生活依旧,一切依旧。
仲秋的钱塘,层林尽染,碧潭澄澈。
一大早,马清扬正对着孤湖,全神贯注的比划着太极。同时,嘴里念念有词道:“古者伏羲氏之王天下也,仰则观象于天,俯则观法于地,观鸟兽之文与地之宜,近取诸身,远取诸物,于是始作八卦。”一直以来,马清扬都是个武侠迷,酷爱金庸小说。随着年龄的增长,爱好从狭义的武侠变成广义的中国传统文化。时间一久,他的这种爱好潜移默化地影响到公司的每一个员工,成了阿拉丁丁最重要的企业文化之一。
今年年初,由马清扬亲自牵头,在公司内部成立了太极班,并聘请钱塘的太极高手来言传身教。开会遇到争执和瓶颈时,马清扬会示意大家先停一停,边打太极放松边讨论。说来也奇怪,一些原本棘手的问题,随着一招一式,竟迎刃而解。
马清扬过于投入,以至于鲁朝希和蔡从欣进门了,都没有察觉到。
待马清扬做完连贯动作,蔡从欣才叫了一声“大马哥”。
“老鲁,从欣,你们来啦,要不跟我一起练练。”马清扬招了招手,“这不,马上要召开第四届孤湖论剑了。我有个想法,届时,阿拉丁丁组建一支太极军团,给各路掌门助助兴。”
鲁朝希和蔡从欣走上前,跟着练了起来。
片刻,鲁朝希说:“马总,2371的周宏伟给我们露底了!”
马清扬“哦”了一声,问:“报价多少?”
“下限5000万美元。”鲁朝希如实说。
“那上限呢?”
“周宏伟没给出具体的数字,只是说,你们看着办吧。”
“既然是你们看着办,就说明周宏伟给自己留了后路,他依然是在试探我们。之前,我听说过2371是家流氓公司的评论。现在看来,这个周宏伟就是个十足的流氓。不过,在百花齐放,百家争鸣的互联网时代,流氓并不是个贬义词,我们每个人都要敢于做流氓,善于做流氓。历史上的楚汉战争,最后的赢家是刘邦这个昔日的小混混。就连千寻狙击谷壳,李岩恒也被贴上流氓的标签。”马清扬停下脚步,继续说,“诚然,用5000万美元,拿下2371是完全值得的。既扩充了我们B2B业务的实力,又消灭了2371这一潜在的竞争对手。最近,我一直在思考一个问题,如何把B2B和C2C进行嫁接。在此之前,C2C模式中的卖家往往缺少足够的高性价比货源,而作为个人又无法在B2B平台上进行采购。同时,B2B上的大量供应商,也向往C2C市场的巨大用户量,却没有合适的渠道切入。想要真正的拆除B2B和C2C模式之间的围墙,需要更多的财力支持。一句话,不管是收购2371,还是建立一体化的电子商务渠道,都要继续烧钱。但我们现在口袋里钱又不多了,看来,是时候再出去化缘了。”
“大马哥,这段时间我们和ibay易有网之间的动静也不小。而且,局面对我们大大地有利。想必这一切,孙复义先生肯定是看到了……”
“从欣,我也是这个想法。不过,不能操之过急,我们主动找上门,和孙复义先生请我们上门的意义,是完全不同的。博弈,既存在于竞争对手之间,也存在于盟友之间。”
“马总,要不你给雅猫的杨金元打个电话,试探试探。雅猫最近在中国市场频繁出招,杨金元都快成了孙复义的代言人了。”
“这也是个办法,稍后我就联系杨金元。”
提到雅猫,马清扬和蔡从欣不约而同地想起了昔日的战友石玉峰。石玉峰加盟雅猫中国后,大部分的时间和金媛英处于分居状态,一个在上海,一个在钱塘,一个月顶多见上一次。蔡从欣空闲时,会尽量地多去陪金媛英逛逛街,吃吃饭,聊聊天,打发时间。昨天晚上,两个人在临武广场附近的一家火锅店吃晚饭时,据金媛英所说,石玉峰在雅猫过得并不过开心,尽管待遇不菲,但根本就感受不到阿拉丁丁的那种“家”的氛围。
蔡从欣想了想,将情况告知马清扬。
“处在人生的十字路口,有人要走,有人要留,皆是稀松平常之事。况且,伴随着互联网行业竞争的越演越烈,人才战也是不可避免的。说的再夸张些,谁能打赢人才战争,谁笑到最后的胜算就更大。人才战争往往有两种表现形式,第一种,是人往高处走,水往低处流,挖墙角和跳槽。第二种,是一些高层,离开原来的公司,自立门户。”马清扬听罢,表情复杂地笑了笑,“玉峰的事情,先放一放。他需要一个冷静的过程,我们也需要。”
说到人才战争,业界最近就发生了三件大事。第一件,黄志东因和投资方不和,一气之下离开新波,接替他位置的是原新波副总裁曹伟业。第二件,求叔军麾下的大将,金峰软件公司副总雷俊,依托金峰的平台,创办了卓悦网。据传,这是雷俊在向咚咚网叫板。第三件,网容的高级副总裁,章兆阳的得力助手顾永强离开网容,说是要去美国学习。网容内部传出消息,顾永强去美国学习只是借口,真正的用意,是寻求投资方,自立门户。具体做什么,个中缘由,不得而知。
鲁朝希和蔡从欣离开后,马清扬试着拨打杨金元其中的一个号码。一年到头,杨金元大部分的时间,都在扮演“空中飞人”的角色,一会儿美国,一会儿日本,一会儿又是香港、北京和上海。杨金元共有三个号码,一个在美国用,另一个在中国用,还有一个不向外界透露,只有少数人知道。马清扬虽和杨金元有些交情,不过,并不在少数人范围之内。因此,就只好拨打剩余两个中的一个,他在中国用的那个号码。
这是一种猜测,确切地说,是马清扬摸透了杨金元的底。随着中国互联网寒冬的阴霾渐渐散去,发展的势头一浪高过一浪,雅猫中国也是频频行动。但杨金元的出牌方式,却让人找不到章法,乱得很,似乎对每个领域都感兴趣。依杨金元的精明和手腕,不可能乱出牌,瞎出牌。非要解释的话,应是他在使障眼法,迷惑别人的同时,带领雅猫中国高歌猛进。
许久,杨金元才接起电话,懒洋洋道:“马总,今天太阳可是打西边出来了。你能给我打电话,受宠若惊,受宠若惊呐。”
“杨总,你这是哪儿的话,你不仅是中国,更是世界互联网领域的大佬级人物,是我的前辈。抽空给你打电话,是应该的。”
“马总,站得越高,摔得越疼。高处不胜寒,你可别给戴高帽子。”此时的杨金元,正在陈天堃上海的豪宅里头,2371网的创始人周宏伟作陪。杨金元品了口咖啡,继续说,“马总,我现在正在上海,与宏大的陈天堃陈总,还有2371的周宏伟周总,在喝咖啡。就在刚刚,我们还提到了你,没想到你的电话就打来了。这淘贝网一上线,就玩起了闪电战,战术眼花缭乱,我们这些看戏的人还没缓过神来,ibay易有网就被你逼到墙角了,马总的指挥艺术实在是高。”
“杨总,没有雅猫在日本市场对ibay的狙击,也就没有淘贝网的今天。我这些小伎俩在你面前,只能算是班门弄斧。”马清扬顺势奉承道。
杨金元听着极为受用,哈哈大笑了几声:“马总,你知道我最佩服你什么,就是你这张嘴。”
马清扬借机道:“杨总,想要在战火纷飞的互联网行业,站稳脚跟,比的不是嘴皮子,是钱袋子。最近,为了‘扩军’,阿拉丁丁也正在和多家机构接触。没有钱,这盘游戏可就玩不转了。”
必须要让孙复义有危机感,这是马清扬打这个电话的另一意图。但他直接和孙复义对话,就没了主动权。通过杨金元这个中间人,是最合适不过的。
“是吗,好事,这是好事。”杨金元稍微愣了愣,“马总,我这边和陈总、周总还有事要谈,咱们改天再好好聊聊。”
目的达到了,自己和杨金元又不是一路人,也就没必要多谈。况且,他心中正寻思着另一件事情,周宏伟怎么成了陈天堃的座上宾?上次和孙复义在“陈府”做客时,三个人无意间提到了周宏伟,陈天堃立刻流露出嗤之以鼻的态度,2371的周宏伟,一个互联网界的流氓而已,言语间极为不屑。这才几天的时间,他们竟然坐在了一起,貌似还是商量什么大事。
莫非,陈天堃也在打2371的主意。这种可能性,不是没有。如今的宏大,气势如虹,胃口极大。自从获得联银集团4000万美元的风投后,宏大先是开通电子支付业务,用以完善互动娱乐板块。随后,又耗巨资,推出自主研发的网络游戏《经典世界》。紧接着,收购全国领先的网吧管理软件公司,成都圣迹科技。
不难看出,宏大一系列动作的背后,皆是在为上市造势。
如果宏大加入了2371的争夺战,阿拉丁丁的希望,可就渺茫了。
十天后,马清扬的如意算盘打对了。孙复义果真坐不住了,给他打来电话,请他最近去趟日本,好好地谈一谈。次日上午,马清扬带着蔡从欣,借道上海,直接杀往孙复义在东京的大本营。
见面后,孙复义几乎没说什么废话,也不过问阿拉丁丁的现状。不过问的原因,是无须问。阿拉丁丁大到框架,小到每个数据,他是了然于胸。一刻钟的会谈,摆在马清扬面前的是一张巨额支票,整整8200万美元。8200万美元,再次刷新了联银集团在中国大陆的投资额,是之前投资宏大的两倍。
有了8200万美元,马清扬感觉腰杆子一下子就直了。激动之余,他又道出了阿拉丁丁并购2371的计划。一来,听听“投资皇帝”的意见。二来,是试探,倘若宏大真有收购2371之意,联银又是宏大的最大投资方之一,孙复义不可能不知情。
“马先生,钱我已经给你了,该怎么花怎么用,那就是你的事情了。还是那句话,联银集团的项目众多,我不可能事事亲力而为。举轻若重是一门艺术,举重若轻则是更高的境界。”
深谙中国传统文化的孙复义,打起太极来,也是个一等一的高手。既回答了马清扬的问题,又守口如瓶。马清扬暗笑了一下,也就不好再往下问。
出了联银集团的大门,马清扬容不得丝毫的怠慢,即可给远在钱塘的鲁朝希打去电话说,老鲁,孙复义给我们砸了8200万美元,你那边抓紧时间和周宏伟接洽。要快,必须要快。
“大马哥,这8200万美元对阿拉丁丁而言,简直就是及时雨。资金一到位,公司的整个构架就可以往上再提升一个档次。”
近朱者赤,近墨者黑。
长期跟随马清扬,耳濡目染,整日熏陶,蔡从欣的眼界也开阔了许多。构架,一家互联网的构架,才是最终取胜的钥匙。当你把路铺好了,平台搭好了,网络串联好了,该来的自然都会来。
雅猫的多点开花,宏大的大鱼吃小鱼,都是为了构架一个庞大的体系。按马清扬的理论,作为一家互联网行业的掌舵者,做一个成功的商人是远远不够的,你还要想方设法的让自己成为一个艺术大师。理由很简单,互联网的门道很深,本就是门艺术。
“孙复义先生是风投领域的艺术大师,既然他愿意投资8200万美元到阿拉丁丁,就说明他将来对阿拉丁丁的期望值要远远超过这个数字。至少在这个方面,我们的想法是一致的。”马清扬裹紧夹克衫,又说,“我们有8200万美元,可是也不能忘了,ibay刚决定投资一亿美元开拓中国市场。到今天为止,这一亿美元却丝毫没有动静。说实在的,我心里一直捏着一把汗。”
蔡从欣点了点头,表示赞同。
“大马哥,我相信扬子鳄终归是会打败大鲨鱼,抢滩成功的。”
三天后,两个人一路辗转赶回钱塘。
因航班延误,马清扬到家已是晚上十一点。进了小区,透过窗帘,家里的灯光若隐若现。想必是章英还没睡下,在等着他。这是他们夫妻二人多年来培养成的默契,只要有一方尚未回家,另一方肯定睡不踏实。
在小区门口和蔡从欣告过别,马清扬急匆匆地上了楼。都说小别胜新婚,几天不见,怪想念章英的。
谁知,他越是猴急越是打不开门,恨不得一脚将他踹开。试了好多次,门终于开了。客厅里点着走廊灯,卧室的门虚掩着。马清扬甩开鞋,小跑进去。
“宝贝儿,你相公我回来了!”他顾不得脱外套,做了个鱼跃的动作,往章英扑去。
章英嗔笑了几下,一把将他推开:“先去洗澡!”
“这种事,讲究的是时点。剑已出鞘,子弹已上膛,再按部就班地来,效果可就大打折扣了。马清扬坏笑着,不管不顾,继续往章英身上贴。
半推半就间,两个人滚烫地融合在了一起,风卷残云,高潮迭起,酣畅淋漓的“大战”了一番。办完事,章英软瘫在了马清扬的身上。
“前天下午,老鲁告诉我,这次你和从欣去见孙复义先生,联银又向我们投资了8200万美元。”章英的话,高兴之余,似乎又带些埋怨。
“见到你太高兴了,差点把这档子喜事给忘了。”
“为什么我每次都不是第一个知道的!”章英撅起了樱桃小嘴,“你知道现在公司里都在传什么吗!”
“传什么?”
“你整天和从欣形影不离,像一个人似的,还能传什么啊。”
马清扬这才恍然大悟,笑着问:“宝贝,你这可是在赤裸裸地吃醋。”
吃醋,是女人的天性。一个女人会吃醋,是好事,说明她还在乎你。不会吃醋,代表你们的婚姻已经亮起了红灯。
“别没个正形,我跟你说正经的呢。你倒不要紧,人家从欣还是个单身,你可别耽误了她的终身大事。”
“这都是哪儿跟哪儿啊,我和从欣只是工作上的合作伙伴。除此之外,不可能,也不会有其他的东西。再说了,你在我心目中的地位,那是独一无二,无人替代的。你知道你这叫什么吗,杞人忧天。”
章英顺势给了他一拳:“好你个马清扬,居然把我的好心当驴肝肺。”
马清扬表面上笑着,心中却暗想,自己和蔡从欣真的什么都没有,这话说出来未免有些违心。最起码,彼此之间的好感是有的。再往前一步,就是雷池。面对雷池,两个人都极力克制着。谁也不敢往前迈,一迈,就是从精神到肉体的突破,是会出大事的。这样也好,互相留个念想,又不捅破那层窗户纸。
痛,并快乐着。
转念一想,马清扬又觉得自己挺无耻的,是在自圆其说。说穿了,这就是精神出轨,比肉体出轨更可怕,更龌龊。
“怎么,有心事?”章英敏感地问。
“我在想,有了8200万美元,阿拉丁丁接下来该怎么走的问题。”马清扬只好撒了个谎,“先睡觉,明天上午开个高层会议讨论讨论。”
不鸣则已,一鸣惊人。
半个月后,一直没有动静的ibay易有网,一出手,就在业内引起不小的地震。这天中午,ibay易有网在上海召开新闻发布会,梅特曼女士更是亲临现场。重新出山,执掌易有网,兼任ibay易有网总裁的邵一波宣布:ibay易有网将和全球最大的B2B公司环球资源建立战略联盟关系,共同进军中国的电子商务市场。经双方商议,年内联合推出一种全新的采购服务,帮助ibay易有网在中国以及全球范围内的大卖家获取更多的采购货源信息。作为汇报,ibay易有网也为环球资源的供应商开发更为广阔的销售渠道。
一个曾是纳斯达克市值最高的互联网公司,一个是唯一在纳斯达克上市的B2B公司。彼此联手,大有在中国市场横扫千军之势。
外行看热闹,内行看门道。ibay易有网如此大张旗鼓地造势,意图很明显,是在隔空喊话,向马清扬挑衅。
第二天一大早,就有财经记者给马清扬打来电话,采访他关于ibay易有网和环球资源合作的看法。马清扬轻描淡写地回应道:“没想到ibay易有网这个洋巨头,也懂得围魏救赵的兵法,着实令我刮目相看。”紧接着,记者又问起阿拉丁丁下一步地计划,马清扬简单地回了一句,以不变应万变。
当记者又准备往下问时,却被马清扬婉拒了:“关于这件事,你可以去采访阿拉丁丁负责公关的金建航,我还有一个重要的会议要开,抱歉。”
要说马清扬对ibay易有网的大动作一点都不紧张,那是假的。但绝不能把不安表现出来,尤其是在外人面前。这一点,他清楚得很。如果ibay易有网的这一招围魏救赵能奏效,事态可就严峻了。接下来,ibay易有网不仅要和阿拉丁丁抢夺“C”方面的资源,还要抢“B”。稍有不慎,阿拉丁丁就会陷入双面包夹的境地。一旦被包夹,阿拉丁丁就要尝试着突破。
不过,令马清扬更为揪心的是,能否在突围的同时,顺利地完成他的长线布局。时至今日,他对阿拉丁丁的整个轮廓,已经有了比较清晰的认识,那就是尽可能地把电子商务这块蛋糕做大。再具体点,马清扬要打造属于阿拉丁丁的“达摩五指”,B2B、C2C、电子支付是前三指,后两指是搜索和软件。五指浑然天成,阿拉丁丁才算是有了真正意义上的雏形。