俗话说得好:“创业难,守业更难。”如果在今天的市场竞争中抱着“守业”思想,只能在固有的发展路径上重复既定的经营模式,在环境巨变和资源短缺的窘境下,势必会坐吃山空,使企业的发展陷入困顿。自进入“十五”规划期以来,我国宏观市场即由卖方市场转向了买方市场,出现了所谓的“产品过剩”,单纯地关注制造和生产已经明显落后于市场,再加上国企改革后迅速增强的竞争意识,这些对于我国第一代民营企业家来讲都是一个巨大的挑战。恰在此时,“民企二代”粉墨登场,他们良好的教育背景、前瞻性的市场观念、注重技术和创新的基本品质。对于这个时代来讲就是一场新的“创业”。对于“民企二代”来讲,坚持进行二次创业必须关注几个问题:(1)产业的生命周期;(2)产业转移的门槛;(3)市场的容量和增幅;(4)技术创新及其应用能力;(5)新型的组织结构和决策体系。
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做营销,这样说话就对了
身在职场,便离不开与客户打交道。如何在短时间内说服客户接受自己的观点?面对不同类型的客户,如何展开策略性的话术?在商业谈判中如何在话语上取胜,从而赢得决胜地位?丁兴良和陈志平等编著的《做营销这样说话就对了》从日常与客户打交道的各种情况人手,一切实有用地阐述了营销过程中的话语技巧与手段,并对沟通中可能出现的问题作出了建议和指导,《做营销这样说话就对了》帮助营销人员在推广产品时,用话语即可赢得客户!销售就要会说四种话:好听话、客套话、专业话、巧妙话
不想成为语言大师的业务员不是好业务员。那么好业务员的语言是如何修炼成的呢?所谓“语言技巧”,并非“花言巧语”“巧舌如簧”之类的吹嘘和欺骗,它是指业务人员以诚实而科学的态度,向顾客介绍或解说产品的一种语言表达能力。同时语言技巧还包括说话方式,即“说什么”和“怎么说”两个方面,是一个人语言积累运用和处理能力的体现。本书以此为出发点,分别从“好听话”“客套话”和“专业话”“巧妙话”这四个方面来对销售话术加以详细阐述。通过认真阅读本书,可以使业务人员迅速掌握最佳的语言技巧。本书可供所有正在或有志从事销售行业的人士参考阅读。
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