毫无疑问，产品销售是农村小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售额的直接增长。但是，有些企业的销售手段实在太简单、太粗放，往往他们认为是有效的方式，结果却出人意料，致使销售成了企业发展无法突破的瓶颈，使企业陷入了恶性循环的境地。
那么，如何才能突破销售瓶颈呢？
（1）协调短期利益与长期发展的关系
现在很多农村小企业整体的销售倾向于在短期内获得最大的利益，也就是注重资金投入的短期回报率，因此，要突破销售瓶颈，一定要在经营指导上解决好短期利益和长期发展的关系问题。
（2）改革营销管理体制
销售上出现的问题只是表象，营销管理体制的优劣才是企业营销的根本，这其中最关键的是要创造一个良好的内部环境。然而，目前很大一部分农村小企业都没有建立科学的决策机制和管理机制。必须改革传统的、落后的营销管理体制，建立有助于企业整体营销工作的专业化的现代营销体制。
（3）建立营销管理制度
只有建立良好的管理制度，销售才能获得持续的增长。
对业务员实行竞聘制，并注重其实际销售经验和开发、管理市场的能力。参加竞聘的销售人员要对目标市场、销售额目标、费用目标等提出自己的想法和充分的理由，获得通过后才可以聘任。
建立富有挑战性的激励制度，在薪酬上实行基本底薪加提成的制度。如果把销售人员的个人发展与公司的发展结合起来，给予他们物质上的回报空间和职业发展的成长空间，可充分调动营销人员的积极性。
经常对销售主管进行培训，明确目前营销体系调整的重点，同时总结工作，指出弊端。
制定规范化的销售人员管理制度，提高销售人员工作的专业化水平，对提高执行公司策略的准确性和有效性意义重大。无论营销体制如何改革，销售人员营销素质的提高都应该是第一位的。很显然，没有优秀的销售人员的具体执行，再好的策略也只是空中楼阁。
（4）以后勤保障为支撑
造成农村小企业销售无法突破的原因之一，是后勤保障没有跟上，如有的企业没有专门的人员来处理繁杂的储运事务，而是由营销人员担负货物配送的责任，致使他们无法集中精力开展销售业务。
因此，要建立专业的物流管理以及其他事务管理制度，为销售人员消除后顾之忧，并提供一个有力的后勤支持，使销售人员能够集中精力服务于市场一线。
