业务部的秦总可不在乎什么学历，对人才他只认一点：业绩。
有业绩你就是文盲白丁也是大拿，没业绩你就是博士后也是扯淡。
所以他和杨总经常存在矛盾，因为观点、理念什么完全不同。
秦总：“你简历上面说，你曾经是某产品销售冠军，你卖的产品具体是什么？”
牧洋：“天桥下面卖红薯。您不知道，屁大点地，天桥下面卖红薯的人贼多。我，一个大妈，一个大叔，还有一个六十多岁的老奶奶，巴掌大点地，一下子就有四个人。我在里面卖的最好，打败他们三个，真不容易啊。”
牧洋的一席话，差点没把众人笑喷，林曦涵没忍住，还是咯咯咯笑出声来。
这是哪来的一朵奇葩，是来这里搞笑的吗？
秦总也是哭笑不得，但他是一个比较内敛的人，善于控制自己的情绪。
人力资源部的张总面子上有点挂不住，毕竟第一关简历筛选的工作是他的人做的。
他还想挽回一点场子，就问牧洋：“你上面说你有组织经验，能具体和我们说说嘛？”
牧洋一本正经地说：“没问题！我在天桥下卖红薯的时候，有一次城管来检查，说我们影响市容不让我们卖。我组织大叔大妈还有那个老奶奶反抗，最后大获全胜，其实这没有什么好吹嘘的，你们还是问点别的吧。”
张总要崩溃了！如果目光可以杀人，他已经把他射成筛子，还不解气，还想拿把针再狠扎几下。
你是来面试的还是来讲笑话的？
林曦涵淡淡地说：“按你这么说，你简历上写着曾经担任某协会副主席，还两次参加某杯竞赛获得一等奖。你那个协会是天桥红薯买卖协会还是外貌协会？还有你参加的某杯是吹牛杯还是吹牛逼？”
其实牧洋这个还真的没有瞎写，他写的某协会是指计算机学会，他大学期间确实是计算机学会副主席。
而他曾经在高中参加两次奥数希望杯竞赛，确实获得过两次一等奖。
牧洋看林曦涵这么说，肯定是没有看上他。
当然就他今天的表现，他也根本没有能让别人看上的地方。
林曦涵看了牧洋一眼，看这个小子长得一表人才，没想到是一个草包，白瞎了一副好皮囊。
秦总却有不同的看法，这小子嘴皮子利索，脸皮比城墙还后，心态好，外形不错，长得确实帅气，是块做销售的好坯子，就是说话有点吊儿郎当，不靠谱。
不过要是磨砺磨砺，说不定是块好刀刃。
秦总对林总说：“林总，我觉得这个小子挺有意思，能不能把他录取下来，放到我们业务部来。”
林总有点诧异：“他，你也要？”
你怎么说话呢？牧洋真想上去找林总理论理论，我怎么了？我也是有真才实学的好不好？
秦总：“我觉得这个人外表、脸皮和心里素质都非常适合做业务。可能在一个小地方待久了，他现在只是欠点经验和火候，不通人情世故，我们可以考虑给他个机会。要不这样，我们把他和外面其他面试业务员的应聘者放在一起再考察一下，如果可以就留下，不行就让他走人。”
秦总是业务部老大，这次招聘需要什么样的业务员当然是他说的算，他这样和林总商量只是出于对她的尊重。
当然对于这点，林曦涵也心知肚明。
“好。那就按秦总说的办。”
林总又对顾乐说：“你去外面把今天应聘业务员的面试者都叫进来，他们一起参加面试。”
顾乐：“好的，林总。”
林曦涵见牧洋还是一副吊儿郎当的模样，心里有点不爽，等下看你怎么过关。
除了牧洋以外，又进来七个人，都是面试业务员的。
林曦涵：“秦总，今天的面试考题由我出可以吗？”
秦总笑呵呵地说：“当然，林总能亲自出题把关，真是太好了。”
林曦涵又问：“咱们计划招聘几个业务员？”
秦总：“三个。”
林曦涵点点头，她从工作记录薄上取下一支签字笔，对所有人说：“今天我们林氏食品要从你们八个人中招聘三个业务员，优胜劣汰，我用人的原则就是宁缺毋滥。所以如果你们不符合我的要求，我一个都不会要。现在我这里有一道题，你们只要通过了我的测试，就可以顺利留下来。”
另七个应聘者看着女神般的美女总裁，暗暗吞口水，真美啊。
我一定要应聘上，然后再来个近水楼台先得月，大伙都在心里暗暗打气。
牧洋还是那么淡定，不知是胸有成竹，还是毫不在意。
不过这在面试官眼里，是一种没有自信，态度不端正的表现。
林曦涵继续说：“现在你们的任务就是把我手上这支笔卖给在场的任何一位，当然自己买下的不算。我的要求非常简单：第一不许低于500块，第二要当场真实成交。”
一支普普通通的笔，要卖五百块，还要真实成交？你想钱想疯了吧？这要是到外面商场，五百块我可以给你买一百支，还送你几块橡皮擦你信不信。
林曦涵的话一说完，震慑全场，大伙心里都在嘀咕：这就是一个不可能完成的任务。
就包括业务部的总监秦总，也认为这不可能。
的确，一支普通的笔要卖一千或者五百块钱，这道考题在各大公司面试中并不少见，但那大多只是停留在理论上，并非真的要应聘者当场真实交易。
理论和实际，中间往往隔了N座大山等你逾越。
就比如你可以用二块钱买双色球，理论上你有机会中五百万，可是实际上呢？
大多理论上的东西在实际生活中根本行不通，因为实现梦想的第一步就是要先从梦中醒来。
我有那个本事，一支普普通通的签字笔可以卖一千、五百什么的，还要来你这里做个什么破业务员，我脑袋秀逗了吧。
一支三四块钱的签字笔，想要卖到五百块钱，卖的根本不是它的固有价值或者本身价值，而是卖它的附加价值，比如某某名人用过，见证过历史中某个重大事件等。
这需要一个噱头，而这个噱头根本不是业务员的事情，是市场部和策划部的事情。
你让一个业务员去忽悠客户，做一锤子买卖，这不是搞笑吗？
这个世界，谁比谁傻？
把东西卖给对的人、需要的人才是王道，靠忽悠、欺骗终究走不长远，路只能越走越窄，越走越死。
当然曾经有两个案例处理这个事情比较经典。
一个是犹太人，当面试官问他这个问题的时候，他说：您正在面试我，没有笔如何做面试笔录，请买下它吧！结果他被录取。
另一个是乔丹.贝尔福，他的朋友对他说：“给我签个名吧？”
乔丹.贝尔福：“我没有笔。”
于是他的朋友给了他一支笔。
其实这两个案例严格意义上来说和今天的考题关系都不大，完全没有借鉴意义，如果非要说有的话，那就是不能用普通方法去卖。
这个就是傻瓜也知道。
可是要怎么样才能出奇制胜呢？
一屋子的人都难住了。
就连出题者林曦涵都一筹莫展，因为她出这个题就是故意为难牧洋的。
