心木苏询
为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麇鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。
凡兵上义，不义，虽利勿动。非一动之为利害，而他日将有所不可措手足也。夫惟义可以怒士，士以义怒，可与百战。
凡战之道，未战养其财，将战养其力，既战养其气，既胜养其心。谨烽燧，严斥堠，使耕者无所顾忌？所以养其财；丰犒而优游之，所以养其力；小胜益急，小挫益厉，所以养其气；用人不尽其所欲为，所以养其心。故士常蓄其怒、怀其欲而不尽。怒不尽则有余勇，欲不尽则有余贪。故虽并天下，而士不厌兵，此黄帝之所以七十战而兵不殆也。不养其心，一战而胜，不可用矣。
凡将欲智而严，凡士欲愚。智则不可测，严则不可犯，故土皆委己而听命，夫安得不愚？夫惟士愚，而后可与之皆死。
凡兵之动，知敌之主，知敌之将，而后可以动于险。邓艾缱兵于蜀中，非刘禅之庸，则百万之师可以坐缚，彼固有所侮而动也。故古之贤将，能以兵尝敌，而又以敌自尝，故去就可以决。
凡主将之道，知理而后可以举兵，知势而后可以加兵，知节而后可以用兵。知理则不屈，知势则不沮，知节则不穷。见小利不动，见小患不避，小利小患，不足以辱吾技也，夫然后有以支大利大患。夫惟养技而自爱者，无敌于天下。故一忍可以支百勇，一静可以制百动。
兵有长短，敌我一也。敢问：“吾之所长，吾出而用之，彼将不与吾校；吾之所短，吾蔽而置之，彼将强与吾角，奈何？”曰：“吾之所短，吾抗而暴之，使之疑而却；吾之所长，吾阴而养之，使之狎而堕其中。此用长短之术也。”
善用兵者，使之无所顾，有所恃。无所顾，则知死之不足惜；有所恃，则知不至于必败。尺篓当猛虎，奋呼而操击；徒手遇蜥蜴，变色而却步，人之情也。知此者，可以将矣。袒裼而按剑，则乌获不敢逼；冠胄衣甲，据兵而寝，则童子弯弓杀之矣。故善用兵者以形固。犬能以形固，则力有余矣。
做将领的办法，首先应该锻炼意志和胆略。泰山在面前崩塌而脸色不变；麋鹿在旁边突然出现而眼珠也不转动一下，然后，可以控制战争利弊的变化，可以对付敌人。
凡是用兵要崇尚正义，不义的战争，即使有利也不能轻举妄动。这不是因为一动就有利害攸关的事，而是将来可能会出现无法对付的局面。只有正义才可以激励士兵，战士因正义而激起义愤，才可以连续作战。
凡用兵的方法是，没有战争的时候要积蓄财力物力，临战的时候要养精蓄锐，打起仗来要培养军队的志气，获胜以后要保持旺盛的斗志。小心做好烽燧报警工作，严格做好瞭望工作，使种田的人没有顾虑和担忧，用这办法来积蓄财力物力；重重地犒赏士兵，使他们得到充分的休整，就用这办法来养精蓄锐；获得了小胜，更要抓紧训练，遭到小挫折，更要鼓励他们，就用这办法保持军队的志气；用人时不要完全满足他的欲望，就用这办法培养旺盛的斗志。所以，士兵常常怀着义愤，怀着欲望而不能全部满足。义愤不全部爆发就有更多的勇气，欲望没有全部实现就仍抱有希求。所以，即使并吞了天下，士兵仍不厌战，这就是黄帝之所以打了七十仗而士兵仍不懈怠的缘故了。不保持他们的斗志，即使仗一打就胜了，这军队就不能再用了。
凡是做将帅的要有智谋而又威严。凡是当士兵的要愚昧一点。有智谋便深不可测，威严便不可冒犯。因此士兵都能抛开自己的想法而听从号令，这样怎么能不愚昧一点呢？只有士兵愚昧一点，然后才能同将帅一同去拼命。
凡是军队要行动，要了解敌方的主帅，了解敌方的将领，然后可以采取冒险行动。邓艾用绳子把士兵坠下悬崖偷袭蜀国，如果不是刘禅昏庸无能，那么，邓艾即使有百万军队也可以轻易地被绑起来。邓艾他本来就轻视刘禅才这样行动啊！所以，古代有才能的将领，能够用兵力去试探敌方，同时又用敌方的兵力来检验自己的强弱。因此，撤军还是迎击，完全可以作出决定。
凡是担任统帅的方法，知道战争是正义的才可以起兵，了解形势才可以交战，懂得节制约束才可以用兵。知道战争是正义的就不会屈服，了解形势就不会沮丧，懂得节制约束就不会陷入困境。看到小利不行动，看到小患不躲避。因为小利小患不值得施展我的才能，这样，才有可能对付大利大患。只有加强培养军事技能而又珍重自爱的人，才能够无敌于天下。所以，一次忍耐可以准备好上百次的勇猛冲锋，一时冷静可以控制上百次的轻举妄动。
军队都有长处和短处，敌我双方都是这样。请问：“我方的长处，我拿出来利用它，但敌方不与我较量；我方的短处，我隐藏搁置起来，他却一定要和我角斗，怎么办？”我说：“我方的短处，我故意张扬，把它显露出去，使敌方怀疑而退却；我方的长处，我暗中保持加强它，使敌方轻视麻痹，而落入我的陷阱。这就是运用长处和短处的方法。”
善于用兵的人，要使士兵没有顾虑而有所依仗。没有顾虑，就知道战死不值得惋惜；有依仗，就知道己方在战争中不至于一定失败。拿着尺把长的木棍，面对猛虎，就会高声呼喊着挥起木棍打过去，空着手遇到一只蜥蜴，也会吓得变了脸色往后退，这是人之常情。懂得这个道理的人，可以带兵了。打着赤膊握着剑柄，就是乌获也不敢逼近；戴着头盔，穿上铠甲，靠着武器睡大觉，就是孩童也敢拉开弓射杀他。所以，善于用兵的人凭靠着有利的形势来巩固自己。能凭靠有利的形势来巩固自己，力量就绰绰有余了。
如何在下属面前树立威信
“言必信，行必果”，“君子一言，驷马难追”，这些格言说明人们要能做到言行一致，讲诚实讲信用，是做人的学问，也是作为一个领导者树立威信的学问。
“以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也。”（《孟子》）一个高明的领导者不是用强有力的手腕，甚至是使用暴力来征服人心的，而是以自己的德行来对待人、感召人，这才是一个使下属心服口服的领导者的风范。说话守信，行为适中，待人以宽，律己以严，这些都是符合“中庸”之道的，在下属面前能做到这些，也就有了人心和威信。
普鲁士陆军元帅布吕歇尔是德国历史上一位诚实守信的人。有一次，他率领大批部队要赶去增援前线的部队。但已经不分昼夜行了两天两夜，将士们都疲惫不堪，而且道路泥泞。布吕歇尔身先士卒，不停的激励士兵们加油：“快点，勇敢的将士们——向前，再快一点。”士兵们个个汗流浃背，真的是精疲力竭了，布吕歇尔还是不停的替他们加油：“将士们，我们必须全力前进，必须准时到达目的地。我已经答应了前方的部队，你知道吗？你们千万不能让我失信！”在他的激励和感召下，将士们一鼓作气，终于及时的到达了目的地，赢得了战斗的先机。
能够以诚信待人，就能获得他人的信任。领导者立信于上，下属就能遵守于下；领导者示信于人，就能得到人才和人心。那么，领导者的威信就在于此了。
朱元璋起兵攻破采石矶后，大军直指集庆，水陆并进，接着攻破了陈先兆的军营，降伏大量士兵和物资。而朱元璋并没有像项羽那样坑杀降兵，而是从中挑选了几百名精壮的士兵，直接归纳于旗下。这些个士兵们很是惶恐，朱元璋了解他们的情况后，便想着怎样才使他们信任自己呢？当天晚上，就让这些士兵进入营区站岗放哨，自己卸下盔甲就寝，而且还把自己原来的将士们调开，只留下冯国用一人侍睡在榻前。那些投降的士兵们见朱元璋如此，也都决定跟随他。在攻打集庆城时，冯国用就率领着这几百士兵，首先冲锋陷阵，在蒋山下一举击溃元军，接着朱元璋集结各路人马，攻下了南京城。所以说，一个卓越的领导者没有威信，就不能诚服他人；没有威信，也就不可能使役人。
孟子说：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心。”尊重和体谅下属也是领导者树立威信的好的方法。老李平时待人责全求备，员工们时常在私下里议论甚至是骂他。七月份老李又承包了一项工程，由于时间比较紧，所以老李决定让员工们加班。就是因为一件小事，让老李认识到和员工们建立良好的关系的重要。
这天老李在工地上注意到小方搬运木头十分懒散，他就很生气地骂起来：你在干什么？没吃饭啊？给我抓紧点。小方很平静地回答说：好的，老板。不一会，老李从其他员工口中了解到小方由于昨天加班，手被划伤了，他本可以去接受治疗的，但他还是坚持留了下来。得知这个情况后，老李走到小方身旁，说：真是对不起，我刚才不应该发火的。现在我带你去医院看看手吧。小方和其他的员工们听老板这么一说，大家都很开心的笑了。之后，老李与员工们的相处更加的和谐了，工程也很快就完工了。
一个好的领导者就应该多多体恤下属，不能不分青红皂白，就胡乱的责怪他们，要不自己的威信扫地不说，你这集体也就不可能团结一致。所以说，一个领导者的威信对于领导和管理下属起着十分重要的作用，而威信直接决定着领导者的成功与否。
