第八章第8节打造你的影响力，做“龙头老大”
在《致加西亚的信》一书中，主人公罗文的故事就告诉了我们影响力的意义。
美西战争爆发时，罗文是年轻的美国陆军中尉。当时，美国总统麦金莱急需一个称职的特使去完成一项极其重要的任务。军事情报局向总统推荐了安德鲁?罗文。罗文中尉立即出发了，刚开始并没有人随同，直到他秘密潜入古巴岛，那里的爱国者才给他派了几名当地的向导。历经艰险，他最终将信送给了古巴起义军首领加西亚将军。在送信的整个过程中，罗文中尉表现出了不屈不挠的大无畏精神。美国陆军部长给他颁发了奖章，并给了他最高的赞誉：“罗文出色的表现是军事战争史上最具冒险性和最勇敢的事迹。”
有人也许不以为然，但如果你知道罗文已成为主动、忠诚、敬业、坚韧的代名词时，你会想些什么，如果你知道一位企业总裁说“当今的职场呼唤罗文”时，你又会想些什么？
事实上，罗文之所以能够受人敬仰，甚至职场中人称之为罗文精神，就是因为他无论在何时何地，身处什么样的境况，都不会忘记自己的职责，内心充满使命感，事无巨细，都能够全力以赴完成工作。而他的这种精神无疑也形成了一种巨大的影响力，影响了许许多多的人。
有的人还是善用影响力的高手，同样，为此，也获得了比别人更多的机会。
由洛克菲勒创办并经营的美国标准石油公司里，作为众多推销员之一的阿基勃特，无论外出、购物、吃饭、付账、给朋友写信……但凡有签名的机会，都不忘写上“每桶4美元的标准石油”，甚至有时仅以这句话代替签名。时间久了，同事朋友都开玩笑叫他“每桶4美元”。尽管受到各种嘲笑，阿基勃特从不为之而动。4年后的一天，洛克菲勒无意中听说了此事，马上请他吃饭，问他为什么这样做？阿基勃特说：“这不是公司的宣传口号吗？每多写一次就可以多一个人知道。”
5年后，洛克菲勒退休，阿基勃特继任第二任董事长。
影响力是一种独特的魅力，它能够时刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。影响力还是一种让人乐于接受的控制力，它与权力不同，影响力不是强制性的，它发挥作用是一个很微妙的过程，以一种潜意识改变他人的行为、信念和态度。没有人能够抗拒它，因为它来得悄无声息，等你察觉时，早已经被它俘虏了。影响力也是一种出色的个人能力和综合素质，是一个人在群体中价值的集中体现。例如，如果你是个推销员，想卖出更多的产品，你要能够影响你的顾客；如果你是个经理，你的成功取决于你对下属的影响力；如果你是教练，你只有靠影响力才能建立一支常胜队伍；如果你想要建立美满的家庭，你就必须能够正面影响你的孩子。在这一系列过程中，你都是在采用一种为别人所乐于接受的方式改变别人的思想和行动能力。
影响力的作用的领域极为广阔，学习、工作、生活处处都有影响力的影子。《财富》杂志将影响力定义为影响别人行动的能力，涉及范围从一个公司、一个行业、一个国家的经济乃至全球的经济。从中，也可以看出，提升影响力对于一个人的重大意义。所以，不管是坐上头把交椅，还是成为任何领域的龙头老大，必须要提升自己的影响力，只有如此，你才可以成为真正的强者。
