3月3日，TCL集团股份有限公司以增资扩股的方式并购了北京友邦在线，宣布成立TCL数码科技有限公司。总注册资金达8700万元。三大股东分别为美国莲花太平洋，占有50%的股权；TCL电脑科技，占有5%的股权；友邦在线，占有股权45%。TCL总裁李东生表示，新成立的数码科技有限公司在近期内将专攻笔记本市场，力争在两到三年内使以“TCL王牌”命名的笔记本电脑成为国内的一类品牌，市场占有率达到前三名。
由股份关系可以看出，在经历多次失败之后，TCL此番进军IT是心存疑虑、谨慎从事的。TCL很有可能是以品牌作为进入的资本，其实不会有大的投入。
在国内市场上，友邦在线Winbook品牌虽然有一定的销量，但都集中在低端市场。据了解，友邦在线是中关村的一家民营企业，10年中，以低成本运作见长，所以，虽然规模不大，但还是保持着相当的价格优势。TCL加盟后，这家公司还能否保持这种优势是一个问题。如果失去了这个优势，在产品上又不可能向高端迈进，对于TCL笔记本电脑来说，将是一个危险的信号。
李东生曾表示，由于第一大股东的美国背景，TCL也将探讨在国际市场销售新产品的可能。但实际上，在国际笔记本电脑市场上，国产品牌还处在一个非常被动的位置上，要想到国际市场上闯荡，不用说TCL，目前就是联想、方正也没有发言权。
方正电脑有关人士曾预测，2003年国内笔记本电脑市场将实现140万台左右的销量，增长40%左右；到2005年国内笔记本市场将依然保持40%左右的增长。然而事情不能只看表面，方正表示，虽然市场的总量有很大的提高，但激烈竞争导致的利润下降，使厂家只有达到一定的销量规模才可能生存，否则就有被淘汰的可能。在这种局面下，面对国内竞争激烈的笔记本电脑市场，现在才刚刚起步进入这个市场的TCL如果没有“锦囊之计”
恐怕难以善后。
好在是，即使失败，TCL也不会像以前那样惨兮兮！
开拓市场的方法是多元化思维
李东生认为走出去是必然选择。TCL集团“走出去”较早，目前已取得了初步的成效。
李东生说，之所以走这一步，可以说是亚洲金融风暴逼出来的。他说“我们原来的出口产品结构以OEM和ODM为主，没有自己的品牌和销售网络。1998年，在一些亚洲国家货币大幅贬值、制造成本相对降低的情况下，我们的订单大量流失，出口出现负增长。这促使我们下决心在国际市场上逐步建立自己的营销网络，推广自己的品牌。TCL选择的目标市场是东南亚和南亚地区。
通过这几年的努力，情况已有了很大的改观，上年整个集团的出口额已超过5亿美元，比前一年增长一倍多。更重要的是，出口产品的结构发生了变化，自有品牌的出口已经超过了50%；营销网络已经初步建立。TCL品牌产品如彩电在越南、菲律宾、印尼已经占了5%的市场份额，在印度达到7%。
长远来看，中国企业要进一步发展，提高国际竞争力，“走出去”是必然选择。
关于TCL在开拓国际市场方面的一些具体做法，李东生认为不能照搬国内产品的经营模式。他说：“我们在新加坡设有机构，负责印尼、马来西亚、文莱和缅甸市场销售。印度人口众多，未来市场潜力比较大，因此我们在这里设立合资企业，搞带料装配，推广TCL品牌的产品。我们在印度的合资企业去年5月份成立，8月份开始推广业务，目前销售额已达5000万美元。”
他觉得，如果一家企业要在一个市场长期站稳脚跟并不断提高市场份额，很重要的一点是，要对当地的市场需求有一个较深入的了解，有针对性地开发产品，而不是简单地把国内的产品或者是被淘汰的产品搬过来。我们设立的海外产品开发部，就负责这方面的事情。
李东生认为，企业搞国际化，练好内功才能走出去。他说：“从日本、韩国企业以往的经验来看，企业搞国际化要有一个长期的战略规划，来不得任何的急功近利。首先，要培养一支国际化的经营队伍。这个道理大家都懂，但要真正做到不容易，因为中国企业国际化经营的经验都很少。其次，要确定一个务实的发展目标，不能好高骛远。国际市场的推广是一个长期的系统工程，许多基础工作是不能逾越的；在选择市场目标的时候，一定要对当地的市场需求和自己的竞争优势有比较清晰的了解，找准定位。此外，在推广的过程中，还要逐步建立一个国际经营管理体系。有些企业在国内的经营管理就有许多问题，在基础还没有夯实的情况下，匆匆忙忙地跑到海外去，结果只能是以失败而告终。我觉得，企业在自己基础不是很稳固的时候，可以先考虑借助一下外面的力量，如搞OEM、ODM，最后再过渡到自己品牌的推广上。”
TCL推行国际化的目标市场以发展中国家为主；而国内其他一些大企业如海尔的目标市场却选择了美国、欧洲等成熟市场。
对此李东生认为进军成熟市场成本太高。他说：“就TCL而言，我们以生产黑色家电为主，由于目前欧盟对中国产品有反倾销的壁垒，因此这类产品很难进去。美国市场我们也认真研究过，以我们现在的产品线直接去做美国市场，不太容易成功。美国市场比较成熟，市场虽然很大，但成长很慢，而且基本上已被几个大的经销商瓜分得差不多了，在这种情况下去攻打，成本太高。因此，李东生强调中国企业在做海外市场时，一定要务实一点，一方面要充分发挥自己在制造领域的优势；另一方面通过在发达国家设立研发机构，掌握国际最新技术动态。这样做一样可以在发达国家得到市场份额。”
借力打力是成事的方略
中国TCL集团所属的德国施耐德电器有限责任公司开业典礼于2002年10月25日在慕尼黑举行，这标志着中国企业在走向世界方面又迈出了重要的一步。
施耐德公司原是一家老牌德资企业，生产电视、音响等家用电器。2002年3月，因负债过多，施耐德公司的控股集团宣布破产。经过数月谈判，TCL集团终于在9月下旬以820万欧元全资收购了施耐德公司。据悉，这是迄今为止中国在欧盟地区投资最大的生产性项目。
TCL总裁李东生在开业典礼上向来宾介绍了TCL集团的发展战略。他说，施耐德公司有历史悠久的品牌和完善的销售网络，收购施耐德公司填补了TCL在欧洲的“空白”，翻开了该集团向海外发展的新的一页。
中国驻慕尼黑总领事姚雅珍说，随着中国加入世界贸易组织，中国与世界的联系更加紧密，在继续开放市场和吸引外资的同时，中国政府还制定了“走出去”战略，鼓励有条件的企业到国外投资办厂。她表示相信，继TCL集团之后，还会有更多的中国企业到德国和欧洲投资，为加强双边经贸关系做出贡献。
德国巴伐利亚州经济、交通和科技部副部长施皮茨纳说，TCL在巴伐利亚的投资，不仅使自己在欧洲有了立足之地，同时也促进了该州的就业和经济发展，因此对德中两国来说是“双赢”。
施耐德公司的工厂位于巴伐利亚州的图克海姆市。据TCL人士介绍，经过整顿后，施耐德公司的产品将从2003年初起重新投放德国市场。
2003年3月，TCL总裁李东生在京宣布，TCL集团股份有限公司并购北京友邦在线，正式成立TCL数码科技有限公司，并推出五款TCL王牌笔记本电脑。
TCL进军笔记本电脑行业是集团在IT领域的又一重大举措。
TCL通过增资扩股的方式收购友邦在线，TCL数码科技公司的总经理由友邦在线的总经理刘东援出任。
TCL总裁李东生表示：“据IDG预测，在未来三年中，中国笔记本市场销量年增长率都将在30%左右。TCL正是看准这一机会投资进来的。”
友邦在线的笔记本WINBOOK在2002年的销量超过5.2万台，位居国内品牌第三名。那么，总经理刘东援为什么甘愿被别人收购？刘东援说：“我在10年前开始做笔记本电脑时，就梦想着有一天把WINBOOK做成国内顶尖品牌。现在TCL给了我们这个更好的平台，而且对方的诚意让我们一拍即合。”
目前，整合了友邦在线的渠道和服务体系之后，TCL数码科技已经在全国29个城市建立服务中心。
业内认为，TCL的加入将给国内笔记本电脑市场带来震荡和变局。在不少家电厂商纷纷撤出IT领域时，TCL通过上马ERP系统，在家用PC市场上挤进了前三名。它的品牌推广和大规模营销能力是不可忽视的优势。
2002年5月11日，借“数字化西部”活动亲赴成都的TCL公司总裁李东生与来华访问的英特尔公司总裁贝瑞特也进行了一次颇具产业意义的会晤。
李东生和贝瑞特在成都的“握手”，不仅仅显示了一个深受日本模式影响的传统家电企业在思维上的巨大突破，更重要的是，英特尔的支持将使得已经做好产业准备的TCL成为了中国数字时代的数码电子产品的提供商。
TCL一时成为了新闻焦点。4月26日，TCL手机在国内首家采用英特尔XSale技术。成功横跨家电、IT两大产业，TCL的一举一动已然牵扯着产业神经。
李东生表示，TCL目前已经形成六大产业，包括多媒体、通讯产品、信息技术产品、家用电器、电工、零部件等。
在此之前，李东生已经点评了TCL的产业布局，李东生认为，虽然各产业发展还参差不齐，但其中多媒体已有很强的竞争力，彩电产量和销量在全国一直遥遥领先，手机生产基本上每月一个新款。虽然与三星比起来，还是存在着很大的差距，但TCL的竞争实力也在慢慢增强。据2002年中国电子信息百强企业排名显示，TCL集团排名第6，营业收入211.1196亿元，利润总额7.1481亿元，出口交货值58.4941亿元，研究与发展经费5.86亿元。
TCL在腾飞！
