无论你有多大的能力，都不可能凭借自己的能力随心所欲地办成每一件事，因为在纷繁复杂的社会关系面前，你所做的每一件事都会和其他的人产生联系，如果你不能和他们搞好关系，他们就会成为巨大的阻力。所以，如果你想要办成大事，那就必须结好自己的人脉网络，整合各方面的力量，让你所筹划的每一件事情的每一个环节都有人相助，那么你自然就没有办不成的事。
1朝中有人好经商
在中国这样一个非常讲究人情的社会里，良好的人脉关系是获得事业成功最大的资本。有一句话叫“朝中有人好做官”，说的就是这个问题。做生意这种经济活动，必然受到行政管理部门的管辖与控制，如果不能很好地处理这一层的关系，生意必定很难做下去。所以，对于生意人来说是“朝中有人好经商”。
胡雪岩处在封建社会，那个时候做生意更是受官府的控制，如果胡雪岩在官府中没有靠山，很快就会被别人挤垮。胡雪岩很清楚地知道这一点，所以，他一直致力于与官府中的人搞好关系。
太平天国基本平定之后，胡雪岩打算回到老家杭州重起炉灶，但是他以前的依靠，好友王有龄已经在太平天国占领杭州的时候殉职，所以他必须寻找新的靠山。胡雪岩一开始瞄准的是刚刚上任的浙江布政使司蒋溢澧，然而经过一段时间的接触之后，胡雪岩决定放弃。因为他觉得蒋溢澧这个人虽然很敦厚，但是官位不高，而且不受上级长官闽浙总督兼浙江巡抚左宗棠的器重，所以，蒋溢澧这个靠山并不牢固。如果自己和蒋溢澧结成联盟，那就意味着和他同进同退，一旦他倒台，自己必然要受到重创。
胡雪岩决定找一棵大树，他直接瞄准了左宗棠。他认为左宗棠是湘军的主要将领，受到朝廷的重用，将来的前途不可限量，自己只要能和左宗棠攀上关系，将来一定可以大有作为。恰好左宗棠对胡雪岩也是早有耳闻，不过这个“耳闻”并非是什么好事，因为左宗棠听到的都是关于胡雪岩的负面信息，因此对胡雪岩很有成见。
在太平军占领杭州期间，有人在杭州散布谣言，说胡雪岩骗取公款，以筹米为由携款私逃，让胡雪岩的名声在杭州城百姓的心中大打折扣。生性耿直、作风果敢的左宗棠把这些话都听了进去，他早就打定主意，等有机会一定要查办胡雪岩。胡雪岩在这个时候找上门去，注定是要碰一鼻子灰的。
果不其然，胡雪岩见到左宗棠之后，左宗棠连座儿都不给他让。胡雪岩不仅不计较这些，而且他不是空手去见左宗棠的，他还带去了左宗棠梦寐以求的东西——粮食。经过战乱之后的杭州城正缺粮食，此时胡雪岩提出要无偿提供大米和银钱，这正中左宗棠的下怀。有胡雪岩这样一个人帮助料理杭州城战后的恢复事宜，左宗棠自然是喜不自禁，他对胡雪岩的那些成见也随着这些大米烟消云散。
左宗棠恃才傲物、脾气耿直，不仅和清朝廷中的那些元老们格格不入，就连同是湘军集团内部成员的曾国藩和李鸿章也不喜欢他，他和这些人的关系势同水火，这造成了他在很多事情上遇到困境。比如，在整个与太平军交战的过程中，地方督抚花钱如流水，战事平定之后，就必须办理军费报销。京城里的户部书办、司官们等这一天已经等很久了。有些吏官公开喊出价码：只要地方大吏愿意报销二成的额度，所有军费报销的事，均由北京户部书办专程南下去办理。左宗棠没有这么多钱去满足户部的索要，而且就算有钱，以他的脾气也是不愿意给的。但军费报销的问题一日不解决，就一日让左宗棠心烦。这些事情左宗棠办不了，胡雪岩可是行家，于是胡雪岩就成了左宗棠的资深顾问，天天给他出主意，帮他摆平这些事情。就因为这样，左宗棠逐渐地把胡雪岩当成了心腹。
自古以来，官与商之间总是存在着很多微妙的关系，官员有权力，商人有钱，两者结合，各取所需，官员得到了想要的钱，商人得到了想要的权力，利用权力帮助自己打开生意的局面。作为商人来说，只要朝中有人照应，就不愁生意做不下去。相反，如果朝中无人，地方官吏必然会到处使绊儿，逼迫商人送钱给好处，这样一来，即使商人有再多的钱，也满足不了地方官吏的大胃口，早晚会被弄得倾家荡产。当然，商人找靠山也不一定非要是“朝中”的官员，只要靠山位高权重，能够保住自己，管他是“朝中”的还是地方的。
胡雪岩一生从来没有忘记给自己找靠山，靠山正是他成功的关键。刚开始的时候，他靠着王有龄建立了自己的钱庄；等到王有龄升任巡抚后，胡雪岩更是任意调用全省的财力、人力为自己的生意服务。王有龄死后，左宗棠这个封疆大吏让他的势力更加雄厚，在左宗棠的时期，他的生意一度扩展到全国，而且获得了二品顶戴，成为“红顶商人”。在十多年里，左宗棠转运粮食、购买军火、筹借洋款，都是经过胡雪岩之手。胡雪岩的势力如日中天，财富也由早先的数十万两白银增至几千万两白银。
做生意看起来很简单，买进卖出就可以了，事实上这中间牵扯到很多环节、很多人，只要其中的一个环节出了问题，有一个人挡道，生意就很难进行下去。所以，做生意不仅是拼经济头脑，更重要的是要会拉关系。如果我们能够拥有一个实力雄厚的靠山，那么很多的人都会给我们面子，我们的生意就可以顺畅地做下去。
2花花轿儿人抬人
“花花轿儿人抬人”是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。只有人抬人，人帮人，事情才能办得顺利，事业才会发达。社会是一个整体，人与人之间存在普遍的联系，我们的任何活动几乎都是和他人有关联的，他人肯支持我们，事情自然办得顺利；若是他人故意使绊儿，那么事情就会多些波折。
胡雪岩经常把“花花轿儿人抬人”挂在嘴边，因为他比任何人都更明白其中的道理。对于生意人来说，人脉关系比什么都重要，它决定了商人的生死存亡，尤其是胡雪岩所处的那个时代，商人的地位并不高，包括官府在内的很多人随时都能置商人于死地。如果胡雪岩没有很好的人脉关系，没有别人帮助的话，就不可能有如此大的成功。
胡雪岩非常善于借助他人的势力来帮助自己完成自己的目标，这也是他能够迅速崛起的原因。他曾经说：“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”这套理念让他成功地整合了多方的势力来为自己的生意服务。胡雪岩所借取的“势力”主要有四股，他说：“官场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要。这三者要到了，还不够，还有洋场的势力。”
胡雪岩就是依靠官府的势力起家的。当胡雪岩还是钱庄小伙计的时候，他就冒着丢饭碗的危险资助了王有龄，后来依靠王有龄的帮助，他建立了属于自己的阜康钱庄，开创了自己的事业。后来他又送美妾阿巧给何桂清，帮助左宗棠筹措军饷，他有了更加强大的官府势力作为依靠。
作为商人，单单有官府的势力还是不够的，商场本身有自己的一套规矩，想要在商场中有所作为，还必须善于拉拢商场的势力。当胡雪岩投资生丝生意的时候，他就借助了商场的势力。当时洋人在丝织业牟取暴利，投资生丝就等于是从洋人的虎口夺食，凭借胡雪岩一人的实力必然是不够的。所以胡雪岩请陈正心广发请帖，邀请上海各丝行的老板商讨对策。商行的那些老板一致响应胡雪岩的号召，将生丝压下一段时间，洋人没米下锅，必然要抬高生丝的价格。果然，事情正如胡雪岩预料的那样，生丝的价格上涨，胡雪岩在生丝行业站住了脚。
在晚清的时候，江湖势力虽然逐渐地衰退，但是在一些特别的行业，帮派组织依然发挥着重要的作用，尤其是在漕运方面，漕帮虽没有以前那么风光，但是要想保障漕运的安全，还非漕帮不可。漕运对于商人来说是非常重要的，因为货物的往来运输是离不开漕运的。胡雪岩没有忘记这股势力，和他们也搭上了边。胡雪岩借取江湖势力是从结交尤五开始的。
王有龄到海运局上任之后，就接到了漕粮北运的任务。漕运涉及地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧。胡雪岩认为不能死盯着漕船，催他们运粮，这样做出力不讨好，不如采取“民折官办”，带钱直接去上海买粮交差，只要是粮食到了，就算是交差了。
于是，胡雪岩通过关系，找到了松江漕帮管事的曹运袁，他想只要能和漕帮打点好关系，不仅对自己的生意有利，对王有龄在海运局的差使也有很大的好处。所以胡雪岩就和尤五打交道，不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能让利于尤五。
尤五把“民折官办”购粮一事办得很顺利，尤五更把胡雪岩尊为门外兄长，凡事请教。胡雪岩也没有慢待漕帮，和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。
后来表明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大的方便。胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火生意；在负责上海采运局时，又为左宗棠源源不断地输送新式枪支弹药。如果没有尤五提供的各种方便和保护，那就根本无法做成这些事情。
晚清时期，洋人用大炮轰开了中国的大门，洋人的势力在当时是任何人都不敢小觑的，胡雪岩当然也知道这一点。当他主管左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局的时候，他和洋人打交道的机会就多了起来。
上海采运局不仅要筹借洋款，从洋人那里购买轮船、机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，还要购买西式枪支弹药和炮械。胡雪岩作为上海采运局的主管，自然与洋人有了更加密切的接触机会。左宗棠非常看重胡雪岩，洋人看重与左宗棠的生意，自然对胡雪岩这位左宗棠面前的红人另眼相看。这样一来，逐渐地形成了胡雪岩的买办垄断地位。胡雪岩从中获利无数。
每个人都有自己想取得的利益，而往往自己的力量又不足以取得，这个时候就需要借助他人，这就形成了人与人之间的互助。人们只有互相帮助，才能各取所需，获得利益的最大化。精明的人总是善于和与自己利益密切相关的人搞好关系，通过这些人帮助自己完成自己的事业。
3一举多得，多方交友
“朋友”的外延没有一个明确的界定，在不同的人眼里，朋友代表着不同的人，有的人仅仅把知己当做朋友，有的人则把所有和自己有过联系的人都称为朋友。当然，把什么人当做朋友并不是最重要的，重要的是要广交朋友。俗话说：“多个朋友多条路。”在我们人生发展的过程中，朋友有着很重要的作用。
胡雪岩曾经说：“人们都是在家靠父母，出外靠朋友，我是在家也是靠朋友，所以不能不为朋友着想。”他深刻地认识到朋友对他做生意的帮助。对于一个生意人来说，朋友的意义更加重要，在做生意的过程中，多一个朋友就等于多了一份力量，多了一条财路。成大事者，必然是到处有朋友环绕，处处有朋友帮忙。
朋友的外延其实是非常广泛的，从广义上来说，所有和自己没有血缘关系而又和自己保持联系的人都可以称为朋友。我们的朋友之所以那么少，是因为我们人为地给朋友加上了一个限制，限制住了自己的社交圈。胡雪岩交朋友从来没有什么限制，无论是谁，他都乐意和对方成为朋友。胡雪岩交朋友从来不论身份、地位，所以看起来什么人都和他有缘，而他交这么多朋友也没有白费，这些人总是能够给予他回馈，促进了他的事业的发展。当然，胡雪岩是一个商人，他所结交的朋友必然是与他的生意有关联的朋友，这些人与胡雪岩有着共同的利益目标，互相寻求支持与帮助，这种朋友关系虽不纯粹，但是却很实用。
胡雪岩开办钱庄虽然是在王有龄的支持下完成的，但是他知道仅仅有王有龄的支持还是不够的，衙门里有很多人都需要“打点”。胡雪岩在钱庄建立之初就想代理府库银两，但是真要代理官银，还必须打通钱谷师爷的关节。
钱谷师爷虽然只是州县的幕僚，但由于他们精通朝廷的许多律例规制，所管的事务专业化较强，通常一州一县的司法、财政事务完全由师爷们牢牢地掌握着。这些师爷大都师承有序，见多识广，就连州县官员们也要让他们三分。所以，胡雪岩的钱庄要代理湖州府库，也就必须结交拉拢钱谷师爷。
端午节期间，胡雪岩借王有龄之名向湖州的刑名、钱谷两位师爷送了过节最需要的钱粮。这两位师爷一听是顶头上司送的，自然是感恩戴德，于是两人一起到王有龄的府上去拜谢。王有龄说这是胡雪岩借他之名向两位师爷送的，这两位师爷自然要领胡雪岩的情，同时他们两人也意识到胡雪岩和他们的顶头上司之间的关系非同寻常，对胡雪岩就不敢怠慢了。
当胡雪岩找到湖州府钱谷师爷杨用之，提出由阜康钱庄代理湖州府库和乌程县库的官银时，杨用之痛快地答应了，并说：“东翁（王有龄）已经关照过了，湖州府和乌程县库都托阜康代理！”为了胡雪岩以后办事方便，杨用之还积极地向胡雪岩引荐了另外一个关键人物——“户书”郁四。
“书吏”虽然职位不高，但是却掌管着衙门里基层的所有公务，这就是他们的本钱，他们最熟悉基层公务运作时的一些关键、诀窍。清政府的衙门有“三班六房”，其中“户房”的书吏就是“户书”，地方上谁有多少田、多少地，坐落何方等细节情况，只有“户书”一清二楚。如果没有他们，任你有通天的本领，也征不得钱粮。胡雪岩要代理湖州的府库，就必须和他搞好关系。
身为钱谷师爷的杨用之与户书郁四的关系十分密切，为了报答胡雪岩的“人情”，他热情地把胡雪岩推荐给郁四说：“老四！这位胡老爷是王大老爷的人，也是我的好朋友。你请胡老爷去吃碗茶，他有点儿小事托你。”
有了王有龄和杨师爷的双重面子，郁四自然是什么事情都愿意应承，他对胡雪岩说：“你只要把帖给我，余下的事我来做。明天我把回批送到你那里！”
胡雪岩一步一步地打通了湖州府上上下下和自己生意有关的人，从那以后，在整个湖州府就没有胡雪岩办不成的事情，做不成的生意。他在湖州要风得风，要雨得雨的日子到来了。
王有龄是湖州的知府，也就是湖州的最高行政长官，胡雪岩本来凭着和王有龄的关系，完全可以不理会他人，以势力屈服他人。胡雪岩并没有这样做，他深谙官场道理和人情世故，知道想要生意做得顺畅，就必须和所有的人搞好关系，所以他结交了那些地位不高，却在关键职位掌握权力的人。
