几个人在一起合作，就像几块木板要拼成一个圆桶。若只看到大家的短板，这个桶铁定是装不下多少水的；只有看到彼此的长板，这个圆桶才能达到最大容量。所以要想在合作中最大限度地发挥大家的力量，就必须要看到整个团队中的最亮点。发现对方的闪光点，对于合作来说很重要，不仅要善于发掘对方美好的一面，还要学会赞扬别人，善于从理解的角度真诚地和别人交往。
一个人若只能够看到别人的缺点和不足，专挑别人的毛病，久而久之，就容易形成一种盲目的自我优越感。正确的做法是多发现别人身上的亮点和成功之处，吸收别人优秀的地方，改正自己不足的地方。在发现别人的优点后，千万不要吝啬你的赞赏，要给予别人应有的肯定和评价，这样才能调动团队的积极性。也只有看到了别人的长处，你才能知道自己的不足，做到扬长避短，发扬自己的优点。
有句话说：人才不是天生的，而是创造的。不管是作为领导还是合伙人中的一个，都应该给别人一个出人头地的机会。每个人都渴望得到别人的赞赏和肯定，想获得社会的认可，这是人们很正常的一种心理需求。不要用狭隘的胸襟蒙蔽了自己的双眼，要多学习别人的长处，这样你离成功才会越来越近。
法国雕塑家罗丹说：“生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”合作交朋友也是同样的道理，并不是别人身上没有闪光点，而是你不善于去发现。我们总是过多地关注自己的光芒，而忽略别人的。其实每个人都有值得我们学习的地方，关键还在于你愿不愿意承认，并主动去发掘、虚心学习。
善于发掘对方身上的优点和长处，也是一种宽厚、友善的表现。一个人若是只盯着别人的缺点和不足看，就容易令对方产生敌意。若你想让别人同意你的想法和原则，放心地和你合作，首先得让他相信你对他是真诚而友善的。这是增进彼此友好关系的方法之一，同时也是个自我学习的好机会。
李瑞大学毕业后被分配到了一家房地产公司上班，由于公司项目众多且极其复杂，李瑞刚一进来，就被分到了策划小组。李瑞刚毕业没有经验，而且对于整个房地产的市场行情也不是很了解，在和同事沟通的过程中经常会闹笑话，在策划过程中也经常会出现遗漏和错误，因此李瑞不得不长期忍受领导的批评。李瑞心想：要再这么下去，即使公司不把我开除，我也该自动离职了。于是干脆破罐子破摔，上班提不起精神，工作越干越差。
没过多久，公司换了一位新领导。看到这种情景，新领导没有直接让李瑞下岗，而是分析了每个同事的情况，最后他把李瑞调到了市场研究部门，专门研究市场。因为李瑞是理科生，还曾在学校获过奥林匹克奖，所以他对数字有天生的敏感。因此，李瑞不仅在数据分析上具有独特的优势，而且非常喜欢这份工作。再加上他踏实肯干，也积累了一定的策划经验，在市场研究部没有做多久，就因为业绩出色，摇身一变成了市场研究部的核心人物。
优点与缺点，并不是绝对的。关键就看你怎么去利用，怎样去调配。就像故事中的李瑞一样，若没有看到他的闪光处，那他只有被淘汰的命运，公司也因此缺少了一个人才。但若看到了他的长处，他就是一个团队中的精英。与别人合作，就要有这种犀利的眼力，不仅成功地把他人眼中的缺点变为了优势，同时也让自己多了一个忠诚的合作伙伴。
给自己一双发现美的眼睛，能随时发掘别人的闪光点，这也是善待他人的开始。但要发现他人身上的优点和长处，并给予赞美，就意味着要承认别人比自己强，承认自己还有很多不如人的地方。但善于发现他人的优点是一种受用不尽的才能，它会令你不断成长，令你们的合作更加紧密、和谐。也许正是因为你的发现，一块隐藏的金子开始闪出耀眼的光芒，令这个团队走向成功。
7真诚永远是最好的合作态度
真诚，是一种品格，一种修养，一种做人的最佳姿态。欲成大事者，不能隐瞒、欺骗世人，而要对人真诚，这才是一个人立世的根本。就像英国诗人乔叟所说：“真诚才是人生最高大美德。”所以，无论是做人做事还是经商，无论是对自己还是对别人，都要以一颗真诚的心去对待，因为这是最让人感到舒服和自然的一种处事方式。
在美国，一个人若不讲诚信，就会被记录到其个人的档案里，以后不管做什么事都会很难，即使是想贷款也难以如愿，因为没人愿意和一个不真诚的人打交道。现在这个社会，好像用欺骗手段能得到更多的利益，虚伪的人反而能左右逢源，但那只是一时的。在生意当中，虚伪、谎言的成本是巨大的，它会带来信任危机，然后无人愿意与其合作。而最低成本的方式就是真诚做人，它会让人得到别人的信任和喜欢，这也是最好的合作态度。
俗话说：路遥知马力，日久见人心。可见，坦率真诚才是人之本色。喜欢说真话，真挚待人，是一种良好的习惯。人只有待人真诚，才能交到真心的朋友，才会有真正的合作伙伴。与人相处是一门很重要的学问，而合作交往最坚固的桥梁就是真诚。
陈数新开了一家公司，销售打印机。因为刚成立没多久，销售、业务、会计都是他一人负责。他想着等有收益了，再招些人。
一天，他正和一位外企的负责人格林先生谈生意，格林看着眼前这个骨瘦如柴、穿着朴素、其貌不扬的年轻人，心里打起了鼓。从整体上看，这个年轻人似乎并没有什么特别的销售经验，和这样的新手合作，格林先生还是第一回。
格林先生开门见山地问道：“你以前干过销售吗？”陈数回答：“没有，这是我刚成立的公司，什么事都是我一个人干。我想等有点资金了，再招些人，把公司做大。”
格林点点头，微笑着说：“那你觉得和客户沟通时，如何打破僵局、开始交流呢？”
陈数回答：“用‘你的生意做得不错’或者‘今天天气挺好的’这样的话作为开始。”
格林笑了笑，继续问道：“那你告诉我，你觉得推销员最主要的目的是什么？”
“就是让消费者了解产品，之后心甘情愿地购买。”
格林先生点了点头：“我再问你最后一个问题，你用什么办法把你的打印机卖给一个农民？”
陈数想了想，回答：“对不起，格林先生，这个我办不到，因为我觉得他们根本不需要。”
格林笑了笑，站起身来，拍着陈数的肩膀说：“非常好，年轻人，你的真诚打动了我，我们决定以后都向你订货，我想你的公司以后会越开越大的。”
陈数若在回答最后一道题时胡乱编造一些办法，其实是根本行不通的。所以真诚，永远是合作的最好态度。一个人若不实际，总是华而不实，身边的人就会疏远你。时间一久，便会被戴上不真诚的帽子，到时候想交到朋友就难了。真诚可以说是打开人心世界的一把金钥匙，是一个人在社会上生存最重要的品质之一。
即使你现在身无分文、穷困潦倒，至今也没享受过成功的感觉，但这些都不重要，只要你拥有真诚，大家就都会尊重你，愿意和你交朋友。有了人脉，想做事业也就容易得多。曾经打败过拿破仑的库图佐夫，在给叶卡捷琳娜公主的信中说道：“您问我靠什么魅力凝聚社交界的朋友，我的回答是‘真实、真情和真诚’。”所以真诚地做人，即使暂时会吃一些亏，但是日后必然会换来丰硕的果实。你付出了真诚，别人当然会付你以真心。
