一天不卖出个几十坛的。但是对于范晋说的推介会,几人就显得茫然了,这是什么东西?
一不小心,范晋又推出了一个新的名词。
“各位,我所说的推介会呢?就是今日,我在这里,将我范家酒坊出品的美酒推荐介绍给大家。”范家只得简单的做了一个解释。
几人这才点头表示理解了。
不过问题又来了。
岳老板当先问道:“范少爷,这酒我们每家都在卖,又有什么稀奇的?”
“对啊,范少爷,这是很普通的东西嘛。而且您家不是做铁匠铺的,怎么又做起了酒坊?”郑胖子接着说道。
“是啊,是啊。酒这东西很普通嘛。”几人又议论纷纷起来。
下面七嘴八舌的,让范晋十分不爽,所以他咳嗽了一声,然后压了压手,于是场面立马被控制了下来,几人都停止了议论,而看向了范晋。
“各位,仔细听我说。这酒可不是平日里,你们卖的那些普通货色。这酒可是我范家酒坊,独家制作出来的绝世美酒。而且已经得到了后军雷豹将军的赞赏,定为了后军的特供酒,并且由雷将军亲自赐名,名曰:将军醉。”范晋十分自豪的说道。
推介自家产品,当然是怎么厉害,怎么说的。况且范晋说的也不算是假话。
果然,雷豹的大名,几个酒楼老板都是知道的。虽然他们还不是太明白特供酒的含义,不过从字面上,几人就知道,这是很厉害的。
不明觉厉啊!
难道这酒真有所不同?几人你看看我,我看看你,眼神之中充满了疑问。
“看来,我范晋的话,没人相信啊。”范晋突然感叹的来了这么一句,让几个老板心里吓了一跳。
几人悄眼望了一下洪飞,眼见洪飞的脸色开始变黑了,于是纷纷说道:“不会,不会,范少爷的话,我们怎么可能不相信呢。绝对是美酒,美酒。”
范晋又笑着缓和了一下气氛,然后说道:“没关系。既然我说的,大家不相信,那就让实物来证明。来人,给各位老板上酒。”
几个手下,按照范晋早先的安排,有的端着酒碗,有的端着酒坛,过来给几个酒楼老板倒酒。
扑鼻的酒香,立马就吸引了他们,酒楼中刹那间就响起了一片的抽鼻声。
“这酒真香啊。”
“是啊,真香。”
不过,几个老板都只是不停的在闻着,却不敢端起来喝。
范晋也是故意停顿了一会,然后才说道:“几位,还等什么?不赶紧尝一尝?再给我一点意见嘛。”
范晋的话如同号令枪一样,几人立马就端着酒碗,开始喝起来。
“真是美酒啊。”
“不错,不错,这酒当得绝世美酒之称。”
“是啊,是啊,我老郑也是沉迷酒乡多年。各地的美酒,我也都喝过。但是,没有一种比得上这个。”
“是啊,是啊,好酒,好酒啊。”
酒楼之中响起了一片赞叹声,惊奇声。范晋只是微笑着听着他们的议论。
洪飞坐在范晋的身旁,也喝着一碗美酒。“果然是人间琼液啊。爽,真爽。”酒一入口,洪飞就立马手舞足蹈的赞道。这酒味道烈,却更符合他的口味。
**大哥的冷酷范,早已经消失不见了。
如此轻佻的模样,如果被旁人看到了,绝对会跌落一地眼镜。这还是那个冷酷的飞哥吗?
不过,酒楼老板们,都只顾着品尝美酒,却懒得去看洪飞的摸样了。
很快,几人就喝完了一碗。马上,就又有人帮他们倒满。
直到三碗之后,范晋拍了拍手,所有的酒坛都退下去了,当然除了洪飞的那个。
几个酒楼老板都是以念念不舍的眼神,看着那消失不见的美酒。
“怎么样?各位,给点意见吧。”范晋又拍了拍手,吸引了大家的注意力。
几人好似还沉迷在美酒的美味之中,都没有说话,只是左右张望着。
突然,郑胖子一拍桌子,喊道:“就一个字,好!”吓得旁边的岳老板是一个哆嗦。
岳老板幽幽的看了郑胖子一眼,然后也是很感叹的道:“我岳时轩从跑堂的店小二开始,已经做了快三十年的酒楼了。不过,这酒却是我喝过最美味的。当得起绝世美酒这称呼。雷将军不愧是酒中仙人,他都说好的东西,当真是好。”
”对啊,对啊,岳兄弟这话说的到位。这就真是美酒。”其他几人也是纷纷附和。而且看他们说话的样子,都是发自真心,绝不是违心的言语。
“就是不知道范少爷,您到底是个什么章程。”赞叹完美酒滋味之后,几个老板都恢复了本性。然后由岳老板当先问道,其他几人也跟着附和。
这七人都是酒楼老板,多年浸淫于利益场里的。范晋说给大家一个发财的机会,然后又推介了一种美酒。几人哪里还不清楚他的具体意思。
“哈哈,几位老板都是聪明人,那我也就不绕圈子了。”范晋坦然的说道:“的确。我范家的酒坊,酿造出这种美酒,当然是必须要售卖出去的。而各位都是酒楼东家,有着最好的卖酒场所。所以我想和大家商量一下,看是否能够一起来进行这将军醉的营销,一起来发财。”
“营销?”范晋又冒出了一个新名词,几个土著当然是不明白的。不过,范晋要大家共同来卖酒的意思,几个老板却很清楚了。
只不过,这不是件很自然的事情么?你酒坊把酒卖给我,然后由我酒楼来卖给食客,简单清楚的狠。还用专门搞一个什么推介会,搞什么协议吗?
少年人做事,就是贪个新鲜。简简单单的一个生意,偏要弄出一个花儿来。
不过,几人心中所想,却是不敢说出来。范晋的兄弟,洪飞还在一边喝着美酒呢!
范晋是个察言观色十分厉害的,看到几个酒楼老板有点不以为然的表情,心里就明白了他们的想法。
于是,范晋继续说道:“不过,我们范家这将军醉,却要不同于以往酒的卖法。我们可以提供给各位的酒楼,但是具体要怎么卖,什么价,也不能随便你们折腾,必须要有一个统一章程。”
郑胖子是个急性子,口也快,一听范晋的说法,立马就说道:“范少爷,你把酒卖给我们酒楼,然后有客人要喝,我们就卖,这很简单的事情嘛。还要什么统一章程?这不是多此一举么?”
”是啊,郑胖子这话说的没错啊。”
“各位,我这么说自然有我的道理。试问,如果按照以往的办法,有客人要,你们才卖,而且各自为战,能够卖出多少酒去?就算,我这将军醉,是天下美味,又有多少人吃得到?”范晋反问道。
“这,酒香不怕巷子深嘛。只要酒好,那些客人总会要喝的。”
“错了,酒香也要大力推销。”范晋重重的说了一句。“我们要让这将军醉最快的成为有口皆碑的美酒,要让那些客人主动上门,主动求酒喝。”
没办法,这几个土著思维太旧了,还不能理解营销推广的先进理念。所以,范晋只能给他们上起了营销的课程。特别是针对这种独一无二的产品。
一时之间,酒楼之中只听得到范晋口若悬河的声音。
开始的时候,几个老板都还不在意,以为只不过是少年人心性,姑且一听罢了。但是谁知道,听着听着,几人却是听出了不一样的东西。
“这范家少爷,年纪不大,但是也太聪明了吧。连人的什么消费的心理,这么复杂的人心都揣摩的这么清楚。”几人心中由不屑转为了赞叹,更是认真的听了起来。
尤其是岳时轩,早年还读过几本书,自诩身有文气的,更是从范晋的话语之中,品位到了真金,他有一种感觉:另外一片天,出现在了他的面前。
范晋说着说着,感觉到有点口渴了。再加上已经到了尾声,于是,他停止说话,端起一杯茶喝了起来。不过眼神瞥过去,却看到几个中年人,神情专注的依然在看着他,那模样仿佛就像一个幼稚儿童刚刚进入小学,接触到新的知识一般,充满了求知的欲望。
范晋微微一笑的。“小样,这还不能震到你们这群土著,我也白穿越一回了。”
这个世界的经济观念还是很守旧的,所以,范晋得自于前世的先进商业思维,也就成了他立业发展的最大本钱之一。
“怎么样?各位,我说的还算有理吧。”范晋喝完茶,微笑的问道。
“说的真是太好了。我岳时轩做了这么多年的买卖,还第一次知道原来这做买卖还有这么玄奥的道理。范少爷,你是这个。”岳时轩平日里,外在圆滑内里有刺,但是此时,却忍不住的给了范晋一个大拇指。
“就是,说的太有道理了。范少爷,你说吧。这次我们大家到底要怎么干?”郑胖子也跳了出来。
其他几人也是一片称赞。
范晋知道,就算言语能够打动他们一时,但是要想真正触动他们,让他们按照自己的计划行事,还是必须要拿出真正好的成绩。而最好的成绩是什么,就是让他们赚到钱,赚到大钱。
所以,范晋抛出了自己的一套计划。
首先,范家酒坊和七个酒楼签订共同进退的商业协议,承诺所有关于将军醉的买卖行为,都必须符合大家共同的标准,不得私自变更,否则,轻则罚款,重则免去经销将军醉的权利。当然,标准由谁制定,又由谁来监督,当然就是范晋这一方了。
其次,将军醉所有的销售方式都必须统一。统一的方法,大家共同商讨决定。
很明显,范晋的一堂营销课之后,这个方法肯定也就由范晋主导了。
再次,将军醉所有的包装,定价,都必须由范氏酒坊制定。
最后,还规定了最后的收入分成。各个酒楼销售收入,独立计算之后,七成归范氏,两成归该酒楼,还有最后一层归属洪星社。
这一点,引起了最大的争议。虽然说,百分之二十的收益属于经销的酒楼,看上去酒楼是有百分之二十的利润,很不错了。不过,不要忘记,虽然酒由范晋提供,但是销售的过程之中,酒楼还是要付出成本的。所以,几家酒楼都不满意。
于是,范晋退而求其次,再核定了各个酒楼的酒类基本销售收入之后,约定,如果当月将军醉的收入大于这个基准额度,那么范家拿七成。但是如果当月收入小于这个基准额度的话,范家就只能拿到五成,而酒楼则是拿四成。
范晋对于自己的方案很有信心,敢于签订这个对赌的协议。
而各个酒楼一算账,也觉得蛮合算的,不只卖酒的收益上没有损失,而且将军醉这种美酒的推出,真吸引了大量客人的话,那么必定将带动酒楼整体的收入水平。所以一番权衡之后,几家酒楼都表示同意了。
当然,他们也有压力的,因为其中有一成是属于洪星社的。如果消极对待,卖的不好,不只是范家有意见,而且还会损害洪星社的利益,那么就算洪飞再公道,估计也会发飙的。
于是,一番讨价还价之下,范氏酒坊和七家酒楼就签订了这个看上去共赢的协议。
范晋对将军醉的未来,很有信心。当然,黑石镇只不过是一个踏脚石,范晋的眼光看得更远。