谨慎的人知道节制，与其言过其实，不如言之未足。真正的卓越非凡十分罕见，所以你不宜滥下褒辞。
有个古代笑话，说的是某甲是拍马专家，连阎王都知道他的大名，死后见阎王，阎王拍案大怒：“你为什么专门拍马？我最恨这种人。”马屁鬼叩头回道：“因为世人都爱拍马，不得不如此，大王是公正廉明，明察秋毫，谁敢说半句恭维的话？”阎王听禀，连说“是啊是啊！谅你也不敢！”实则阎王也是爱听恭维话。
恭维话人人爱听，你对人说恭维话，如果恰如其分，适合其人，他一定十分高兴，对你便有好感。最奇怪不过的是，越是傲慢的人，越爱听恭维话，越喜欢受你的恭维。
有的人义正严词，说自己不受恭维，愿听批评，这是他的门面语，你如果信以为真，毫不客气直率地批评他的缺点，他心里一定老大不高兴，表面上未必有所表示，内心却是十分不安，对于你的感情，只有降低，决不会增进。试看古来犯颜直谏的忠臣，有几个不吃苦头？汲黯是汉朝出名的贤人，武帝是汉朝出名的贤君，汲黯说他“内多欲而外施仁义”，武帝深觉不欢，汲黯因此终生不曾得意。所以善说恭维话，是处世的本领，是发达的因素。
每个人都有希望，年轻人将希望寄于自身，年老人将希望寄于子孙。年轻人自以为前途无量，你如果举出几点，证明他的将来会大有成就，他一定十分高兴，引你为知己。你如果说他老子如何了不得，他未必有多少兴趣，至多你说他是将门之子，把他与他的老子一齐称赞，才合他的胃口。但是老年人则不然，他自己历尽沧桑，几十年的光阴，并未曾达到预期的目的，他对自己，不复十分相信，不复有十分希望，他所希望的，是他的子孙。你如果说他的儿子，无论学问能力都胜过他，虽然你是抑父扬子，当面批评他，他不但不会怪你，而且十分感激你，口头连说“你说得好，未必，未必，太夸奖。”他的内心，却认为你是慧眼识英雄了！说恭维话，应该特别注意对方的年龄。
对于商人，你如果说他学问好，道德好，清廉自守，乐道安贫，他一定不高兴；你应该说他才能出众，手腕灵活，现在红光满面，发财即在目前，他才听得高兴。对于官吏，你如果说，生财有道，定发大财，他一定不高兴，你应该说他为国为民，一身清廉，薪俸太少，不易维持，他才听得高兴。对于文人，你如果说他学有根底，笔底生花，思想深刻，宁静淡泊，他听了一定高兴。你对妓女，恭维她贞节，简直是当面骂她，她会面红耳赤，恨你入骨呢！说恭维话，应该特别注意对方的职业。
会说恭维话是处世的本领，但说多了说大了则不是吹牛就是拍马。
你看见世上会吹牛善拍马的，趾高气扬，春风得意，也许会顿生感想，以为吹牛拍马，是成功的惟一秘诀，不会吹牛，不善拍马，虽有真才实学，一世不会飞腾。可是，吹牛拍马的人，真正成功了吗？
吹牛总有拆穿的一天，一朝被人拆穿，人人将弃之不理。虚是虚，实是实，以虚作实，总有细心人看出他的破绽，狐狸的尾巴露出，便显原形，所以吹牛的成功是假的，是暂时的。拍马的最大成功，是找到靠山，他的靠山，谁能保其永远不倒？一朝大树倒下，所有猢狲都要星散，他岂能独免？有时被拍的人，忽然厌恶他的为人，这不一定是由于觉悟，多数是拍马党的争宠，而出于倾轧，他被轧倒，再起极难，另找靠山，更非容易。从拍马得来的成功，能够保持终身的，恐怕世无其人罢！
你要做到真正的成功，还是靠你的奋斗，奋斗不已，必有所成，实至则名归，实大则声宏，原本用不着吹牛的。
当然，联络与你事业有关的重要人物，多少也与你事业的发展有关系，绝不是用联络来达到依草附木的企图。联络重要人物，必须以你的事业为出发点，必须保持你的人格，所以宣传与联络是你成功的条件，不是你成功的根据。先要有成功的根据，然后配合成功的条件，没有根据，徒找条件，这不是宣传，而是吹牛；这不是联络，而是拍马。赞成你宣传联络，而反对你吹牛拍马。谁都希望成功，而成功的关键，在你而不在人，在根据而不在条件！
