“有德言乃立，无求品自高”。如果一个人的德行好，以德服人，讲话自然有人信服：没有非分的追求和奢望，品德自然高尚令人崇敬。仅有能力是不够的，只有德才兼备才能有气质，有威望，才能得到他人由衷的敬佩。正所谓“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。
古人说：“言为心声。”一张口，一个人的知识水平、思想水平、道德品质乃至性格特点等就会全部展现在听者面前。俗话说：“良言一句三冬暖，恶言半句六月寒。”言者说的话，听者觉得受到尊重，得到理解，心里当然觉得温暖。如说话者心中只有自己，毫无他人，一出言便贬低别人，抬高自己，怎么能不令人觉得恶语寒心呢！
三国时，曹操要招降刘表，想物色一个能人，谋士孔融推荐了能言善辩的弥衡。弥衡进得曹营就仰头长叹说曹操手下空无一能人，有的不过是书呆子、衣架子、饭囊、酒桶等一些不中用的东西，气得站在旁边的大将要杀他。弥衡嫌曹操封的官职小，第二天在酒宴会上脱衣大骂曹操：“你不识贤愚，眼睛污浊；不读诗书，口齿污浊；不听忠言，耳朵污浊；不通古今，身体污浊；不容诸侯，肚量污浊；常怀篡逆，心灵污浊。我是天下名士，却让我做小小的鼓吏，这跟阳货轻视仲尼，藏仓毁谤孟子没什么两样。你想成就霸业，谁知却这么不重视人才啊！”曹操说：“好，我现在就派你出使荆州，只要能劝得刘表来降，就让你作公卿。”弥衡不愿意去，曹操就派人挟持出门。弥衡来到刘表处一番言语，虽颂德，实讥讽。刘表不高兴，要他去见手下大将黄祖。二人喝到酒酣处，黄祖问：“你看我是个怎样人物？”弥衡说：“你跟庙里的泥菩萨没有两样，虽受供奉，一点也不灵验。”黄祖陡怒，下令杀了他。
弥衡不可谓不能说，也不可谓无勇气。可惜他孤傲、粗俗、好卖弄，一点儿也不顾及他人的人格和尊严。因此，仅有口才是不够的，还要有德。
人大致可分为四种，即有才有德、无才无德、有才无德和有德无才。这四种人对人、对事、对工作的态度是不相同的。有德有才肯定能搞好工作；无德无才不但搞不好工作还会破坏工作；有德无才干不成大事，偶尔会“砸锅”，但不会干坏事；有才无德的人则会坏大事。弥衡就属于有才无德的那一类人，不但没有招降刘表，反而自己丢了性命。
有一篇故事，说某个企业登报招聘一名办公室勤杂工。约有五十多人前来应聘，但这位先生只挑中了一个男孩。“我想知道，”他的一位朋友说，“你为何喜欢那个男孩？他既没带一封介绍信，也没有任何人推荐。”
“你错了，”这位先生说，“他带来许多介绍信。他在门口蹭掉了脚下带来的土，进门后随手关上了门，说明他做事小心仔细；当他看到那位残疾老人时，就立即起身让座，表明他心地善良，体贴别人；进了办公室他先脱去帽子，回答我的提问时干脆果断，证明他既懂礼貌又有教养；其他所有人都从我故意放在地板上的那本书上迈过去，而这个男孩却俯身拾起它并放回桌子上；他衣着整洁，头发梳得整整齐齐，指甲修得干干净净。难道你不认为这些就是他最好的介绍信吗？”
