第163章

第三卷第九章第二节 饮用水中淘出“第一桶金”

开心一刻

19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦赶到加州，梦想着能够淘出哪怕一丁点金子去改变家人的处境。

一时间，加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而葬身此处。

经过一段时间的努力，小亚默尔和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被口渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：既然淘金的希望如此渺茫，还不如卖水呢。于是亚默尔放弃了挖金矿，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水，然后将水装进桶里，卖给那些淘金者。

刚开始的时候，同亚默尔一起来的同伴很不理解，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”亚默尔毫不在意，继续卖他的水。

结果，很多淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的收入了。

开心学博弈

小农夫亚默尔追随淘金者的脚步，来到了加州，虽然未能淘到耀眼夺目的黄金，实现其最初的目的，却从淘金者需要的饮用水中淘到了迈向成功的“第一桶金”。他运用的就是博弈论中的酒吧博弈策略，在其他淘金者都选择挖金时选择了卖水，从而取得了成功。

用近年来出现的新词汇解释，就是亚默尔找到了潜力无限的“蓝海”。　“蓝海”是针对“红海”提出的。在当今的全球化经济中，竞争日趋白热化，各种竞争手段层出不穷，削价“战争”屡见不鲜。众多企业都全神贯注于你死我活的价格“白刃战”，不敢稍有懈怠。若想在竞争中取得胜利，唯一的办法就是打败对手吗？其实不然。在“红海”中，一些成功的企业会打破并且开拓现有的产业边界，创造出尚未开发的市场空间，于是形成一片无人竞争的“蓝海”。

因此，当很多人在红海中杀得你死我活的时候，和亚默尔一样拥有“酒吧博弈”智慧的人总是能够发现别人忽略或是根本不知道的机会空间，并且善于利用和开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上，最终开辟出一片无人竞争的“蓝海”。由于少了竞争和阻力，他们往往比别人更有优势，因此领先一步，淘到成功路上的第一桶金。