现在人们在社会生活中,每时每刻都离不开与人交际。而在交际的过程中,情感因素显得尤为重要。我们只有不断增加感情的储蓄,在与他人之间聚积信任度,才能够保持和加强亲密互惠的关系。储存人情账户是人生中的一件大事。
平时我们所羡慕、所钦佩的那些成功者,除了他们本身优越的条件外,最为重要的,就是他们身旁还有一群非常有势力的朋友。有这些朋友,才使他们在成功的道路上能够“好风凭借力”。当你遇到困难的时候,你的这些朋友会为你出谋划策,调动资源帮助你;当你有更高的目标的时候,你的朋友会在你身旁鼓励、支持你,不让你有丝毫的松懈和放弃,最终帮助你在事业上取得成功。很显然,任何人都需要有这样一群好朋友,而拥有这样一群朋友的方法则是建立起自己的人际关系——人情账户。
如何才能成功建立人情账户呢?
要学会乐于助人,关心他人,使你与对方的关系更加牢固。与此相反,如果你平时不懂得去充实自己的人情账户,只想在自己有困难的时候获取别人的帮助,这样的话肯定到头来是无人理会的。充实自己的人情账户就好比一个银行,如果平时你毫无储蓄,到需要用钱时,无钱可用也就是理所当然的。相反,就算你平日从无储蓄,遇到关口的时候也真正得到了别人的帮助,那也不过是你得到的贷款,到头来总是要还的。
还要知道,互助互利不仅仅指物质方面的利益,同时还有精神上的利益。不是说你要别人帮助你,就非要给他什么帮助或者好处不可。人际关系交往的互惠互利是不同于做买卖那样必须是等价交换,立刻兑现的,而是你作为求助者时最好能让对方了解自己也会助人。这样不仅使你在物质方面受益,也使对方在精神方面感到欣慰。
在充实自己的人情账户,给人帮忙时应该注意以下事项:第一,不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担,不要让对方感觉到亏欠你什么,感觉到有压力;第二,要做得自然,不要让对方感觉你很虚伪,要让对方体会出你对他的关心,是真正在帮助他,而不是迫不得已地帮助他,当然能够做到这一步是最理想的;第三,为人帮忙时应摆正心态,用高高兴兴的态度对待整件事情,不要心不甘、情不愿地让对方感觉到你很勉强,不要在意识中存在着“这是为对方而做”的想法。假如对方对你的帮助毫无反应,你也不要生气,要摆正心态。而且时间久了,大多数人总会明白你是一个真正值得交往的好朋友。当你在需要帮助的时候,这些朋友就会出现在你面前。
在生活中往往会有这样的人,自己在帮了别人的忙之后,就觉得有恩于人,所以就有一种很强的优越感,高高在上的样子,如同别人的恩人一样。这种态度使别人见到之后就会产生反感,帮人忙却适得其反,帮了别人的忙,却没有增加自己人情账户的收入,别人对你的态度也越来越疏远,这是由于你骄傲的态度把这笔账抵消了。
有一位出版商,他的书卖得特别好,不到半年,就成了一位大富商。据说他平时对人际关系的往来非常注重,在与他结交的人员之中,不管是大人物还是小人物,他都不吝花费,也不求回报地和对方建立良好关系。有一天,一位与他素未谋面的作家听说了他的为人之后,因为急需一笔钱,就去向他借钱。他二话不说就掏出2万元给了作家,作家从内心对他很是感激。就这样,他广泛地与人建立良好的关系,到头来,在出版事业上也到处都有人帮助他,他也因而得到了很多好书稿,财源滚滚也就顺理成章了。
这个出版商就是靠平时不断建立与人的良好人际关系,来充实自己的人情账户的。这种“先存再提”会使人感觉到有“利用”与“收买”的味道,其实不是这样的。和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处,不能只用“现实”的眼光来看。会储存良好的人际关系,就会成为你一生中最为宝贵的资产,并且这种财产是不会丢失的财富,将会在必要的时候,对你产生有益的效用。
你在感情的账户上储蓄越多,赢得的信任就会越多,与别人建立的人际关系也就越顺利。在你遇到困难的时候,对方向你提供帮助就会尽心尽力。现实生活中,经常有这样的情况,你请求别人来给你铺地板,说好干半天,他可能干了不到一小时就走掉了;你拜托某人为你办理开办公司的手续,他也许只起了牵线搭桥的作用,具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况,千万不可埋怨对方,不可责怪对方说话不算数。如果你不满的话,下次你再有事,对方就不会帮助你了,因为谁都不愿意作无谓的牺牲。事实上人家已经帮了一点忙,这就值得你表示肯定和感谢。你感谢对方帮忙一小时,下回他可能会帮忙两小时,你感谢人家为你办手续探明了路线,下回他也许会一帮到底。
世界上没有交不到朋友的人,只有不愿意去充实自己人情账户的人!俗话说得好:“在家靠父母,出门靠朋友。”这就更点明了靠朋友来充实自己的人情账户的必要。
霍世昌是香港著名的圣安娜饼店的创始人之一。当年他开店的时候只有22岁,现在圣安娜饼店在香港、澳门有超过50家分店。别人称他为“毛头小伙子”,有人说他有万贯家财,才使他在那样的年头创业。但这位现在42岁的老板笑着说:“你们都猜错了,我是靠借钱才开的饼店,关键还是要感谢我的那些朋友呀!”从他的回答中你应该明白:他的那些朋友对于他的成就来说是多么的重要,所以与身边的朋友搞好关系,关键时刻帮你一把,将会对你的事业产生很大的帮助。
卡耐基曾经说过:“如果我们想交朋友,建立良好的人际关系,就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力,或是奉献才能做到的事。”就如同我们自己有时候也需要别人的关心一样,你的朋友、家人、同事,甚至陌生人,他们也需要关心。对别人的冷暖无动于衷的人,是无法建立良好的人际关系的,更不可能建立良好的人情账户。
自己平时乐于助人,多帮助别人,会不断增加感情账户上的储蓄。有一句话说:“平时注入一点水,难时拥有太平洋。”就是要告诉我们平时要多充实自己的人情账户。这是人情关系学中最重要的策略和手段,人情账户充实,则能够处处左右逢源。