如果你们前往拜访的公司需要先在接待室登记时，你前往登记即可。在客户面前，应先向对方介绍自己的上司：“这是我公司的王经理。”
然后对方会和上司交换名片。当对方说：“请坐！”时，要等上司坐下后，你再坐下。
这个顺序不能弄错了，不可以光向上司介绍对方：“这是何先生。”这样做很不礼貌。通常在这个时候不必特别向上司介绍对方。如果因需要必须向上司介绍对方时，你不妨这么介绍：“这位何先生平常很照顾我们公司。”这样就可以表现得既不生硬而又婉转。
找准自己事业的舞台
现实生活中许多创业者之所以失败，主要是因为他们在开始创业的时候没有选择好事业的舞台，迈出了错误的一步。
结合自己的特长，找准自己事业的舞台，从事你最擅长的工作，你就会获得成功。
乔·吉拉德1929年出生在美国一个贫民窟，他从懂事起就开始擦皮鞋，做报童，然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等等。
35岁以前，他只能算是一个全盘的失败者，朋友都弃他而去，他还欠了一身的债，连妻子、孩子的吃喝都成了问题。同时他还患有严重的口吃，换过40多个工作仍然一事无成。为了养家糊口，他开始卖汽车，步入推销生涯。刚刚接触推销时，他反复多次地对自己说：“你认为自己行就一定能行。”他相信自己一定能够取得成功，于是，他就以极大的专注和热情投入到推销工作中，只要碰到人，他就把名片递过去，不管是在街上还是在商店里，他抓住一切机会，推销他的产品，同时也推销他自己，3年以后，他成为了全世界最伟大的销售员。
谁能想到，这样一个不被看好，而且还背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他至今还保持着销售昂贵产品的空前记录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品”的传奇人物。
乔·吉拉德做过很多种工作，屡遭失败。最后他把自己定位在做一名销售员，他认为自己更适合，更胜任做这项工作。他把营销作为了开创自己事业的舞台。事实证明，乔·吉拉德找准了自己事业的舞台。
现实生活中，许多创业者之所以失败，主要是因为他们在开始创业的时候没有选择好事业的舞台，迈出了错误的一步。
事业舞台的选择是一件十分困难的事情，但是，它又是一件极为重要的事情。
我们把事业舞台的选择称之为人生的紧要关头。问题的关键就在于要做出正确的选择。做出了错误的选择，你就可能稀里糊涂地过一辈子。接下来的每一步，都会使得你更像一个失败者。
一个人要实现人生的价值，就得珍惜生命的有限时间，就得选择最适合于自己去做的事。不要什么都做，结果什么都做不好，既浪费了时间，也浪费了生命，徒留悲切在心中。
最适合自己去做的事，也就是自己最感兴趣最擅长的事，自身素质能够满足要求的事，客观条件许可的事。这几种因素缺一不可，再加上恒心和毅力，才能有希望做好，有较大的把握做好。
每一个人都有自己的兴趣、爱好，都有自己擅长做的事，因而要取得成功，就要把自己奋斗的目标定位在自己所热爱的事业上，不能选择自己兴趣不大或者毫无兴趣的事。
例如，一个人自小就喜欢音乐，渴望将来成为一个音乐家，于是成年后便把自己追求的目标确定在音乐事业上，可以说他成功的可能性是比较大的，事实证明所有的音乐家都是这样成才的。假如他不喜欢音乐，一直讨厌五线谱，那么如果强迫他去学唱歌或学习演奏乐器，他必定不会有多大成就，最多只能把从事这项职业当作养家糊口的手段。
做自己适合做的事，即使一时成功不了，坚持下去也必有收获，即使得不到巨大的成功，也不至于一无所获。这就是成功开创自己事业的秘诀。
职务和待遇的竞争
人类最普遍的竞争方式，是与每个人的利益息息相关的、为谋求好职业、职务和待遇的竞争。这也是马尔萨斯、斯宾塞、马克思等人谈到竞争时的问题焦点。与工业化一起来到这个世上的失业问题，正是职业竞争的产物。马尔萨斯把它归咎于人口过剩，斯宾塞把它看成是人的素质低下造成的悲剧，而马克思则认为阶级压迫是罪恶之源。他们见仁见智，各有各的根据。如果说失业不会是永久的现象，它会随着生产力的极大发展而消失，那么，人们在职务和薪酬方面的竞争却可能永远存在下去，即使在“按需分配”的理想天国里，人们的需要也不可能被允许无限地膨胀，人们的同一需求也不可能被同时满足。到那时，高度道德化的人们会非常看重合作与团结，但只要人固有的内在攻击性和个体差异不泯灭（永远不可能泯灭），竞争就会永远存在。
职业竞争有各种方式，其中最主要的有：招聘及其考试，聘任合同制，行业升级考试，专业任职资格的评定，各种工资、奖金制度等等。职业与待遇竞争是社会生产力发展的有力杠杆。最富于竞争性的职务与待遇制度，也最容易挖掘和调动人的潜力；最缺乏竞争色彩的制度，也最不容易激发人的积极性。
找到自己的定位
如果你发现自己身陷一个前景暗淡的处境时，通常会怎么办呢？
你会更加努力，想用更长的工作时间、更多的精力来加以扭转，或许你的成功秘诀就是，一刻不停地拼命干，把工作做得比别人好，名望和财富自然会来到自己身边。这是真实的答案吗？
不是。
如果选择了一条不适合自己的道路，走上了一个自己不适合的岗位，更加努力地工作很少会通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。
你是个什么样的人？你在生活中的位置是什么？你能用一个概念来概括你自己的位置吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗？
一位经常跳槽，最后一无所成的博士生这样感叹，如果能以对待孩子的耐心来对待工作，以对待婚姻的慎重来选择去留，事业也许会是另外一番样子。世界上没有全能奇才，你充其量只能在一两个方面取得成功。在这个物竞天择的年代，你只能聚集全身的能量，朝着最适合你的方向，专注地投入，才能成就一个优秀的你。
为了进行准确的定位，找准最佳的结合点，心理学家帮我们找到了很多的测试工具。一些知名企业在招聘员工时，也要对求职者做一番个性测试。因为人们知道，必须把不同个性的人放在最合适的岗位，才能发挥出最大的潜能。
比如一个喜新厌旧的人，对于一个保守的企业而言，可能是经常批评公司及主管的叛逆分子，令人头痛不已。但如果他去从事创意方面的工作，可能会大受欢迎，因为他总能提出新的想法。
因此，如果确实发现现在的岗位不适合你，如果你不想做一辈子，那么该是对自己进行重新定位的时候了。
把忠于集体放在首位
杰克的父母在宾夕法尼亚洲的沙勒罗伊经营了一家小餐馆，餐馆每周营业7天，每天营业24小时。
杰克的第一份正式工作就是专门为那些来餐馆就餐的人擦皮鞋，那时候他才6岁。
杰克的父亲小时候也擦过皮鞋，所以他的父亲教会他怎么样才能把皮鞋擦得亮亮的。他告诉杰克，擦完皮鞋后要征求顾客的意见，如果顾客不满意，就把皮鞋重新擦一遍。
随着年龄的增长，杰克要干的活也增加了，10岁的时候又增加了收拾餐桌、干勤杂工的活。他父亲笑容满面地告诉他，在雇佣过的勤杂工中，他的儿子是干得最好的。餐馆里的工作使杰克感到非常自豪，因为他拼命地干活正是为了让全家人能生活得更好。但是杰克的父亲明确地指出，要想成为餐馆工作人员中的一员，就得达到一定的标准，必须准时上班，手脚要勤快，并且要礼貌待客。除了擦皮鞋外，杰克在餐馆干的其它活都是没有报酬的。有一天杰克干了一件傻事：他对父亲说他应该每周给自己10美元。他的父亲回答说：“好啊，那么你一天在这儿吃的三顿饭的饭钱是不是也应该付给我呢？你有时带朋友到餐馆来白喝汽水又该怎么算呢？”他的父亲估算了一下说，杰克每周大约欠他40美元。
杰克至今还记得在部队服役两年后回到家里的情景。那时他刚被提升为上尉，当他自豪地走进父母的餐馆时，他父亲开口说的第一句话就是：“勤杂工今天休息，晚上你搞搞卫生，怎么样？”
杰克心想：“我是不是听错了？我现在已经是美国军队里的一名军官了！”
但这又有什么关系呢？杰克转而又想，对于父亲来说，他还是餐馆的一个伙计，于是杰克拿起拖把拖地去了。在给父亲干活的几年中已经使杰克懂得，应该把忠于集体放在首位，不管这个集体是家庭餐馆还是“沙漠风暴行动”，都是一个样。
接受挑战增加新工作的创意
当一个人在接受新的工作挑战时，或多或少都会有点茫然，不知如何是好，因此，大多数的人就会把以前处理过的，或是其它地方进行着的工作拿来当作参考，如果身边有人可以帮自己的话，就更想依赖对方了。
然而，既然接手的是新的挑战，何不考虑做些新尝试、新突破？用一些和以往不同的处理方式，可能花更多钱，可能减少更多开支。尝试一个没有人曾做过的尝试，或想想看是不是有其他可以替代的处理方式，努力想一些新的点子。这么一来，无论是上司或是你的部属们，大家一定都会对这个挑战产生更大的兴趣，大家都会想插手帮忙。在这种情况下，你最好先注意下面一些事情。
工作的终极目标为何——除了自己想到的这个方法以外，是否还有其它更有效率的方法可以达成目标？怎么做才能更快达成目标？在什么情形下可以放弃这次挑战？谁可以在这个工作中获利？谁可能因此无利可图？为什么会有缺点、失败或阻碍产生——寻求过去现象的原因。研究既往发生过的事例，收集情报，分析问题及其结果。仔细对比或类推相似的自然现象和生物现象。有无其它的转变方法——增加一些人手、东西或资金的话，办起事来情形是否会更好？反之，减少这些的话情形如何？多花些时间效果是否更好？减少了呢，情形如何？是委托别人做好？还是自己做的效果比较好？
当然，这些工作都不是一个人可以独立完成的，因此，最重要的便是如何和同事们充分发挥团队精神，分工合作。总而言之，在未知的领域里，第一要条便是整个单位必须群策群力，一同为实现大胆且自由奔放的计划而努力。尽管做了之后发现用新的方式和以往的结果大同小异，但是，这总比一开始就决定采取保守无奈的方式处理来得好，而且，在其它方面看来，或多或少也一定有了某种程度的进步。任何一项新挑战，如果不试着用新积金、新技巧来处理，一味圈囿在以往的套路里，就没有任何意义可言了。
如果你一向是“信赖惯例行事”的人，最好能毅然决然地放弃你原有的行事方式。当你这么做之后，你用全然不同的角度来看事情，可能就会发现许多富有创意的启示。
把自己的优点推销给领导
表现自己的长处，要把握以下几个分寸：1.表现勤快些，可以给领导留下干练的印象。
现在机关单位有这样一种不良的风气：工作效率低，做事拖拉，领导交给的工作不能及时完成，在领导面前摆架子等等。患有这种“病”的人为数不少，特别是刚刚走出校园踏入社会的大学毕业生，他们中的一些人往往不屑于做那种扫地打水之类的小事，而大事又做不了，这种下属是不可能给领导留下好印象的。
而相反，对于一个勤快的下属，领导会青睐有加的。毕业于某名牌大学的小张在进了某机关单位后，勤勤恳恳，并没有把自己在校园中的“傲气”带入机关。对单位的领导和年长的同事，见面时都热情地打招呼。每天早晨提前半小时就赶到单位，把办公室的地板拖干净，每个同事的办公桌也擦干净，然后去打开水，给领导和同事先沏上一杯。领导对他的印象很好，同事们也交口称赞。
这里，我们奉劝刚刚走上工作岗位的年轻人：人际关系和业务能力对一个人的社会声誉都是很重要的，千万不要因为是件小事就不屑于去做。其实，小事更容易表现出一个人的处世态度和办事效率，更容易在领导面前表现自己。
2.学会察颜观色，领会领导的意图和潜台词。
领导交代你去做一件事，有时不便直截了当地告诉你。有时把话说到七分，剩下的三分就要靠你去揣摩。经常听到领导说某某“悟性太差，一件事交代了几遍也领会不了意图”，也听到有的领导说某某“脑瓜灵，一点就透。”当然，“揣摩功”要想练好并非易事。李莲英堪称这方面的大师级人物。李莲英原来只是一个给慈禧梳头的很不起眼的小太监，慈禧性格喜怒无常。在李莲英之前的几个小太监都是因为悟性太差而被杀头。李莲英当时也很害怕，但每天都细细琢磨慈禧的心理，平时注意观察慈禧的好恶，时间一长，慈禧有时一句话一个眼神，李莲英就明白她的意思，把事情做得圆圆满满，慈德也渐渐喜欢上这个伶俐、一点就透的小太监。日后他飞黄腾达，成为一人之下、万人之上的大内总管，都应归功于他高超的揣摩功。3.该出手时就出手，可以换取领导青睐的目光。俗话说：“不怕不识货，就怕货比货”，一个人在公众场合下表露自己的水平和能力，就是为了创造一个可比较的局面。领导要提拔某个下属，但怕众人不服，只有拿他的能力和业绩与其它的人相“比”，让事实说服众人，领导才能免遭偏袒之嫌。因此，一个聪明的下属应能体会到领导的这种难言之隐，多在公共场合下表现自己，以此换取领导的垂青。
4.能谋大事，方能受到领导的器重。
小事比较容易表现自己，但在小事上做得好只能博得领导的好感，而不一定能得到领导的重用。因为，领导器重一个下属的能力和业绩，而不只是他的品德，仅靠做小事博得领导好感的人也许只能平平凡凡地度过一生。因此，如果你想成大事，必须有自己的一手“绝技”，别人完成不了的事你能做得很好，这样一比，领导对你的印象就深刻多了，以后你也许就鸿运当头了。
5.自我表现时，不能与领导作比较，给领导一种满足感。
一些能力强、学历高的人在表现自己的才华时往往恃才自傲，与领导形成对比，甚至贬低、蔑视领导。这样的下属很容易被领导打入“冷宫”，自己的优点再多，但因刺激了领导的自尊心而不能引起领导的心理共鸣，只能束之高阁。
