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第2章 兵法之一准确定位——选准行业,跟对老板(1)

进入职场,要找一份自己喜欢的、擅长的工作,再跟上一个好的老板。因为好的老板能给你提供出人头地的机会。当然,跟对了老板并不意味着你一定会在职场中胜出,你自己必须具有一定的经验和能力。比如,《杜拉拉升职记》中的杜拉拉大学毕业以后,经历民营企业和港台企业的洗礼,在机会来临的时候,她能紧紧地把它抓住,终于如愿以偿地进入了通信行业的著名美资500强企业。可见,职场上的准确定位,为她以后的升职打下了坚实的基础。

1重视第一份工作

俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎。”

在职业发展过程中,你和所有的人一样,都希望能选择一份自己喜欢的、擅长的工作,这对于实现你的人生理想来说是非常重要的。这可以让你在快乐中工作,工作中起来充满灵感,收到事半功倍的效果,因此能使你在职场发展的道路上一路顺畅。

一般员工对自己喜欢的工作总是倾注巨大的热情,平时连一步路也不愿意多走的人,可能为了解决自己所喜欢的工作中遇到的难题,跑遍整座城市也不觉得辛苦。

对自己感兴趣的工作,你会产生强烈的积极进取的意念,总是要做得更好一些;而对讨厌的工作,则唯恐避之不及。解决一个很感兴趣工作中遇到的问题时,你的灵感会源源不断地涌现;而从事一件讨厌的工作时,你的灵感几乎为零。

我们知道,在思考某件令人讨厌的工作时,会发生胃痛或头晕的现象,人类与生俱来的生命力会对本身的喜恶加以控制,当着急要把讨厌的工作排除时,表现在身体方面就是对一种刺激反应速度放慢。

当你做自己感兴趣的工作时,体内的血压和荷尔蒙的分泌会很均衡正常,这是生命力的作用,会使你处于良好的状态,思考自己喜欢的工作中发生的问题,即使不能立刻寻找到答案,也会在睡梦中继续不厌倦地思考。

所以,作为新员工的你,在事业起步的关键时期,一定要走对第一步,千万不要选错了工作。

王亚楠在40岁生日时,决心要实现她小时候的梦想,那就是做一名专业的主持人。

她3岁时对做主持就很感兴趣,只是后来的学生时代和参加工作,皆因无暇顾及这项兴趣而中断。

工作的经历使她有了一定的积蓄,不用再为温饱发愁,她决定义务地为单位或社区所举办的各类活动担任主持人。

在主持的过程中,她发觉这比原来的工作要快乐100倍,于是决定从此以主持为生,开始经营她梦想的事业。

一个月后,她在偶然与同行聊天中,突然产生一个新构想,认为为结婚者提供服务的行业大有可为。

决定之后,她马上着手婚礼司仪、婚礼所需物品的订购、喜帖的印刷、礼服的租借等项目的服务。

经过不断的改进求新,她的服务尤其是她的主持大受欢迎。

“我不但实现了童年的梦想,还满足了创造与表现欲,我相信再没有比这更幸福的事了。”她逢人就说。

王亚楠的案例非常有意思,她在自己人生的40岁时才找到自己的梦想所在,一方面我们为她感到庆幸,另一方面也感到有些可悲。

40岁,本该是成熟收获的年龄,她却刚刚开始。

这就说明,她最开始的时候就走错了一步,虚度将近20年的光阴。从这个案例中,我们可以得到这样一个教训:只有一开始就不要做错事情,才不会虚度光阴。

每个人都有其独特的天赋、技术、才能与兴趣所在,随着对工作行为规范的接受,会逐渐地抑制与生俱来的素质的发展。能充分地发挥天生才智于工作的人并不多见。做自己不感兴趣的工作虽然也有可能成功,但是花费的气力要远远大于利用自己特长和兴趣的人。

因此,求职时你要擦亮眼睛,千万不要选错第一份工作;你要懂得利用自己的兴趣所在,使自己的人生无憾而又光彩照人。

2看准老板跟对人

人虽然不可能选择自己的出身,但进入职场后却可以选择跟着什么样的老板干。选对了,自己的职场之路将畅通无阻;选错了,你就可能吃很多苦头,走很多弯路。因此,在进入职场之后,“看准老板跟对人”是极为重要的。

在选择第一份职业的时候,要尽量选择那些优秀的企业。翻开那些成功人士的履历,几乎每个人都有在优秀企业工作的经历。优秀企业能带给你的最重要的东西是自信,优秀企业挑选的一定是最杰出的人才,能进入这样的企业已经证明了你的优秀。很多时候,自信不完全是天生的,也要靠后天累积。那些从优秀企业出来的人才,脸上都写着满满的自信。

在优秀企业虽然并不见得能得到最高的薪水,但是这段经历将对你影响至深,并将改变你的思维模式,给你的职业道路打上深深的烙印。在你规划自己未来的人生时,也能体会到它带给你的最大的好处。不管你是初来乍到的职场新人,还是久经沙场的管理人员,你所选择的公司都直接地影响着你的成长。

选择公司很重要,在公司内部跟对上司也至关重要。好的上司不仅能在公司内部给你很多的指导和鼓励,也能在品行修养上带给你好的影响,而当上司有了升迁的机会时,你也会跟着沾光,在公司获得更高的级别。阎爱杰当年携玛氏30余名大区经理空降郎酒,很多跟过去的都是他当年在玛氏的旧部。现在,虽然他作为“白酒终端第一人”,尚有争议,但是他的很多旧部也因此获得了更多机会,很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。周险峰及30余名高管整体“移植”海信数码科技,这些人前景无疑都是一片光明。在行业竞争对手之间的跳槽及日益流行的“集体移植”往往令职业经理人遐想联翩。一个领导带着下属集体跳槽带来的企业之间的恩怨我们无法评说,单单这种互相信任和忠诚就够让人感动的了。

如果不幸遇到不好的上司,那你就遇到了一只拦路虎,你的职场之路也会变得坎坷。业绩好的时候,他会把所有的功劳都算在自己头上;业绩差的时候,他会把所有的责任都推给你。他不能教你任何东西,更不允许你爬到他的头上。他没有升迁的机会,而你的前途也注定一片渺茫。所以在职场,你一旦遇到好的上司,就要把握机会争取早日出人头地;而遇到坏的上司,也不要灰心丧气,争取换个部门或者换个公司。从某些方面看,跟对上司比选对公司更重要。

进入职场,你要找准自己的位置,争取让自己得到更多的机会。不管你多么能干,如果不受重用,你的事业发展也会停滞不前。因此你就要给自己定好位。

太阳表面的温度在1万℃以上,为什么它连地面上的一张纸都烧不着呢?原因很简单:第一,它离这张纸太远;第二,它的大部分热量都被大气层折射和损耗掉了;第三,它太分散自己的能量了。阳光普照的结果就是哪里都有阳光,哪里的阳光温度都不高。尽管如此,还是有办法让太阳把纸点着:用放大镜把太阳的光聚焦到一点,就可以把纸点燃。

如果把公司比喻成太阳,那么在太阳面前你就要做放大镜,把太阳的光芒聚集到一点,把纸点燃。你要找准位置,把放大镜和纸的位置搞清楚。放大镜与纸的距离必须有一个恰当的位置,这样才能把纸点燃。你要把位置找准,太远了不行,太近了也不行。你必须想办法扩充自己的实力,并让跟着你的人从中获得好处。

看看松下幸之助的管理之道:1933年7月,松下决定投资开发小马达。因为他发现家用电器中,使用小马达作驱动的电器愈来愈多。过去马达都是使用在大机器里,而如今是家用电器现代化的趋势,使得很多像电风扇一样的家电涌现出来,这些家电都需要用小马达。松下幸之助相信家用电器中大量使用小马达的时代即将到来,于是,他委任一个非常优秀的研发人员中尾担任新产品研发部部长。中尾接受任务后,带着部下买来了通用电气生产的小马达,着迷地进行拆卸与研究。

有一天,松下幸之助正好经过中尾的实验室,看到中尾如此认真地工作,松下非但没有表扬他,却狠狠地批评了中尾:“你是我最器重的研究型人才,可是你的管理才能我实在不敢恭维。现在,公司的规划已经相当大了,研究项目日益增多,你即使一天干48小时,也完不成那么多工作。作为研究部长,你的主要职责就是制造10个,甚至100个像你这样擅长研究的人,我相信你能做到。”松下这样要求自己的部下,就是因为他认为部长应当做部长的事,而不是做技术人员的活儿。如果中尾这种思维不转变,部长个人能力再强,也不可能把松下做成大公司。选择公司,就要选像松下这样的好公司,它注重自身发展,也注重每个员工的发展。

不管怎么说,职场也需要贵人,他可能是你事业中的一盏明灯,直接照亮你的职业前途,甚至改变你的一生。

3善借他人之势

职场上有一句话,叫做“大树底下好乘凉”。的确,在你的背后要是有个显赫的人物为你撑着,你的人生旅途自然会畅通无阻。背靠一棵根深叶茂的大树,上能躲避烈日炙烤、风雨变幻的环境风险,下可迎来送往过路纳凉的宾客。无论是《沙家浜》里的阿庆嫂,还是现代商战中的总裁、老板,都深谙其道。尤其在外资企业,一个新兵的前程几乎全攥在顶头上司的手心里。就算你是天才,也得他肯识货才行。

好的上司,他和蔼可亲、肯教人、关心下属……这些都不是最重要的。作为一个能将你扶上马并送一程的好上司,他首先必须是一个当“职”无愧的能人。如果上司是个窝囊废,既不懂得讨大老板的欢心,又不会争取资源,那么由他带领的团队就慢慢地成为公司最不受重视的部门。如果大老板简直就看都不要看你们一眼,那么重大项目当然落不到你们手里。成天做着一些琐碎的工作,又怎么能出成绩?这是一个以成败论英雄的时代,光靠全勤是当不上部门经理的。不过我们也要用辩证的观点看世界,也许你的上司的确没能力,而且又十分懒,大事小事全推到你头上,这反而更容易让你有出头的机会。其实只要有心,也许什么样的老板都能变废为宝。

在职场里,要善于运用“借势”的思维方式,借他人之势,扩大自己的影响,这是成大事之人必不可少的手腕。诸葛亮被人称为“中国人智慧的化身”或“中华民族智慧的象征”,我们可以这样设想一下:如果当时没有司马徽对他的了解和“知遇”,没有司马徽向刘备的举荐,又如果没有刘备对他的赏识和礼贤下士的品德,那么,诸葛亮一介儒生,靠自耕自织为生,就没有机会演出那么多动人心弦而又威武雄壮的历史剧了。

对于大多数人来讲,他们忌讳巧借显贵来提高身价,其实攀龙附凤之心大部分世人都有,谁都希望有个声名显赫的朋友,如一个明星,或者随便什么大人物,如果能跻身于他们的行列,自己便也沾上了荣耀,在别人眼里也就身价大增了。

阿拉伯人艾布杜,原先只不过是个连温饱都成问题的临时工,后来变成了一个生活奢侈、出手阔绰的大亨,他是靠几本签名簿摇身一变而成为大财主的。

其实,他致富的方法说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片,再模仿名人的笔迹,签写在照片底下。艾布杜便带着这几本签名簿,登门造访工商巨子和好出名的富翁。

“我是因仰慕您而千里迢迢从阿拉伯沙漠前来拜访您的,请您贴一张照片在这本《世界名人录》上,再请您签上大名。我们会加上简介,等它出版后,我会立即寄赠一册……”

被他拜访的富豪一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时会有什么反应呢?人大多是好出名的,尤其是有钱人更爱虚名。因此,多数的人都心甘情愿地签下大名,并提供照片。

由于这些人有的是钱,又喜欢摆阔,一想到能跟世界名人排名在一起,便感到无限风光。这样一来,他们就会毫不吝惜地付给艾布杜一笔为数可观的金钱。

每本签名簿的出版成本不过是一两美元,而富人所给的报酬却往往超过上千元美金。艾布杜整整花了6年的时间,旅行96个国家,提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元,最少的也有50美元,他总计收入大约500万美元。

我们再看一个的例子,这个故事是美国黑人出版家约翰逊亲身经历的鲍比的故事。

鲍比就是用这个做法招揽真尼斯无线电公司的广告的。当时真尼斯公司的头头是麦克唐纳,他是一个精明能干的总经理。鲍比写信给他,要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系。麦克唐纳马上回信(鲍比断定他只是想抛开自己)说:“来函收悉,但不能与你见面,因为我不分管广告。”

鲍比并没泄气,在他一生中每次面临关键性转折的时刻,鲍比都拒绝投降。人们开头对鲍比总说不行,鲍比不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来逃避。

“好,他是公司的头头,又不掌管广告,他是干吗吃的?”鲍比想。答案是再清楚不过的:他管的是政策,相信也包括广告政策。鲍比再次给他写信,问鲍比可否去见他,交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。

“你真是个不达目的誓不罢休的年轻人,我将接见你。但是,如果你要谈在你的刊物上安排广告的话,我就立即中止接见。”他回信说。于是就出现了一个新问题。他们该谈什么呢?

鲍比翻阅《美国名人录》,发现麦克唐纳是一位探险家,在亨生和皮里准将到达北极那次闻名探险之后的几年,他也去过北极。亨生是个黑人,曾经将他的经验写成书。

这是个鲍比急需的机会。鲍比让在纽约的编辑去找亨生,求他在一本他的书上亲笔签名,好送给麦克唐纳。鲍比还想起亨生的事迹是写故事的好题材,于是他就从未出版的七月号《乌檀》月刊中抽掉一篇文章,以一篇简介亨生的文章代替它。

鲍比刚步入麦克唐纳的办公室,麦克唐纳第一句话就说:“看见那边那双雪鞋没有?那是亨生给我的。你熟悉他写的那本书吗?”

“熟悉。刚好我这儿有一本。他还特地在书上为你签了名。”鲍比回答。

麦克唐纳翻阅那本书,接着,他带着挑战的口吻说:“你出版了一份黑人杂志。依我看,这份杂志上应该有一篇介绍像亨生这样人物的文章。”

鲍比表示同意他的意见,并将一本七月号的杂志递给他。他翻阅那本杂志,并点头赞许。鲍比告诉他说,创办这份杂志就是为了弘扬像亨生那样克服重重困难而达到最高理想的人的成就。可见,抓住了对方有意想攀附于你的心理,如果你有事相求,他一定会尽量取悦你。

一个人纵然身怀绝技,有经天纬地的才能,倘若不借他人之势,扩大自己的影响,也不一定能有出息,有大的发展。因此,善于在“大树底下乘凉”也是常人的明智之处。

4谨防卸磨杀驴

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