比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容，而如果换成“他疲倦得连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。
有时候，语言真的具有指导人们行动的神奇作用！
这里有一个广告人的故事：广告人有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询广告人是否有必要安装防盗窗，广告人当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠！”结果，第二天，朋友就找人装上了防盗窗。也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。
本节开篇所述的那篇祛皱产品报纸广告的部分文案就能充当出色的导购员！
3）对顾客“图”谋不轨
一张创意新颖、印刷精美的图片有时胜过大段的文案。尤其是大面积的报纸版面广告（全版、半版）更不得不借助图片的表现力，因此绝对不要忽视图片的力量。
有的人会说，报纸印刷一般都很粗糙，再好的图片也没意思。这话大错特错。一方面，图片的直观效果远胜文字，另一方面，现在的报纸印刷质量已经和杂志差不多了。可以关注一下主流报纸，经常夹页为铜版纸版面，至于所谓的周末豪华版，更是内容丰富、印刷精美，不逊于杂志。
所以报纸广告不仅要设计得有创意，而且要感性。广告版面的每一个角落都得精雕细凿，字体变化多样，尤其是大幅面的广告，一定要有一张刺激性的大图，因为不能刺激人的图容易被人视而不见。图片要真实，给读者以现场捕捉拍摄的感觉，可以加强对此广告的信任度。
报纸广告的图片主要应该有这些分类：产品图片、人物图片和促销品图片。产品图片主要展示产品内外包装、造型等；人物图片可以是产品广告代言人，或是与产品相关联的生活场景；促销品图片展示不仅要有促销力度，还要显示出被促销品的价值，使之能够为顾客所喜欢！
六、杂志广告优势不少
来看以下一组调查数据。
阅读者所在城市北京成都上海
阅读杂志份数3、87份/月2、63份/月3、08份/月。
阅读时间2、56小时/周1、37小时/周1、7小时/周。
在所有媒体中，杂志是最强的分众媒体。
每个读者平均一个月阅读二到四本杂志，其中半数来自传阅，普遍会在美容院、健身中心、咖啡店、茶坊和学校内阅读。杂志内容的选择直接反映读者对时尚、科技、健康或是其他方面的兴趣和偏爱。
杂志可以说是定位最清晰的媒体。各种内容和风格的杂志都能找到对应的读者，因杂志的多种风貌，只要某个产品找到一个符合它“产品理念”的杂志，一旦在该刊物上投放广告，它的新品牌形象便会如愿以偿地被塑造出来。
选择杂志广告的好处有以下几点。
（1）快速到达目标受众人群。杂志的读者群一般比较统一，固定，忠诚度较高。因此，杂志广告能够快速地到达产品目标受众的面前。
（2）精准定位。各类杂志根据特定的人口统计参数、生活方式和受众兴趣定位，厂商可以利用相关杂志的内容，有效锁定各自的目标受众。
（3）回报率高。各类研究表明，对于多数产品类别，在媒介组合中增加杂志的预算分配，可以提高营销和广告的投资回报率。
（4）受众最投入，最专注。90％的读者是在全神贯注的状态下阅读杂志的。与其他媒介相比，杂志读者一边浏览一边做其他事情的比率最低。
（5）增强广告影响力。深刻的阅读体验同杂志的强势影响力相结合，大大加强了杂志广告的影响力。
（6）影响力持续时间长。杂志读者会反复阅读杂志内容，保存或珍藏某些杂志，这无疑增加了与媒介接触的机会。
（7）增加广告的可信度。与其他媒介相比，受众对杂志广告的信任度更高。
（8）选择性强，操作灵活。杂志广告设计的制约较少，表现形式多种多样。有的直接利用封面形象、标题、广告语和目录为杂志自身做广告；有的独居一页、跨页或采用半页做广告；可连续登载；还可附上艺术欣赏性高的插页、明信片、贺年片、年历，甚至小唱片。厂商可以自由选择各类杂志和编排位置，甚至可以采用定制化的解决方案，最大限度地实现需求。
（9）综合优质性强。杂志广告可以刊登在封面、封底、封二、封三、中页版，以及内文插页上？以彩色画页为主，印刷和纸张都精美，能最大限度地发挥彩色效果，静态表现力极强，具有很高的欣赏价值。杂志广告面积较大，可以独居一面，甚至可以连登几页，形式上不受其他内容的影响，尽情发挥，能够比较详细地作商品的内容介绍。可见，杂志比报纸针对性要强。
杂志有针对不同年龄、不同性别之分，可以说是分门别类，非常丰富。
杂志购买费用虽取自囊中，但读者一般尚能接受其中的广告刊页。杂志广告对消费者的干扰度远远小于电视广告，因为他们可以自由选读或略过读物中的广告。
杂志内容的选取具有相当的时间性，读者会在不同时间选读不同杂志。处于压力状况下，读者会选择有助于放松的杂志；在夜里或周末，选读专业杂志的更多，因为此时的阅读注意力比较高，且杂志具备既告知又娱乐的双重功能。
杂志广告能传递信息，建立品牌印象，甚至有助于杂志销售。当售价20元的杂志中附有一支价值100元的睫毛膏赠品，读者可能为了得到10套这种化妆品而去购买10本杂志。如一段时间前，《ELLE》在杂志内赠一个手提包时，引起多少女性的购买呀！
七、网络广告，本小利大
如果说电视、报纸、广播、户外等广告是传统媒体的话，那在因特网日益发展的今天，网络广告则带领我们进入“后媒体时代”。中国的网络广告业近几年迅速成长，其发展势头对现有的商业行为以及消费行为不仅产生了强大的冲击，甚至堪称颠覆。
被称为“第四媒体”的因特网打开了广告业的新天地。处在网络广告开疆拓土最前沿的门户网站，以其丰富的内容、独有的亲和力和贴近性、鲜活的时尚娱乐元素，带来了海量的点击率。在注意力经济时代，精明的广告主自然把门户网站作为投放广告的首选，而门户网站也将网络广告作为其举足轻重的收入来源。
和传统媒体一样，网站每个频道的受众各不相同，企业可以结合自己品牌、产品的特点来进行选择。比如，对于快速消费品来说，门户网站的首页传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，则可以有的放矢地选择一些专业频道。与较传统的媒体广告相比，网络广告更具互动性，消费者可以轻而易举地参与进来。同时，网络广告更具个性化，其宣传形式比传统媒体要灵活得多，目标人群和宣传对象也能够更具有针对性。
网络广告的迅速发展必然带来广告投放的细分。目前，除了门户网站，搜索引擎正在成为网络广告市场中一块无法忽视的新阵地。日益强大的搜索企业在广告业界已不仅仅是一个海纳百川的搜索引擎，而将成为一个威胁到广告业竞争对手生存的巨人。在网络广告产业，搜索引擎正在掀起新一轮的“革命”。
然而网络的形势变化是飞快的，进入Web2、0时代，新型网络广告形式——博客出现了，其特点主要体现在网站可通过内容聚合机制根据网民的行为进行定向广告，同时，博客用户还可定制商业广告及分享利益。
可见，在“后媒体时代”，PIS建设无论如何也绕不开网络广告。
1、网络广告的主要形式
网络广告的主要形式有下列几种。
（1）网幅广告。包含网幅图像广告、通栏、竖边、巨幅等，是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。
（2）文本链接广告。是以一排文字作为一个广告，点击就可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
（3）电子邮件广告。具有针对性强（除非肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网络广告方式所不及。
（4）赞助式广告。形式多种多样，在传统的网络广告之外，给予广告主更多的选择。如TCL赞助搜狐世界杯频道。
（5）与内容相结合。广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。
（6）插播式广告（弹出式广告）。访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。有点类似于电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，肯定会被浏览者看到。
（7）流媒体广告。一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者的浏览器是否能顺利查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。
其他新型广告还有视频广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等。
2、值得关注的网络软广告现象
很多时尚消费品企业在网上发布设计精美的产品广告壁纸，任由网民下载收藏。这些画面精美、设计时尚的壁纸具有很强的视觉效果和实用性，对于那些对化妆品、数码产品、运动服饰等关注度很高的年轻白领和学生有很大的杀伤力，传播能力极强。目标消费群每天面对这些产品的精美壁纸，不经意中就被这些产品文化所渗透，成为其潜在的购买者。
出招无形才是高招。
3、如何制作收效良好的网络广告
上面谈了网络广告的优势，那么如何制作一个收效良好的网络广告呢？毕竟，网络广告的传播方式和传达特征有别于传统广告，为设计出一个好的网站广告，以下要点可供参考。
（1）做一个有吸引力的Banner（横条）比什么都重要。广告Banner要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其他链接。
（2）动画Banner比静态或单调的Banner更具优势。统计表明动画图片的吸引力是静止画面的四倍。
（3）但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果，如太过花哨或文件过大影响下载速度。一般来说，468像素×60像素横条的大小应该保持在10KB以下，最大也只能有13KB。
（4）色彩搭配要有视觉冲击力，最好使用黄色、橙色、蓝色和绿色。
（5）一条广告中最值得使用的词是“免费”。
（6）选择最合适的网站。那些对你的产品和服务最有可能感兴趣的客户才是主要的，因此，应该挑选能够接触到这些客户的网站。
（7）横条应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访问者的好奇和兴趣。
（8）人们点击Banner广告，更主要的原因是为了获得某种产品，而不是某家公司的信息。
（9）不要忘记在Banner广告中加上“Click”或“按此”的字样，否则访问者会以为这是一幅装饰图片。
（10）如果已经有了一个很好的Banner广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的横条早晚也会失去效力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降，而当更换图片以后，点击率又会增加。
（11）把广告放在浏览器的主页面，否则可能只有40%的读者看到。
（12）决不要认为访问者知道下一步该怎么办。
（13）要获得更多的点击，就得提供访问者感兴趣的东西。访问者之所以要点击标志广告，主要出于以下的考虑：若点击，能获得有价值的东西；若不点击，会失去获得某种特殊产品或服务的机会。
八、将电视广告进行到底
电视广告可能是目前最大众化、效力最强、费用最高的广告形式了，这种广告的市场地位在短时间内还无法改变，无论企业还是电视观众都对电视广告又爱又恨。爱的理由是信息丰富、生动直接，恨的理由是费用高（对于企业）、强迫收视（对于消费者）。
虽然有“电视广告将逐渐消亡，网络广告会取而代之”的声音，但电视广告依然是目前最主流、效果最直接的广告形式。
一般来说，电视广告有如下优点：
①可信度高，眼见为实；
②面向大众，覆盖面大；
③贴近生活，是重要的消费环节；
④电视是感性型媒体，电视广告的综合表现能力最强，具有冲击力和感染力。
毕竟无论怎么说电视广告对于企业也算是高档消费，因此更需要有效投放和利用。
比起户外广告，用电视做企业形象广告就显得有些“烧钱”。不知是出于什么原因，这样的现象还是很多的，很难相信有多少效果。难道企业真以为空空洞洞地出现几个天空的空镜头，配合自我感觉良好的企业广告语，大伙就真以为你就是堪比世界500强的企业了？
电视广告大多时候更适合做产品广告，尤其是新品上市广告，非常有效果。
仔细看看现在荧屏黄金时段的广告内容，有几个是打形象广告的？基本是促销活动广告和产品推介广告。
电视广告的灵魂企业大量的其他推广费用，降低销售阻力。
如何进行创意设计？关于这一点已经有太多的专业书籍和文章叙述过了，本书就不把这作为重点阐述。以下一些建议可供参考：
①创意不是无病呻吟，更不是走进无中生有的极端。创意是对产品核心卖点理解透彻后自然的表现。为创意而创意的广告片是不受人欢迎的。
②没有创意的广告不一定是坏广告，如果遵循了“不断地重复一句简单明了的话”的原则，那至少也是一个有效的广告，也许这令相当一部分受众讨厌，但至少它能实现销售。最典型的当数“脑白金”广告，你可以讨厌它，但不能否认它的有效性。
③广告画面如果能表现得漂亮固然很好，但如果做不到这一点，宁愿做得丑陋或颓废，或者有争议，这样总比平庸要好，否则将不会被人记住。连个知名度都做不到，谈何认知度。
④不是所有的广告都适合投放在黄金时段，关键要看产品使用人群的生活习惯。面向高端人群消费的产品，黄金时段这些人也许还在忙碌工作，而晚上十点以后也许是他们睡前习惯看会儿电视的休息时间，垃圾时段反而成了黄金时间。
⑤广告主流行这样一句话：“我知道我有一半的广告费浪费了，但我不知道这一半浪费在哪里。”其实，你永远不会知道浪费在哪里，只要把有效的一半如何做得更好就可以了。
