“对呀。张总日理万机，每天接触形形色色的人，他上哪记得住他的战友都叫什么名字，除非经常联系或者关系最铁的几个，不然谁记得。”
“你……你这是浑水摸鱼啊。高明，高明！”
“呵呵。”
牧洋和雪豹喝完一杯水，吴助理就下来接他们，这是一个三十岁左右的女人，身材高挑，面相只能算中等，气质倒不错。
前台小姐说：“吴助理，这两位先生就是张总的战友，说过来看望他。”
吴助理笑着说：“欢迎，欢迎。两位，我现在就带你们上去见张总，请跟我来。”
“好的，麻烦吴助理了。”
牧洋和雪豹跟在吴助理后面，她带他们乘坐电梯上十七楼。
“吴助理，你们公司挺大的呀？这一栋楼都是你们的吗？”
“是的。”
“你们公司这么大，业务量一定也是十分惊人吧？没想到老张现在混得这么好，估计一年要挣上千万。”
“上千万？”吴助理听后直想笑，她们公司一个月都不止上千万。
牧洋是故意这么说的，他想探一个底，看这家公司业务和财务情况怎么样。
吴助理骄傲地说：“千把万的单子，张总都是交给手下人做的，他看都懒得看。”
“哇塞，这么牛逼。”牧洋露出一副崇拜羡慕的目光。
吴助理得意地说：“张总是一个非常的人物，只要他想干，没什么是他做不到的。”
“吴助理言之有理。我在部队的时候就看出来了，老张就不是池中之物，早晚要有大出息。”
电梯上了十七楼之后，吴助理把牧洋和雪豹带到总经理办公室门口，她轻轻地敲了敲门，听到里面喊了一声请进。
吴助理才轻轻地推开门，对牧洋和雪豹说：“张总在里面，两位自己进去吧，我就不陪你们进去了。请。”
“谢谢。”
牧洋大摇大摆地走进去，雪豹在后面跟着他，然后再轻轻地关上房门。
一个三十多岁的男子坐在老板椅上，他戴了一副金丝眼镜，正伏在桌子上写什么东西。
“张总。”牧洋笑嘻嘻地轻轻叫了他一声。
张总抬起头，看到两个陌生的男子站在他的对面，他们两个都高大挺拔，浑身都是力量，倒是像两个当兵的。
只是他脑海里对他俩一点印象也没有。
张总疑狐地问：“你们就是我的战友？”
“可以说是，也可以说不是。”
“哦，这话怎么说？”张总倒有些兴趣了。
牧洋说：“我这个兄弟也当过兵，您也当过兵，当兵的和当兵的，当然可以算战友。但是你们不在一个地方服役，所以呢，也可以说不是战友。”
“哈哈哈。好厉害的年轻人。一般人想见我不是这么容易的，难怪你三言两语就做到了。说吧，你们这么煞费苦心找我有什么事情？想从我这里拿什么订单？”
牧洋说：“张总，都说来者都是客，你坐着，我们站着，这样不是贵公司待客之道吧。”
“哈哈哈，年轻人，你很聪明呀。行，你们自己找个地方坐吧。”
牧洋和张总刚才经历了一次简短的心理交锋，在这个办公室，张总是主，他们是客，他们对他要足够尊重，同时他们又要站在平等地位上进行交涉，这个座就极其关键了。
如果张总坐着，他们站着，这就是不平等对话，他们矮人一头，下面怎么好说话呢。
张总故意让他们站着，想从心理上给他们压迫，他是主，他们就是次。
牧洋一句远来是客，争取到一个座位，立马让自己化被动为主动，这样他们和张总又在同一个平面对话。
商业上的谈判，主动和被动关系是十分关键的，心理战尤其突出，博弈其实就是一个心理较量的过程。
这里面的弯弯绕绕非常复杂，当然都是心理层面的，雪豹是一点都没有看出其中的猫腻。
他倒觉得坐不坐都无所谓。
牧洋和雪豹坐在张总办公室一张沙发上，牧洋说：“张总，您前面有一句话说的不准确。”
“什么话？”
“您说我们想从您这里拿什么订单，这个不准确。”
张总端起桌子上一杯茶，喝了一口说：“你们不是别的公司销售人员吗？”
“是呀。”
“做销售的来我这里不是要单是想要什么呢？”
牧洋笑着说：“你这个说的没有错。不过我这次过来，不是要单的，而是来感谢的。因为您已经把订单给我们做了。”
牧洋从沙发上坐起来，从怀里拿出一张名片双手递给张总说：“这是我的名片。”
张总看了一眼名片，上面写着苏牧贸易总经理牧洋。
“张总，前段时间我有点事情不在公司，承蒙您关照，把这么大的单子交给我们公司做，我这次来W市出差，专程过来拜访一下您。”
张总笑笑说：“原来是牧总，不好意思，刚才怠慢了，我还以为是一般销售人员。您稍等，我让助理上茶。”
张总拨打一个内线，吩咐了几句，不一会儿吴助理就端了两杯茶过来。
“请慢用。”
“谢谢。”
吴助理离开之后，张总说：“牧总，您这次就算不来找我，我也想去N市拜访您。这次的货还要拜托您了。这批货对我们公司来说，非常重要，希望贵公司能够如期交货。”
牧洋笑着说：“张总，我今天就是为这批货来的。”
“哦，怎么了？是不是货有什么纰漏？”
牧洋说：“张总，货没有问题，就是时间有问题。”
张总脸色一变，刚才还笑容满面，转眼就冷冷地说：“牧总，你不要和我开玩笑，这批货对我们公司来说，不能有一丝一毫地闪失，你拖延一天，对我们公司造成的后果将不可估量。咱们是有合同的，你迟一秒都不行。”
牧洋说：“张总，你不要着急呀。你听我把话说完，我说时间问题，不是指交货要延期，而是想把交货的时候往前面提一提。既然您想按原计划执行，那我们也没有意见。”
张总被牧洋噎着不行，他尴尬地笑了笑说：“牧总是这么个意思啊，不好意思呀牧总，这批货对我们公司太重要了，我才会这么紧张它。您也知道，做生意就是讲究一个信用，挣不挣钱两说，这信誉要是没了，往后谁还和我们公司做生意，您说对吧？”
