产品开发出来以后,生产商的市场营销人员首先要决定是否给其产品规定产品名称。品牌是一个名称、术语、标志、符号、设计或它们的组合,用来帮助顾客认出产品或服务,并把它们与竞争者的产品或服务区分开来。产品的品牌决策分为品牌归属决策、品牌质量决策、品牌名称决策三种。
(1)品牌归属决策
生产者的产品在品牌使用上有三种选择:
制造商品牌。制造商的产品使用自己的品牌。该决策有利于生产者树立自己的品牌利益。
分销商品牌。制造商将产品出售给分销商,由分销商用自己的品牌转卖商品。
混合品牌。制造商的有些产品使用自己的品牌,有些产品使用分销商的品牌。
(2)品牌质量决策
生产者的品牌质量包括产品的耐用性、可靠性、精确性、可操作维修的难易程度和产品的价值属性。品牌质量决策包括的内容有:
一是决定品牌的质量起点。即选择低品质、普通品质、高级品质。经营者的盈利能力一般随品牌质量的提高而提高。
二是决定未来的品牌质量管理的一般选择:
提高产品质量,取得较高的收益率和市场占有率;
维持品牌质量;
逐步降低品牌质量,这种策略一般是出于全盘战略安排,以利于产品组合的整体市场占有率和利润率。
(3)品牌名称决策
品牌名称决策主要有以下4种。
①个别的品牌名称
对不同的产品分别使用不同的品牌名称。其优势是:首先经营者的整个声誉不受个别产品声誉的影响;而且有利于产品向多个细分市场渗透。
②家族品牌系列
生产商对自己生产的产品统一使用一个品牌的决策。其优势是:引进一个产品的费用少;在产品品牌已赢得市场声誉的情况下,可顺利推出新产品。
③单个产品和商号名称并用
商号名称可使产品享受已建立起来的信誉,同时又可使新产品个性化。
④品牌重新定位策略
某个品牌在市场最初定位获得了巨大成功,但由于竞争者的仿冒等原因,侵蚀了本公司品牌的市场占有率,或者由于消费者偏好的变化,市场对原有品牌的需求减少,这时就要对品牌进行重新定位。
品牌重新定位就是对目标市场的选择和原品牌的需求特点的吻合程度进行重新估价,并视具体情况进行调整。当然,管理者必须考虑品牌转移的费用以及定于新细分市场或位置能获得的收益。