雪莉走进去坐在曹老板堂弟的旁边,雪莹坐在他的对面。
等雪莉雪莹进屋坐定后,那个看着像离休老干部年岁大些的男人看了看雪莉她们问:“你们也是来买古玩的吗?曹老板这里的东西都货真价实,我都买了好些啦。”
雪莉微笑着正要说话,曹老板的堂弟开口说:“不是啦,她们有别的事情。”边说边把桌上的茶壶清理干净,从新泡上一壶茶,分别给她们倒了一杯。
雪莉暗自端详着曹老板这个堂弟,细高帅气,眉宇间流露着坦诚自信,面目和蔼喜人。
稍后,这个堂弟笑着冲着雪莹说:“你好面善啊,好像在哪里见过的,而且见过不是一次的啦。”
“是吗?”雪莹瞟了一眼曹老板的堂弟微笑着说,“我也有同感,觉得你也挺面熟的,只是想不起来在哪儿见过啦。”
“你们聊着吧,我先走一步,等有时间我再过来小曹。”那个六十多岁的男人起身要走。
“那好吧,我送您出去。”那个堂弟说着起身后看着雪莹说,“你们先坐着。”
“好的,那您慢走啊。”雪莉俩人欠起身子对那男人说。
等他们出去后,雪莉低声问雪莹:“你什么时候见过这个堂弟啊?”
“我怎么可能见过他,只是顺着他的意思说罢了,省得他尴尬嘛。”雪莹回答。
“哦,我还以为是真的见过你。”雪莉恍然,“看到老美女,在套近乎呢。”
“快别瞎说了,什么美女呀?!待会儿让人听见笑话。”雪莹赶紧说。
俩人正说着话,那个堂弟回来了,坐下来,又给她们把水满上。
“谢谢啊,小曹今年多大了?看着也就二十多岁。”雪莉问。
“呵呵,哪还有二十多岁啦,已经三十多喽,我小孩都上学了。”堂弟眼睛瞟着雪莹咧着嘴乐呵呵地说,“你多大,看着没我大啦。”
雪莹被他看得有些不自在,避开他直视的目光说:“我比你大多了,已经四十了。”
“有那么大吗?看不出来哦,真的好年轻的。”堂弟说着回头看着雪莉尴尬地笑着说,“看着你们也就三十多嘛。”
“有那么年轻吗?”雪莉听了反问,可心里蛮挺高兴的,这话爱听。
“我不会随便乱讲的。”那个堂弟即刻一副诚恳的模样,接着又说,“听我堂哥讲,你们想接那边的摊位,你们打算经营什么呢?”
“民族服饰为主,可是感觉那老人家不大愿意往外转,而且,你堂哥已经收了美甲的押金了。”雪莉犹豫地说。
“哦,是这么回事啦,那个店面也是我和我堂哥的,一直我堂嫂经营,现在她怀小孩了,就让他父亲帮忙照看,每个月给他开三千块。可是那里不挣钱,都是我们这个店铺往那里倒贴,如今必须要转掉的啦。所以我堂嫂的父亲肯定不愿意转出去了,因为挣不挣钱,我们都要给他开工资的嘛。”曹堂弟耐心地解释着。
“是这么回事啊,难怪那个老人家那样讲呢。”雪莹恍然大悟地样子。
“所以说,你们不要跟他讲啦,待会儿跟我堂哥谈好啦,至于那个美甲的,我一开始就不同意转给她们,以后会有麻烦的,市场办肯定不同意搞那些,和文化古街不协调嘛。”堂弟瞅着雪莹说。
听了堂弟的一番话,雪莉心里释然了,没想到这个人还挺坦诚的。看这情形,争取一下问题不大,等见了曹老板好好聊聊,十有八九会转给自己的。
又坐了不大工夫,曹老板毫无声息地走了进来。雪莉俩人赶紧起身:“回来了曹老板。”
“不好意思啦,让你们久等了。”曹老板皮笑肉不笑地瞟了一眼雪莉说。进来后坐在椅子上。
“没关系,曹老板这一大早的挺忙啊?”雪莉说。
“还好啦,你们是哪里人啊?听口音像北京人。”曹老板拿起茶壶一边给雪莉她们倒水,一边问。
“谢谢。我们是河北人,离北京不远。曹老板是福州本地人吗?”雪莉问。
“我是宁德人,一直在福州做生意啦。”曹老板说。
这时,曹老板的堂弟起身笑着说:“你们慢慢聊,我要去接小孩子放学。”临出去又笑着瞟了一眼雪莹,雪莹欠起身子客气着:“慢走啊。”
曹老板的堂弟走了以后,曹老板站起身来,又重新切了一壶茶,分别给雪莉雪莹倒上后慢条斯理地说:“福建是茶叶之乡,茶叶品种也很多的啦,我那边的小院就卖一些好茶叶,茶叶的利润也不错,还有那德化白瓷利润就更大了。你们要是还卖这些东西,我可以代销给你们,什么时候结账都可以啦。”
“曹老板,你和那个美甲的谈的怎么样了?”雪莉没有直接回答,而是提及美甲的事儿来。
“美甲的啊,我跟她讲好了,让她连做美甲,连代销我的茶叶和德化白瓷,考虑好了再签合同。”曹老板说话时目光游离,始终不直视旁人,偶尔地瞟一眼雪莉,总是刻意地在回避着雪莉目光。
听了他的话,雪莉心里犯疑,这话里话外的意思是想我帮他代销茶叶和白瓷,怎么不直接说呢,一点也不坦荡,雪莉心里已经对这个曹老板有了看法。
“曹老板,那你的意思是和那个做美甲的还在商讨中。”雪莹没等雪莉开口,先说话了。
“是这样啦,其实我不想转给她们啦,那个地方做美甲我不看好的,早晨那会儿在小院里你们不是说想经营民族服饰嘛,和我之前的想法不谋而合。原来我老婆在那经营的时候,我就有这个想法了,可是我老婆她嫌麻烦不同意。”曹老板说着突然起身,“你们等一下,我去拿个东西让你们看看。”
雪莉雪莹都没说话,看曹老板走出去,很快就又回来了,手里拿着一本册子递给雪莉。雪莉接过一看是一本云南特色民族服饰画刊,画刊里面的服饰一下子吸引住雪莉,她本就喜欢穿带有民族色彩的服装,对那些服装上的色彩,仿佛有着某种情愫。她捧着这本画册慢慢地翻看着。雪莹也凑到跟前看,嘴里感叹着:“真漂亮啊,你别说,还是这些民族服装看着好看,还有这些饰品也都那么漂亮。”
“金姐,怎么样,画册里的东西吸引人吧,要是在我那个店铺里经营这些东西应该没问题,可是我人手不够,你们考虑一下,我们双方合作,我把这个厂家的专卖权搞到手,你们帮我经营怎么样?”曹老板快速地瞟了一眼雪莉雪莹说。
听了曹老板的这番话,雪莉合上画册,望着眼前这个干瘦有些驼背目光游离心思深沉稠密的男人说:“那转租费和租金曹老板你是怎么想的?”
“转租费就不要了,租金嘛当然是你们出了,我负责提供货源,利润五五分成。”曹老板斜了一眼雪莉后,又迅速地把目光移到地面。
听了曹老板的话,雪莹看着雪莉仿佛有话想说,雪莉没有理会雪莹,盯着曹老板说:“曹老板给的这个条件倒是不错,我要好好考虑一下,回头我们商量好了给你电话。”
“其实这样你们也不用费太多的心,利润还一半,合适的啦。”曹老板看了一眼雪莉说,“金姐,还有个事儿,我要跟你说一下,中介小胡那里你就不要跟他讲啦,他好麻烦的,另外,还要给他一半的中介费,那不合适的啦。”
听了曹老板的话,雪莉一怔,望着曹老板,心想,做人怎么能这样过河拆桥呢,于是轻声说:“曹老板,小胡那儿你就别管了,你可以不给他中介费,可是我们不能,毕竟一开始是小胡帮我联系到你的,而且也费了不少心,只要是我接上你们那个店面,就应该给他中介费,否则小胡发现我在那里经营会不开心的,我自己心里也过意不去,这是我做人的原则。至于曹老板你可以有很多理由跟他讲,就说是我们主动联系你的,就跟他没关系了嘛,本来你就已经回绝他了,说租给美甲了,你不给他中介费也是理所当然的。”
听了雪莉的一番话,曹老板静静地盯着雪莉的脸,不停地点头,等雪莉说完后,赶紧给雪莉满上茶,沉默了片刻后说:“金姐,我们合作的意向,你回去好好考虑一下,我等你电话。”
“好的,时间不早了,那我们先走了。”雪莉起身,曹老板赶紧也起来,三个人从屋里出来,走到外间院子里,曹老板介绍着:“这些都是一些艺术品和文物,文物是文化局要求放在这里供游人参观的,我这里主要经营的还是德化白瓷和一些收购来的艺术品。”
“曹老板的买卖做的挺大啊。”雪莉说。
“不行啊,现在的买卖不好做啦,那个小院现在每天要赔钱,我每天都在往里扔钱啦,所以想转了。”曹老板一副忧心的模样。
听了曹老板的话,雪莉没再接茬,走出远门后回头对曹老板说:“那我们走啦曹老板,考虑好了,我们电话联系。”说完转身离开,雪莹紧跟在后面。
曹老板在她们身后沙哑着声音说:“回见啊金姐。”
雪莉仿佛听见了曹老板的话,回过头来挥了挥手后,轻声嘀咕着:“曹老板这人的说话声音跟办事一样不敞亮。”
“啊?你说曹老板什么不敞亮?他那小院?”雪莹没太听清雪莉说什么,着急地问。
雪莉一听笑了:“对,小院也不敞亮。”
“什么呀!神神叨叨的。”雪莹翻了一眼雪莉说,“现在说说你老的想法吧,打算跟曹老板合作不?我知道你心里已经盘算好了。”
雪莉看了雪莹一眼说:“先说说你的想法吧。”
听雪莉说,要看自己的想法,雪莹沉思了片刻后说:“嗯,我觉得跟曹老板合作利大于弊。首先好几万块钱的转租费省了,另外,货源也不用操心,少了奔波,就只管卖货,等于是无本经营,利润对半,我觉得合适,你说呢?”
“说来说去,你都没说租金的事儿,六千块钱的租金全部由咱们掏,曹老板才合适呢,又不用操任何的心,到时拿钱,最后是挣不挣钱,咱们都要往外掏钱,而他呢,不用承担任何风险,像那种连锁民族服饰,是可以随便退换货的,曹老板可合适了。坐等收钱,风险扔给了咱们。另外,还有重要的一点,到时买卖真的很好,火起来的话,他会找很多理由不再跟咱们合作了。你没发现曹老板这人挺阴的吗?就说中介小胡吧,肯定是他先联系的小胡,最后觉得小胡没用了,就把小胡给甩了,就为了那三千块钱的中介费,真的是把钱看得太重了。”雪莉蹙眉凝神轻言着。
雪莹一声不吭地听着雪莉说话,不住地点头:“嗯,这样说来,曹老板也太聪明了。可我觉得小胡不算他甩的吧,本来曹老板就打算租给美甲的了,那样的话,就是不用给小胡中介费了,跟小胡本来就没关系了嘛。”
“错,你没觉得美甲是不存在的事情,是曹老板的一个计谋?”雪莉说。
“计谋?怎么可能,不会那么复杂吧?你是不是想得太多了?”雪莹问。