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第45章 通过反问扭转局面

也并不是什么时候都可以从一开始就掌握谈话的主导权的,但是当主导权为对方控制时,高明的交谈者还可以通过反问重新掌握主导权。有时候,反问得好,不但可以占据优势,还可以给对方以有力的回击,你可以尝试以下三种方式。

第一,机智式反问。萧伯纳的剧本《武器和人》演出结束后,萧伯纳走上舞台向观众致意。一位观众喊道:“萧伯纳,你的剧本糟透了,谁要看?收回去,停演吧!”萧伯纳彬彬有礼地回答说:“朋友,我完全同意你的意见,但遗憾的是,我们两个反对那么多观众有什么用呢?我们能禁止这个剧本的演出吗?”萧伯纳的反问引起全场观众的笑声和掌声。

第二,疑问式反问。表示对某一问题的疑问,以结果来反问对方,意在强调问题的力度。比如,报纸披露了在某地某招待所召开的某会议的内容,从日程上看,为期五天的会议,只有半天安排正事,其余都是游览,有人问道:“国家三令五申不许借开会之机游玩,为什么仍会有这种不知被报纸披露多少次的怪事呢?”

第三,讽刺式反问。有一次,萧伯纳去参加一个宴会。席间,有个年轻人在他面前滔滔不绝地吹嘘自己的才华,好像无所不通似的。萧伯纳感到厌烦,便故意一本正经地说:“朋友,有了我们两个人,世界上的事情就全知道了。”年轻人得意地问:“你为什么这样说呢?”萧伯纳说:“你什么都知道,只有一点不知道——不知道自己多么令人厌烦,而我恰好知道这一点。我俩合起来,不是什么都知道了吗?”这个年轻人窘得满脸通红,再也不夸夸其谈了。

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